清晨，陆江离还是早早起来了，简单洗漱后，冥想了一下，理清今天的工作内容后，陆江离就出了员工宿舍。

他先是去了一趟文具店买了一盒碳水笔，然后在去医院的路边买了早餐，边吃边往一附院走，路上碰到了很多急匆匆的人，尤其是越靠近医院，人流越多。

到了医院，陆江离把买来的笔散装在背包里，这样比较容易一支支读拿出来，然后又看了一下自己的着装，没有发现大问题，陆江离走进了医院，他准备给出门诊的客户们一个来自陆江离的早安问候。

多浪漫啊，陆江离表示，他的女朋友都没有这个待遇。

谁会拒绝，谁能拒绝一个帅气逼人的青年小伙的清晨问候呢？

而且是有可能帮到他们的帅小伙。

7点25分，陆江离站在门诊楼的候诊厅，发现门诊护士都还没有来开门诊室的门，不过已经有患者来了，他们此时正等在挂号处准备挂号呢。

看到这种，陆江离眉头皱了一下，他有点怀念记忆中的移动互联网了，病人可以在网上提前挂号，不用在这里等太久，哪样多好啊…

门诊室既然还没有开门，陆江离就来到了急诊科，这里24小时都有客户在值班。

陆江离看到门诊室里刚好坐着一个客户，也不管三七二十一，走进去就大声问好，也不管是否打扰到了对方，先介绍了一下自己和产品，然后站在原地等了一会儿，心想对方如果有回应就跟他多聊几句，没有回应的，陆江离打算转头就走了。

主打的就是先混个脸熟。

初次拜访，只能靠这种笨办法，几次之后，人家可能就记住你了，同时也会因为有这一层不算熟悉的关系在，后面如果有机会就能进一步详聊了。

见到对方只是看了一眼自己，他并没有搭理自己，陆江离也不介意，转身进了另外一个科室门诊，干医药代表的心态很重要，要保持乐观，不能随便就被影响到自己的心态。就像陆江离的现在，别人不搭理他，他不介意，继续见下一位潜在的客户。

如果在意别人对自己的态度，那你就输了。

在这个行业内，第一次拜访一个陌生的客户被直接拒绝甚至被破口大卖都是有很大的概率的，能第一拜访就成功的是少之又少。

就算成功，这些成功的客户也不一定是你正的的top客户。

他们可能只是应付式地同意处方产品，但真正是否愿意处方就难说了，可能他转身就忘记了这件事；或者是给一两个病人开点处方，他的目的只是为了和你保持一个联系，因为他也不知道将来是否需要麻烦到你。

真的的top客户，一般都会先挑刺的，因为他需要逐步了解认识你和你的产品，这个过程就是你们建立良好关系的过程，也是他深入了解产品、认可产品的过程。

就跟女孩子买面膜一样，第一次买的时候，她肯定不会一下子买太多的，等她用过之后发现这款面膜真不错，如果对比其他面膜，发现这款面膜好像各方面对比较符合自己的肌肤，她就会喜欢上这面膜了。

站在代表的角度，这种客户才是销量的保证。

当陆江离来到骨科诊室前，正好看到一个穿着白大褂的医生走了进去，看样子他就是今天出诊的医生了，陆江离赶紧走过去，跟着他后面进了门诊室。

“这么早啊？挂号了？”