小雨用了半个月的时间，把九月份联系的订单，给几个单位送过去后。就带着婷婷和徐倩坐飞机来到祖国的南方。

下了飞机，这里暖风煦煦，比春江市的温度高出近十度。来时穿的衣服，在这里反而成了累赘。

她们下了飞机，坐出租车直接来到和天下酒店。定好房间，把自己的物品放在房间了。三人来到酒店的大厅旁边的咖啡屋。找了个靠窗子的桌子坐下，每人要了一杯咖啡，几样小点心。

服务员过来时，小雨问“帅哥，你知道这里有几家太阳能工厂吗？”

帅服务员很礼貌地说“比较有名的只有两家，一家叫阳春太阳能厂，一个叫万家太阳能厂。其他的几个都不是很大。”

小雨笑了笑说“谢谢。”

服务员小哥离开后，婷婷说“我在网上查到有五家。也的确是这两家比较出名。”

小雨说“我们一直跟万家太阳能厂合作。这些年没少让他们挣钱。咱就先去阳春太阳能厂看看，先去咨询一下价格。质量我们也看不出来。如果价格差不多的话，就还与万家太阳能厂合作。他们的太阳能，目前为止，还没有出现过质量问题。”

徐倩说“他们能和咱合作这么久，每次需要的数量又这么大，为了不失去我们这个客户，首先保证质量才行。”

一个小时后，三人走出咖啡屋，在路边招收拦下一辆出租车，三人做进去后，开往阳春太阳能厂。

来到厂门口，大门紧闭。她们走进旁边一家太阳能专卖店，里面摆放着厂子生产的太阳能。

小雨对这方面也不熟，就问店里的中年妇女“请问，这些产品都是你们厂里生产的吗？”

女人操着不标准的普通话，说道“全都是的啦。我们的太阳能买到全国的各地啦。你看，这样是底层楼房需要的，都是安在楼顶的。这几款都是高层楼房用的，由单纯的太阳能，这一款在光照不足时就不会热的啦。”

小雨看了看上面标的价格，心想这一款的确较便宜。就听女人又指着放在门口的几款说“这几种，在水桶内还有电热水器的功能，就是没有光照的情况下，照样可以使用。现在一般都安装在高层或小高层的楼房里的。”

小雨看到上面标的价格，比自己先前买的还贵出二百多元。问道“上面标的价格是零售价吗？”

女人嘴角微微动了一下，眼睛连着眨了好几下，有点不耐烦地说“不是的啦！这里的都是批发价。你是想买一台吗？”

小雨看着她的怪模样，心想，这个女人肯定是更年期。就耐着性子问“如果我们买三千台，最低价格是多少？你们会给上门安装吗？”

女人听到三千台，沉思了一会，说道“最低给你便宜一百元。不但上门安装还会保证质量。我们的产品，在全国各大城市都有销售处，三年内免费维修。”

小雨问“价格不能再低了吗？”

女人翻了个白眼，说道“是的啦。”

小雨三人走出专卖店，婷婷说“这个女人实在不适合干这份工作。如果她是我的员工，早就把她赶走了。”

小雨站在厂门口，对婷婷说“女人到了五十岁就是更年期，这个时间段，心理与生理都发生了很大变化。看来我们运气不好，第一站就遇到了这么个人。从她的话中就能判断出，他们的产品可能不愁卖，质量相对较好一些。”

徐倩说“要不然我们进厂里问问。要是他们的领导会好说话以一些的。”

看大门的中年男子，看着三人朝厂里张望了很久，走出来问道“你们是找人还是来办事？”

小雨笑着问道“我们是来买太阳能的，能不能见见你们的领导。”

中年人歉意地说“你们来得很不巧，厂长出国了。销售科长前天出发了。你们去专卖店里瞧瞧吧。”

小雨瞥了一眼刚才的专卖店，那个更年期的女人正站在门口瞧着她们。

就抿嘴一笑。走到路边，招手拦下一辆出租车，三人上车后。

小雨说“师傅，去万家太阳能厂。”

女出租车司机，笑着问“你们是来买太阳能的吗？”

“是的，来的不巧，他们的领导都不在。”小雨说。

“是，他们厂这段时间出了些问题，这是一个家族企业。本来是哥仨开办的，老大任厂长，老二负责财富，老三跑业务。哥仨闹翻了，老大在外面包养了一个女人，还生了一个孩子，也被曝光。哈哈，你们确实来的不是时候。”

小雨问“万家太阳能厂的太阳能，质量还可以吗？”

“说实话，他们的太阳能也不差。那个老板很会经营，最近几年效益很好，他们用的重要部件与阳春太阳能厂是一样的。只是起步晚，不如阳春名气大而已。”

车子停在万家太阳能产门口，小雨付了钱后，三人下了车。

走到厂门口和门卫说明来意。

看门的老人听说是厂里的客户，非常热情，急忙给厂长打了电话。

不一会，从厂子里快步走出来一个胖胖的中年人，一米七五的个子，白皙的面容，浓眉大眼，鼻正口方，一说话就先笑。看上去就是一个和善的人。

他看到小雨他们，笑呵呵地问“你们是从春江市来的刘总吗？”

“是。你好。”看他伸出了手，也急忙伸过去，与他握手问好。

“你们可是我们的老客户了。呵呵，终于见面了。快请进。”他只顾说，却没介绍自己。小雨没法称呼他。

他也许明白过来，忙自我介绍到“我姓李，木子李。李子园厂长。”

“奥。李厂长你好。我给你打过电话了。”小雨热情地说。

“是，欢迎你们的造访。”他乐呵呵地说。心想，这个美女老板，可是自己的大财神，这次过来，一定得招待好喽。

进到办公室坐定后，有人送上茶水。他呵呵地笑着说“刘总的生意很好呀。见到了你本人才知道，你确实了不起。有气质，有魄力，女中豪杰啊。”

小雨听到李厂长嘴巴这么巧，就知道是个精明的人。光这嘴巴一般人就望尘莫及。莞尔一笑，说“李厂长说笑啦，这些年，我们合作的很好。今天亲自过来瞧瞧。”

“哈哈，好呀，欢迎你们来指导工作。”心想，她这次过来肯定是带着生意来得，嗯，这次的价格肯定不会按原来的了。

小雨直接进入主题，说道“我们这次还是来买太阳能的，我们有两个楼盘，一个高层的，一个底层的，这次需要的数量比较多，所以亲自过来了。”说完看着他的表现，也不说出准确数量。

他一听心花怒放，心想两个楼盘，最少的四五千台。笑的眼睛成了一条缝，说“好。好的。”

他那一张笑脸上堆起了许多肥肉，笑起来就像弥勒佛。而后说“放心吧，我们还是给你们出厂价。不会亏待老客户的。”

“这次，我们要的多，以前的价格肯定不行，你就薄利多销才行呀。我们听说太阳厂有好几家。我们先来你这里，就因为我们曾经合作过。而且，我们来时已预约了两

个厂子，货比三家后，在最好确定。今后还会长期合作的。”小雨看出他很圆滑。就先给他设个套，让他心里明白，不是非买他们的不可。

“是，现在生产太阳能的厂子不少。我们会拿出诚意的，放心吧。”他笑开花的脸上静止了几秒钟，已经领会了小雨的意思，这些年能找到，像他们一样的大户不容易，绝对不能从自己手里溜走，赶紧说道。

“李厂长带我们去看看你们厂里的产品吧？说实话，这几年我们合作，可没少买你们的产品。”小雨话里有话地，笑着问。

小雨他们看到摆放在仓库里的各式太阳能，试探着问“李厂长，我们这次过来，是再和你谈谈价格问题。有我们过去愉快的合作，希望你能再拿出点诚意出来。”

李老板早就有心理准备，笑着说道“以前给你们的是每台四千六，这次给你们四千五。再少就挣不着了。我还养活着一千多名工人，现在物价不断地行长。工人的工资也涨到了五六千元。”

小雨笑着说“这种情况全国各地都是一样的，我还养活着一万多工人呢。每台四千二百元，如何？这次需要定七千多台。如果你有诚意，我们就不去别的厂家了，这次能先来到你这里，也是想见见你这个合作伙伴。”

“阿喓，刘总，这可真的不行。我们还的赔钱，就是薄利多销，也卖不着的。”他有些急了。眼睛也睁得大大的。

小雨说道“我们又买下了四十多亩的地皮，明年就开工。如果你有诚意说不定到时候还会要你的。”

李经理咬了咬牙，就像做了一个艰难的决定一样，说道“最少四千四百五十元，再少就真的不行了，还有运费，安装费，再加上三年内免费维修。剩下的就挣不了多少钱了。”

小雨看着他肉疼的样子，紧抿着嘴，等着自己的答复。笑着说“李厂长，我们这两个工地都是挣些施工费，不说你也懂得。你不用给我们开正式发票，就按每台四千四百元。”

李厂长顺口问道“偷税？”

小雨笑着说“看来你没明白的我的意思。国家的税收不但没少，还会多出来的。只是你这边再让五十元每台，我们会按零售价格开发票的。所以不但不偷税，还会多出一部分的。”

李厂长想了一会，笑着说“哦1我明白了。好的，就按你的意思定下来。”

来到办公室，小雨拿出纸笔开始写合同。两人合计着写好后，各自都签了字。小雨给他们十万元的定金后说“合同上也都写清楚了。在春节后，等我们的电话随时送货，一起过去人安装。在这期间把货准备好。”

“是，这个是必需的。咱们合作了很多年了，我们绝对会有诚信的。”李厂长回答说。

一切办完，李厂长笑着问“你们找好酒店了吗？”

婷婷说“我们在合天下酒店定了房间。”

“那好吧。我请你们在那里吃饭，哈哈，也进一下地之意。”李厂长眼皮抖动了几下，心想，那可是五星级酒店呀。吃一顿得一万多元。

小雨笑着说“好的，让李老板破费了。”心想，这些年，你没少挣我们的钱，吃你一顿又如何？

在六点钟，他们来到酒店，婷婷与徐倩和李老板一起点菜，小雨站在一旁看着。

婷婷就像不花钱一样，对服务生说“这个，这个，这个”