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第八十九章 意外惊喜

卓越主动接过话,说:“李老板,我们也是爽快人,我就直说了,我们手上目前的货源不足,需要时间筹备,我们希望将交货的时间推迟两天,另外,我们还需要签订合约来保障我们的利益,毕竟您知道,我们还是些穷学生,收这么的货万一砸手里,压力会非常的大。”

李老板思考了一下说:“签合约没问题,但时间我最多只能再给你们一天,因为我收过来以后,还要干洗、消毒、整理等等,这需要大量的时间,再晚我就有可能交不上货了。”

卓越和李扬他们相互对视了一下,就说:“可以,那我们拟合同吧。”

这次的合同条款,是由卓越和李老板逐条逐条谈下来的,不同于上次在工地那3000套,上次的地位实在相差太大,完全由对方主导,好在人家也没太过霸道,这次卓越要从容淡定许多,因为卓越同样看出来了对方对于这批衣服的渴望,一定会让他获利不菲。

双方你来我往,唇枪舌剑,争论了很久,争议的地方主要在于违约金,通俗一点将就是如果到时李老板不要卓越他们的货,需要赔付卓越他们7.5万元的违约金,这李老板没啥意见,然后如果卓越他们不能按时交货,李老板一开始提出要15万的违约金,卓越直接摇头,后面李老板退一步,要10万,卓越还是摇头,后面李老板再退,要7.5万,卓越还是摇头。

李老板有些急了,声音都提高了几度地说:“我刚才已经说了,这批货我要是不能按时交货的话,我会承受非常大的损失,现在我都将违约金降到跟你们一样了,你们怎么还不同意,还有没有诚意?”

卓越淡定地笑了笑,礼貌地说:“李老板您先不要着急,您的意思我们很明白,但您更应该知道,我们还只是穷学生,相比这次生意的利润,我更担心的是我们承受的压力。实话跟您说,我们收完货,手上剩余的资金已经不够赔付您的违约金。如果是这样,我们完全没必要冒这么大的风险?我们手里还有几千套的订单,我们再继续开拓市场继续收衣服,慢慢来就行了,不用承担任何风险。”

“更何况您要的这么急,价格还压得这么低,李扬你将我们上一份合同拿出来给李老板看看,我们上一份合同,价格是30元,整整相差10块钱。”

上次的合约卓越他们留存了一份,这次谈判卓越故意让带上了,李扬闻言直接掏出来给李老板递过去,李老板接过去一看,还真是30元,而且上次的违约金居然只有一万。

卓越接着说:“您这个价格,违约金,我们最多能答应一万,一分都不能多了,要么您加价,要么您再考虑考虑?”

李老板沉默了,点了根烟,不停地在权衡利弊,过了两分钟,他开口问道:“将违约金加到10万,你们开价多少?”

卓越也沉默了几秒,说:“违约金我们最多能接受7.5万,每套单价不能低于25元。”

于是双方又以7.5万的违约金为基础,对单价进行了一番激烈的争论,最后,定下来,每套23元。

接下来的动作就快了,双方找到一家广告装饰店,打印了两份合同,双方签完字握手告别的时候,李老板还夸赞了卓越一句:“后生可畏啊”

卓越微笑回答:“您过奖了。”

坐车回去的时候,于二宝还有些没看懂,问:“那李老板为什么要揪住违约金不放呢?为此宁愿每套衣服多给我们三块钱。”

李扬代替卓越回答道:“这就是卓越的高明之处了,带上上次那份合约,又表明我们在别的地方还有订单,这就给那个李老板带来很大的压力了,如果违约金太低,我们随时可以将衣服高价卖给别人,这样的话,他不仅赚不到钱,还会蒙受巨大的损失,所以,他宁愿提高收购价格,也要降低他收不到货的风险。”

“至于我们,违约的压力其实不大,周六绝大部分学校都结束军训了,又不需要区分型号,在5号之前收15000套衣服其实不难,就算15000套衣服砸手里,我们也可以收到七万五的违约金,还可以慢慢卖衣服,卖到明年也没事,租金又不贵。”

于二宝恍然大悟,内心对卓越更加敬佩几分。

卓越丝毫没任何骄傲,笑着对大家说:“回去以后咱们再开个会,研究一下怎么收衣服,等干完这一波,哥再给你们娶个嫂子。”

于二宝这下又没反应过来,欢呼了一下,陈效年重重地拍了他一下,说:“人家娶媳妇,你激动个屁啊?”

终于,一车人都忍不住哈哈大笑了,笑得那叫一个畅快......

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