雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

又三天过去了，该吹起冲锋号角了，对于一个刚做业务的人而言，每一次跟大客户的洽接都如临战场……下班后我跟徐经理说：

“晚上去拜访你那位客户朋友。”他说:

“你终于决定出战了，晚上几点？"我说

八点半准时到客户家。”

“好，我先跟杨总约定。我提前半小时楼下等你。”

然后就分头各自忙自己的事情了。

下午没有去公司报到。睡了一个很好的午觉，很早把晚餐做好等女儿放学回来，一起吃的晚餐，女儿看晚上吃的这么早就问:

“妈妈，晚上是不是有事要出去？"我说:

“妈晚上有点业务要去谈。”女儿说:

“那您吃好去准备，我来洗碗就好。”

“女儿乖！晚上带夜宵给你吃。”吃好我就去洗澡，捯饬自己了。

八点钟我准时在楼下，徐经理也准时到，坐了车直接往客户家的方向走。他徐徐开着车，想找话题聊，然后说:

"我们在部门听保单分享，一般晚上约客户都约八点比较多，你怎么约八点半？能说说你的想法吗。”我反过来问他:

“去客户家这条路也没那么远，你怎么提前半个钟头?也说说你的想法。”他说:

“想慢慢开，慢慢聊呗。”我说:

"今天是周五，一般客户会吃的晚一点，因为一周的工作和学习到一段落，都有放松的心理，我们晚一点到，彼此都不会太紧迫，就是需要谈晚一点，也不会影响明天孩子上学或上班。”他说：

“你想的真细心。”我接着说：

“一会到水果店停下来买一篮水果，表示对客户上次信任的答谢，也是对这次的预祝！可能需要五分钟。像杨总这样的家肯定是深宅大院，停个车，上个楼，至少也要五分钟。所以你提前半个钟头有先见之明，高瞻远瞩！没有紧迫感。谈业务真的不需要论持久战，所以八点半一点都不晚。”徐经理脸上挂着笑容，心里甜滋滋的，他想每到关键时候，林老师就会夸奖我，让我对晚上的战役充满必胜信心。

杨总家到了，我们按门铃等着开门。开门正是杨总，他满脸堆笑的说：

“徐老弟跟林老师终于来了！还带水果呀，别客气。”徐经理把水果篮放下，杨总对他搭肩揽背的就是老朋友那种热情，一点都不拘束。我进门就行了照面礼，等他们热情完了才说：

“唐突造访，打扰杨总清静，诚惶诚恐！”扫视一下环境感叹道：“天上神仙府，人间宰相家，不过如此也！”杨总说：

“林老师过奖了。”杨总话音刚落，一个男孩走出来礼貌的打招呼：

“林老师好！”我对着杨总说：

“这是令郎吧？令郎年方弱冠，一表人才，眉端眼角聚精英，是未来的栋梁之才。”杨总答道：

“是犬子。犬子年方15，名叫杨浩。”杨总说完，杨浩行礼回房间学习。这时候里边走出来一位风姿绰约服饰精致的女人，边走边说：

“林老师，大才女到了，听我家老杨对林老师的才华赞不绝口，今晚得以会晤十分荣幸。”她走到身边来，我也应声站起来，她还继续赞美着：“林老师，气质非凡，仙姿超俗，真是不同凡响……”我赶忙回赞：

“杨太太才是绝世佳人，有羞花闭月之容，沉鱼落雁之貌……就像太白说的，若非群玉山头见，会向瑶台月下逢……”杨总听后笑着对徐经理说：

“你看女人见面就赞美个不停，不像我们大老爷们我就只会问在哪发财……”他又对她太太说：

“你赞美不过林老师，林老师八个字就说出了古代四大美女。把你赞得闪闪发光，还不快请林老师坐下喝茶。”杨太太真的笑得像一朵花，热情的招呼我坐下，杨总的茶也泡出来了。杨太太，帮我端过来一杯茶，我说谢谢，就端起茶杯品茶了……杨总问：

“林老师，这茶可还顺口？”我细心的品着茶，味道很熟悉，然后回应杨总：

“这茶好喝，我喜欢[君山银针]这个味道。”杨总说：

“林老师不但博学多才，还如此见多识广，知道这是君山银针茶。”我说：

“这款茶有幸喝过。”杨总又说：

“听说这君山银针茶，还有一个传说故事，能否请林老师讲一讲？大家饱享耳福，增长见识。”杨太太也接着说:

“林老师出口成章，很喜欢听林老师讲话。”我回应：

“不敢，不敢！得杨总和夫人抬爱，自当知无不言，不吝献丑。”于是就讲起了金山银针茶的故事：

相传四千多年前，舜帝南巡不幸驾崩于九嶷山，他的两位妃子娥皇和女英闻讯悲痛欲绝，匆忙奔丧途经洞庭湖时遇难，湖面突然出现72只青螺将她们托起，聚成了君山，湖底还出现了定海神针，神针可随湖水涨退伸缩。后来两位妃子在君山播下茶种，至此君山有了茶树，后人仿照“定海神针”之形将茶制成针状，取名为君山银针。

还有一个传说，在后唐时期，明宗李嗣源第一次上朝时，侍臣为他捧杯沏茶。当开水倒入杯中，马上看到一团白雾腾空而起，渐渐地出现了一只白鹤。这只白鹤对着明宗点了三下头，便朝蓝天翩翩飞去。再往杯子里看，杯中的茶叶都齐崭崭地悬空竖了起来，就像一群破土而出的春笋。过了一会，茶叶又慢慢下沉，如同雪花坠落一般。明宗感到很奇怪，便问侍臣原因。侍臣回答说这是用君山的白鹤泉水泡制的“黄翎毛”茶（即君山银针）。明宗心里十分高兴，立即下旨把君山银针定为“贡茶”。

后来也有不少描写君山银针茶的诗，如刘禹锡的“遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺”；周新惠的“惬意杯茶无俗韵，热情田女有诚心”……等等。这些都是赞美君山银针茶佳句。

杨总喝的可是贡茶，可见品位不俗！今晚我跟徐经理都有口福了。杨总听得很过瘾，杨太太也啧啧夸奖，一巡茶要泡好，听了故事再来品茶，味道就更不一样了，这就是文化的魅力！茶有茶文化，公司有公司文化，有文化才能经久不衰。大家都品得津津有味。喝完茶，杨总说：

“跟林老师一聊到文化层面上去，就把今晚的正事给忘了。我们先办一下手续，接着再聊。我让林老师设计的健康险设计好了吧？”我说：

“设计好了。”随后把设计书拿给杨总看，杨总接过设计书123翻一遍说：

“就按林老师设计的保额投保，签名的保单呢？”我说：

“杨总，不用仔细了解一下吗？”杨总说：

“这些设计书，很多业务经理给我设计过，我办公室的抽屉里有一大叠，他们也给我讲了很多遍，都快会背了，不用再了解，”我强调说：

“杨总，我们还是了解一下比较好，因为买保险要明明白白的买，万一出点什么事不会出现纠纷。”杨总说：

“林老师的态度很诚恳，很负责任，我赞赏！你要说的就是那些注意事项，对被保险人不利的内容！”

“杨总说的也是，杨总一旦投保，公司一旦承保，就要全权负责杨总一家的健康保障问题，所以在这过程中，我们一定要知道什么责任才是公司应该负的，什么责任是不在保险效力范围内的。”徐经理接着说：

“林老师说的很有道理，要么让林老师休息一下，我来替林老师讲解。”杨总又强调说：

“关于注意事项，我哪天找你徐老弟边喝茶边了解就好，跟林老师在一起的时间很珍贵，就喜欢讲文化知识上的东西，快把保单拿出来签名完事。”徐经理让我拿保单给杨总签名，我让徐经理拿他的保单签名就好。经理在他的黑皮夹里拿出三份保单，让杨总和杨太太签名，杨浩还未成年，就让监护人杨总替签。签完名杨总把准备好的，他们一家子的身份证复印件和户口本复印件，还有他本人的银行账号复印件给我，我递给徐经理。杨总说完事了，保单你们回头再填就好。我说不在这里填保单，那得让杨总和夫人再签一套保单的名，以防万一填错了，不能更改，他们都照办了。我帮徐经理把所有资料都收拾齐整装进皮夹里，杨总说：

“我们继续泡茶聊天。”话题还没起，杨浩拿了一张提升版练习试卷来问他爸，里边有一道题这么写：

@，用另外一句诗词表达“过尽千帆皆不是”之意。

杨总看后说：“过尽千帆皆不是”，我都还不尽理解它的诗意，怎知道用另外一句诗词来表达呢？我不懂。他对儿子说直接请教林老师。

接过试卷，看了题目然后说：

“过尽千帆皆不是，指的是对感情的专一。比如“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”也是这个意思。但在这里，这两句还不是最好的。我想你就填上一句柳永的词：

“误几回天际识归舟。”这样就更贴切了。杨浩听得心领神会，不停的点头好。杨总说：

“林老师的诗词量好大，记得又多又细，信手拈来……”他忽然又说：

“对了，林老师，说到柳永的诗词，忽然记得大学的时候，老师曾经讲过：相传金主完颜亮因为读了柳永的的一首词而动侵南之念。是柳永的哪一首词呢？现在记不起了。我说：

“是柳永的[望海潮]。金主完颜亮不仅读后动了侵南之念，还妄想“立马吴山第一峰”。我转头问杨浩有读柳永的[望海潮]吧？他说有。让他背一下，他有点犹豫。我说背整首太长，你就读几句能描写那个景物的就好，他挠着头，有点不好意思。我说没关系大胆读，要是漏了老师帮你补上，他就慢慢读出了：

“烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。”杨浩摇头表示想不出来，我补充下面几句：

“云树绕堤沙，怒涛卷霜雪，天堑无涯。”杨浩说对对对，又接下去：

“市列珠玑，户盈罗绮，竞豪奢。”我说：