“对,这个建议不错,我们可以考虑专门针对中年妇女,因为这个年龄段的女人十年来失去了打扮的机会,如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”
“但是你们也得考虑,这个年龄段的女人虽然喜欢打扮,但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久,在花钱方面比较精打细算,甚至因为曾经过惯了节俭的日子,舍不得花钱。”
陆天海说道:“对!我们在选择商品的时候,可以选择比较时髦的花样,但不能太高档。”
黄晓阳点了点头:“没错!进货的时候以低档为主,适当搭配少数的中档。”
陆天海接着说:“中档服装主要面对有知识和文化的人群,可以在公园或学校门口推销。低档服装可以在马路边向过路人推销。”
看到两位老同学似乎明白了自己的意思,梁海涛接着说:“等到了国家相关政策出台的时候,你们也有了一定的经验和货源渠道,就可以堂堂正正开一个服装店或者摆一个服装摊。到那个时候,有了之前的知名度和客户基础,后续的客户源就自然而然水到渠成。”
“海涛,太好了!你这么一说,给了我们很大的启发。但三年之内我们每个人能赚到一万块钱吗?我妈还等着我结婚了。”
“只要国家有相应的鼓励政策,我觉得完全有可能。
但是,服装这个市场,随着形势的发展,会越来越多人介入,因为它的生意门槛很低,很多人都会效仿,看到别人进什么货好卖也跟着进什么。
这样一来,竞争会越来越激烈,利润会越来越低。想要保持原有的利润,就必须不断适应市场需求或引领消费潮流。
由此可见,仅仅是靠着倒买倒卖,确实不是长久之计。”
“是啊!总觉得这样的生意做不久。”
梁海涛说道:“要想长期发展赚大钱,除非是建立自己的服装生产厂,真正打出自己的品牌。”
“开一个小商店或摆一个服装摊,只要政策允许,问题不大。但是要开一个服装厂,那可就不是一件小事儿了,需要不少人力物力财力的投入,首先是资金问题。”
梁海涛沉思片刻说道:“到那个时候,相信会有办法的。”
“什么办法。”
梁海涛说道:“借鸡下蛋。”
“借鸡下蛋?”
梁海涛继续说道:“是的,咱们宁洲有不少国营和集体的服装厂。到时候可以跟他们合作?”
“怎么合作?”
“让他们代加工。按照你们提供的面料和款式,他们负责打样和生产,你们负责市场开拓和销售。销售的服装利润所得,双方按照事先谈好的比例分成。”
“啊!这个办法不错!用不着自己建厂,只要把控设计和销售环节,把生产加工外包。”
“对!这就叫做专业的人做专业的事情。”
“看来你俩一点儿也不傻吧!另外,我有一个小小的题外建议,供你俩参考。“
”快说,有什么好建议。“
”你们知道邮票吧?“
”知道!不就是寄信的邮票吗?“
”对!在今年之内,你俩可以在宁洲的邮局陆续买进今年的生肖邮票猴票,但是记住一定要整版买。“
”买那么多邮票干嘛?而且还要整版买?“
”是的!一版猴票是80枚,一枚是8分钱,一版就是6块4毛钱,十版就是64块钱,一百版就是640块钱。“
”600多块钱我们两个人,干一年拿的出来,问题是这么多猴票能当饭吃吗?“
”能!如果今年能够收集100版猴票,三年之后至少能涨价将近四十倍,每人就能轻轻松松赚取一万块钱。“
”三年四十倍?8分钱一枚的猴票涨到3块钱一枚,这么多?你不是忽悠我们吧?“
”海涛,你怎么知道三年后会涨价?“
”咱们仨不仅是老同学,还是好朋友,对不?”
“这个我们从不怀疑。”
“我什么时候忽悠过你们了?”
“这,这倒没有!”
“那好,这个消息你们一定得保密!否则就赚不到四十倍了!信不信由你们自己决定。”
“好!我们信你的了!”
“但有一点你们别耽误了,服装生意是大事。这只是顺带着打草搂兔子,如果手里有多余的闲钱,可以考虑买进一些今年的猴票。
买不了100版,买10版也行,这就叫做投资,叫原始资本积累。比把钱存在银行利息高。
要想赚钱,短期和中长期,两手都得抓。来!干了这杯酒!”
“干!干!”
那天,三个五年多不见的好朋友从中午一直聊到晚上,喝的酩酊大醉。
没想到三个人见面的第二天,酒醒后的陆天海和黄晓阳,就把梁海涛回到宁洲的消息告诉了当年的班主任老师。
班主任老师听到这个消息,就兴匆匆的敲开了校领导的家门,校领导顾不得正来家里拜年的老师,立即让校办公室召集学校有关领导紧急开会,所有人一致决定,必须抓住梁海涛在宁洲的时机,举办这场期待已久的演讲会。
春节后第二天在宁洲的那场”高考与人生“的专题演讲会,就是在这样的背景下急急忙忙产生的。
梁海涛环视着久违的宁洲大礼堂,第一次踏上礼堂的讲台。
他看着台下的众人,微笑着点了点,然后用简短的语言说道:
”高考并不是人生的终点,而是人生的起点。
高考之前最重要的一点,就是要规划好自己的职业生涯。
如何规划自己的职业生涯?
首先要明确自己的人生理想和远景,要将自身的兴趣爱好、特长优势,与国家和社会的需求紧密结合在一起。
一个人的职业一旦背离了国家和社会的需求,个人的理想必将失去基础,必将成为空中楼阁和海市蜃楼。
只有把个人理想与社会理想结合起来,一个人才会有前进的目标和方向,才有努力学习的规划,才能有迎战高考的自我驱动力。“
梁海涛在经久不息的掌声中走出了礼堂。
当人们在礼堂门口见到一位身材高挑的美丽少女正向着梁海涛走来,轻轻挽着他的胳膊,向身后的人群挥手致意的时候,所有人顿时惊呆了!
直到两人的身影即将消失的一霎那,终于听见一个弱弱的声音说道:“那不是同年的高考状元刘娜吗?”