藏在深山里的明珠第二章我就是这个命，我认！ 第一百六十章 画虎不成反类犬
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小雨和大卫，李红四人来到蔬菜包装车间，看到来送蔬菜的菜农已经排起了长队。有的挑着担子的，有的用小推车的，更多的是用后面带车斗的电动车。为了不使蔬菜冻坏，还都在蔬菜上面盖上了一件小棉被。
厂里的员工们，有的在对蔬菜做质量检查的，有称重的，在旁边的一张办公桌旁是给菜农按照单据付款的。随后就有人把收上来的蔬菜运到包装车间，经过筛选，整理打包。
大卫对小雨说“现在收成逐日在递增，到了春节前会有大量的蔬菜成熟。趁着这段时间还的尽快寻找市场。肉类也已经存下了不少。现在还只是往我们的超市里送。尤其鸡鸭子。这里的温度比我们那里高，生长的也特别快，现在也有积压。”
胡军也走过来说“是，上犹县也存在这样的情况。向华叔叔正在与云江市的一些单位联系，他在云江市的蔬菜批发市场上已经租赁了门头，明天准备往市场上运送两集装箱。我们这里，海平叔叔也在办这件事，我听说是杨副市长的弟弟揽下了这单生意。”
小雨看着胡军和大卫说道“我们来到这里付出了不菲的真金白银。绝对不能赔本赚吆喝，这虽然是第一年，目前的竞争还不明显，你们就得把菜农们笼络在一起才行，送化肥时，尽量针对那些能常往我们厂送蔬菜的菜农们才行。”
大卫笑着说“我明白你的意思。其实这个很好统计，每次收蔬菜都会在付款票据上签字的。用心统计一下就能知道那些菜农与我们合作的较多。开春时，再送化肥时，我也会做个宣传告示，说明此事，以防一些人感到不公平闹事。”
李红说“我也觉得这样很公平。能自觉给我们送蔬菜的，送给他们化肥就算是一种奖励了。”
小雨问“你觉得现在可以给明珠岛送蔬菜么？”
“是，已经是势在必行了。我们这里还有两天前的蔬菜没有送出去呢。幸亏是冬季，假如是夏天早就坏掉了。”
小雨的微微蹙眉，在心里朝他翻了个白眼，心想，你这家伙就不能去周边几个城市的蔬菜批发市场租门头吗？
又看了胡军一眼，说道“胡军，你和你李红阿姨，还有郑辉三人，就再注册一个网站，把我们这里的蔬菜发到网上去。”
“嘿嘿，我们也有想过这件事。尤其是我们还没有正式确定商标。也想起一个响亮的网名。”胡军挠了挠头发笑着说。
小雨知道自己也忽略了这件事。想了一会后，说道“那就从两个市的名字中各选一个字，就叫‘海江蔬菜’或者‘云海菜园子’，做为我们的商标。网民也可以用‘云海菜园子’。”
大卫咧嘴一笑，说道“哈哈，叫云海菜园子就很好。我们这里就是云海省的菜园子，还把各种蔬菜送到千家万户。非常有创意，也比较形象贴切。胡军就把这个商标的事情告诉海平，让他帮着给我们去注册。”
胡军笑着说“好的。我们注册前就想把网站建立起来。”
小雨说道“我这就和李红去找罗云霄。先问一下运往明珠岛的货轮问题。其实我们不能把全都指着明珠岛，一但遇到强台风，海上运输就会中断。还是在这里多找一些市场比较靠谱。”
小雨带上自己的笔记本电脑，和李红开车朝着云海市而去。
在快到云海市时，李红问“姐，我们先去哪里？”
“去钢铁集团找李总。”
小雨取出手机给李总联系，说好马上就回到。
在李总的办公室里，小雨把来的目的说清楚，而后问道“现在的蔬菜已经有成熟的。你们是现在开始开办门头出售，还是想再等一等？”
李总笑着说“哈哈，不需要再等了。早开始，早受益。我已经找好了人也租好了门头，你们随时都可以往这里送货。”
小雨嘴角上扬，浅笑了一下，说道“那就今天先送一批过来吧，我在这里帮助一下。”
“哈哈，那感情好。我们也没什么经验。你给点建议也很好。”李总笑着说。
小雨说“肉类还要吗？我们的猪肉是无注水肉，还没有猪皮，价格也相应高一点。”
李总笑着说“你们就相互搭配着送吧，等卖一段时间后，就让他们自己和你们联系要货就可以。”
“好的，就这么办。我们是从菜农手里收上来的，经过筛选后，再进行包装价格比直接从菜农手收的稍微贵一点。很快我们就得往明珠岛送货。除了明珠岛外，你们是我联系的第一个单位，今后也会首先为你们提供货源的。”
李总打电话把蔬菜超市的经理李平安叫过来，和小雨做了相互介绍后，说道“你和刘总商量如何办理，你们一起去门头房那里看看，还需要什么？没办齐的，尽快去买回来。拨给你们两辆厢式货车。”
李平安急忙说“好的，今天就送货吗？”
李总笑着说“是，你们商量办吧。”
小雨和李平安一起离开李总的办公室，李安平开着一辆本田越野车在前面带路，来到钢铁集团的蔬菜市场。
在市场大门口的停下，就看到已经租下了一处有二百平米的门头房，里面已经安放了货架，还有两台冰柜与案板。一台磅秤和几个电子秤，一张办公桌。
李平安笑着问小雨“刘老板，你看这样还可以吗？”
小雨笑着说“你抽时间去做个门头，我们的商标就是“云海菜园子”。你这里还需要一台电脑，今后你就通过电脑与我们下订单，我们会在一定的时间内，在和你们的电脑里，发出蔬菜的每天蔬菜的品种与价格。你们想好后，需要什么蔬菜，就可以与我们联系。做得久了，你就知道，蔬菜的价格波动非常频繁。”
李平安点头，笑着说“好的，我很快就让他们把电脑送过来。你说的我也能理解，有些蔬菜与时节有关，有时还会收不上来的，或者收的价格会较高一些。”
小雨说“你下午三点就把你的人都叫过来开始接货，我和你们一起商量如何办理。”
李平安笑着说“快中午了，我请你们吃饭吧？”
“不用，你尽快把电脑安装上，下午我会教你如何下定单。”
小雨和李红开车离开，找了一个饭店，李红去点菜了。
小雨给大卫打电话，“喂，你现在就组织一车货送到云海市的钢铁集团的蔬菜市场。”
“各种蔬菜，肉类，腌菜，蛋类也都搭配一些吗？”
“是，如果你不忙的话也跟着一起过来瞧一瞧。你和他们商量一下出售的价格。”
“好的。现在装货，下午三点左右就能送到。”
小雨和李红吃过午饭后，喝着茶等着大卫，小雨对李红说“你给罗云霄打电话，问他现在有没有时间，我们见一面。”
李红拨通了罗云霄的电话，罗云霄在明珠岛，后天才能回来。
小雨心想，其实也没那么着急。说道“找他的原因是，我们必须问清楚送往明珠岛的运费，才能确定蔬菜的价格，那就等他回来再说吧。先把这里的事情处理好。”
下午三点半时，大卫与大货车一起来到。
李平安带着他的五名员工，看到运来了一集装箱的货，开始从车上往下搬运。
大卫说“别弄乱了，各种蔬菜单独放在一起，这样也容易清点与统计。尤其是蛋类，一定要小心。”
把货全都卸完货，小雨与大卫，李平安一起，把货物清点清楚后，又单独拿出几箱过称后做了进一步的核实重量。每一箱都能多出半斤左右。
大卫笑着说“我们收上来的蔬菜先是通过摘制，再进行挑选，然后就是捆绑，与称重打包。能够出厂就得做到完全合格才行。你看这些包装盒也非常正规。”
李平安和他的员工们，把每种蔬菜都打开一箱查看着。看到各种蔬菜不但新鲜，看向去卖相也特别好。就拿西红柿来说吧，品种就有好几种，其中的小西红柿也叫圣女果就有红的，黄的粉的，橙色的，看上去就是色香味美。
青椒也同样有黄色的，绿色的；而黄瓜也有好几个品种。
李平安看着大卫给他的各种蔬菜价格表。别的都没有异议，看到猪肉后就蹙起了眉头。瞥了小雨一眼后，问大卫“韩老板，你们的猪肉的价格实在是有点高了。”
大卫笑着说“这是无注水肉，而且还去掉了猪皮。”
李平安对大卫说“韩老板，给点建议呗，我需要加上多少利润才合适？”
大卫看着货物单，与他说道“给你的价格与超市的价格差不多，只是加上了一部分包装的费用。这是第一茬蔬菜，也正是一年内蔬菜青黄不接的时间，价格你就可以适当的多加一点，等春暖花开的季节，蔬菜的杰哥也会普遍低一些。”
李平安和大卫针对着送往超市的价格，确定好需要出售的价格。
小雨在电脑里与蔬菜加工厂的田润联系上，让他把这次发货过来各种蔬菜的数量与价格也发过来。
看两人确定好价格后，对李平安说“我已经在你的电脑里，与我们蔬菜加工厂建立了联系。以后你打开电脑就可以与厂子直接联系，厂里也会把各种蔬菜的品种与价格发送给你，你自己就可以有选择地下订单了。但是，如果不到一集装箱，我们也是不给送的，因为我们的车子也很忙。”
李平安也试着操作了一下后，笑着说“哈哈，这样做非常方便。你放心吧，我们钢城区有四十多万人口。这个蔬菜市场是唯一的批发市场。”
小雨说道“你还可买一台复印机，每天把你要货的清单复印出来，在上面确定你要出售的价格，两相一减就能确定每天的盈利了。”
李平安看了各种蔬菜的包装盒，的确都是崭新的，心想，如果每天都是这么正式还真得费用不少，笑着说“好的。我们做一段时间就有经验了。你说的包装的确花费不少。如果我们能把这些包装盒保存完整，来送货时再让你们带会去，能不能给点优惠？”
大卫心想，这位还真得很聪明，笑着说“可以，每个完整的包装盒可以算三元。”
这里办好后已经五点多钟，小雨三人回到了济阳县。
大卫笑着说“没想到这位李经理还很会算计。今天送一车，如果卖的好后，明天肯定还会再要两车的。西面的那个李娜就是先列。”
小雨淡淡地说“其实，他们那里一年半载的还可能让我们去送货。当他们脑子转过弯来后，就会自己开车来市场收购蔬菜的。这样就减少我们挣得那部分钱，能经商的人个个都是人精。所以，你也别太乐观喽。”
小雨的一席话把大卫心里燃起的兴奋小火苗立马浇灭。沉思了一会，说道“对呀。他们一但有了经验，就会自己买一辆大货车过来收蔬菜，到那时就没我没什么事了。”
小雨接着说“除了我们的超市，真正能挣钱的还是春节前的蔬菜礼品箱，还有明珠岛。所以，蔬菜加工厂要想生存，就得有自己的主打产品，豆腐就是其中之一。你还的集中精力把豆腐作坊办起来才行。明年，我会去找孔祥谦大哥，看看能不能给他们部队送蔬菜。”
大卫说“嗯，我也有这个觉悟。就是在其他城市的蔬菜批发市场租门头，如果不是我们自己经营也会是这样，各个小老板都精明着呢，人人都想得到最大利益。”
小雨说“这里的两个蔬菜加工厂比我们省的三个厂子的花费都多。必须想法挣出来才是，田润这个厂长能不能胜任啊？”
大卫说“田润和上犹县蔬菜加工厂的厂长黄柳清，都是钱教授给我们招聘的那一批大学生。两个厂子的副厂长，这里侯靖宇，上犹县的孟宪平，以及两处的财务科的人都是我和晓明招聘的那一批。当时你就说找家住云海省的，其实超市和酒店的财务科除了科长以外也都是那批大学生。”
小雨说道“那成吧，我还真对他们没太大信心。这里得蔬菜加工厂比我们那里的都大，还有包装制品车间。”
大卫笑着说“是啊。别担心，今后我们两人尽量的留一个在这里监管。等明年两个孩子结了婚后，我就没什么牵挂了，就留在这里坚守阵地。”
小雨笑着说“其实也没啥？胡军就是个好帮手，还有那三个年轻人，先等等吧，一年后我们就能见分晓了。我也会把郑辉三人安排在厂里做顾问。也让他们三个在周末过来学习管理工作。既然是股东就得出把力才行。”
“对呀，别忘了还有海平和向华两人。”
2
在第二天，小雨和李红来到上犹县，在蔬菜批发市场上买卖蔬菜的人已经多起来。很多菜农也都想把自己的蔬菜卖出一个好价格。在市场上还见到了马良和吕长松。
两人看到小雨后高兴地跑过来，马良笑着说“大姨，你看这些菜农真的不识好歹。明明我们蔬菜加工厂收购的价格都不低，还想卖给蔬菜商贩，只有最后卖不掉了才往我们厂里送。”
吕长松也补充道“前几天有些蔬菜都被冻坏了。我们也不收，他们还和我们急眼。”
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小雨和他们来到市场管理处，马良向管理人员介绍了小雨。
小雨坐在麦克风前说道：种蔬菜的乡亲们，我是蔬菜开发商，这个季节的蔬菜大部分都怕冻，一旦冻坏了就不能吃了。希望你们注意给蔬菜保暖，一旦冻坏了就是你们的损失，蔬菜加工厂也不能收购。请大家谅解。
过来收购蔬菜的客人，为了能使你们过来收菜很快就能运回去，我们蔬菜加工厂可以替你们代收，具体办法可以去厂里洽谈。
小雨一连播放了三遍。而后对管理人员和马良吕长松说道“你们每天早上就把我刚才的意思通过广播向大家传达几遍。长松，也可以打印出布告张贴在市场显眼的地方。我们蔬菜加工厂内有空调，保存蔬菜有便利。其次我们为商贩收蔬菜既能增加点收入，也能给他们带来方便。”
三人回到蔬菜加工厂，先来到超市，马良笑着说“我们的超市生意还算不错。宾馆现在也开火了，已经有人开始入住，尤其是吃饭的每天都会来很多人。”
吕长松说“大姨，我们这里的包装箱与包装盒不多了。还的往这里多运一些才行。很快就得给云江市的蔬菜批发市场上送蔬菜。”
“好的，一会打电话让济阳县送过一车来。你向华叔叔没过来吗？”
“他打电话下午就会过来。这次过来就是组织蔬菜发货的。”
回到蔬菜加工厂的办公室，黄柳清厂长看到小雨进来，急忙从电脑旁站起来笑着打招呼。
小雨坐下后，看着他的电脑里正在输入蔬菜的种类与价格。就问道“你这里的蔬菜价格是怎么做的？”
黄柳清笑着说“我们和济阳县的价格是同步的，每天一早就统一决定收蔬菜的价格，收上来后也是以相同的价格出售。这也是韩老板和我们一起核算出来的。”
“现在厂里，有帮助蔬菜商贩代收蔬菜吗？”
“还没有。现在的蔬菜还没大量收货，我们也是只往超市里送。最近蔬菜逐日增多了。我和田润厂长正在合计着，把我们每天的收购价确定下来后，就打印出几份，张贴在蔬菜市场上去。这样有我们的收购价在那里做对比，菜农可以按着自己的意愿出售自己的蔬菜。”
“嗯，这样也可以。还可以把你们指定的蔬菜价格表交给市场的管理人员，让他们在广播里读上几遍。我们就以公买公卖的形式掌控市场。”
中午小雨和李红留在宾馆和马良 长松，黄柳青他们一起吃的饭。饭后在宾馆里休息。
下午，向华带着他的表弟一起过来了。
黄柳清拿着货单，把给他们组织的一车货，和大家一起装上车送走后，向华和大家一起来到厂子的招待室，马良和长松给大家泡上茶水后一起坐下。
向华笑着说“姐，前几天，我们省的几个城市去省里开会，在会议快结束的时候，李省长还特意说了我们这两个县种蔬菜的事情。他还特意强调要大家重视民生问题，把我们省的菜篮子工程搞好。要求在春节前，各市区，都要扶持一下菜农，春节前会与我们联系送蔬菜礼品箱的事情。”
李红笑着说“李省长上次过来亲自看到了大片的蔬菜大棚，这又是第一年，知道销售问题非常关键。呵呵，有他的金口玉言，每个城市都会或多或少的企业买一部分蔬菜礼品的。”
向华笑着说“我们市的就交给我来办此事了。我已经统计过了，现在差不多有八十多万箱了。海平那里是杨副市长负责。夏侯秘书还把蔬菜加工厂的电话都告诉了各市的领导。”
小雨浅笑了一下，说道：嗯，看来这茬蔬菜不愁卖。可是在这以前，我们还的找销路。关键是春节前，各个市区一股脑的都在同一时间要货，我们反而拿不出这么多蔬菜来了。
蔬菜不是服装可以保存很久，最多四天左右。你们还的与菜农沟通，在腊月十几号时，就尽量不要出菜，在诶是号再开始陆续采摘，这样就能最大程度保持蔬菜的新鲜。
向华与马良，长松听后，觉得非常有道，向华说“好的，我会亲自办这件事，就先与蔬菜协会沟通，在就是让农技师向菜农讲清楚这件事。我想这是对大家有利的事情，都会理解的。”
长松也说道“我也会去印制一些宣传单发给菜农，与他们沟通一下。大姨说我刚才也计算了一下，就是十个城市，按平均每个城市五十万箱计算还有五百多箱，一股脑地拿出来还真得有点玄乎。”
小雨看着三人有点犯愁的样子，笑着说“你们也不用担心，别忘了我们还有三个蔬菜加工厂做后盾。蔬菜真要不够，我会从我们省往这里调运。先把今年应付过去再说，我敢肯定，今年顺利度过后，菜农们就能挣到第一桶金，明年会有一部分人也会上大棚，到那时，蔬菜的名声也打响了，今后的销售也会逐渐平稳下来的。”
向华听后笑着说“哈哈，对呀。我们过来了这么多人，我们省今年的蔬菜礼品箱肯定就会少很多。就往这里运送，到时候再换一下包装就可以了。”
田润他们在组织货给超市送过去后。回来告诉大家，明天钢铁集团要三集装箱，从这里送一集装箱。
傍晚时大家回到济阳县的蔬菜加工厂吃完饭。大家又讨论了来蔬菜加工厂如何组织货源的问题。
小雨问向华“你现在主管农业吗？”
向华笑着说“原先让我负责农业这块，现在又做了调整，让我管理工业也监管着蔬菜这个项目。这段时间，我去了一些企业做调研。我还和玉涛，俊生联系过。过了年就准备组织考察团去各自的城市做考察。希望各企业相互交流后，发展潜力好的企业能不能再开办分厂。”
“嗯，这样很好。我觉得太阳能厂的孙亮很可能会过来开办分厂，别看那个小伙子年轻眼界可不低。”小雨笑着说。
“嘿嘿，姐，你的确是很会看人，他已经决定去海平那里开办分厂了。就是看准了那里的批发市场。”
小雨说“你们就相互帮衬着干好自己的工作。不断的扩展人脉才能耳聪目明。无论什么时候，做出成绩的同时也能提高自己的格局。蔬菜这边，我们绝对能做好。我最近准备去明珠岛一趟，拜访一下魏啸天。”
向华问“你是想过去考察一下市场吗？”
“是。过去了解一下他们如何做蔬菜生意的。只要确定后，就打电话让这里尽快发货，我留在那里与他们做几天看看。”
“如果你去的时候，我有时间也想过去瞧瞧，说不定海平也会过去的。”
马良也急忙说“大姨，我们也想过去看看。”
小雨看了长松一眼，说道“今年就算了。现在冬天海上风浪很大，不怎么安全。等明年你们想过去，我就带着你们过去玩几天。再说现在这里很忙，你们没事的时候就去车间帮着干点活。你们都是股东，能把我们的这个项目做好，你们就名利双收。必须用心才行，做任何事都得有付出才能有收获。”
周六这天中午，玉涛，俊生带着太阳能厂的孙厂长和电器有限公司的史经理，还有两家做豆腐的小老板到来。不久，海平也回来了。
小雨看到所有的人都到齐了。从海平和玉涛的目光里感到不一样的神情，就笑着对两人说“哈哈，让你们俩担心了。谢谢你们。现在一切都过去了。”
玉涛咧嘴一笑说“姐，你没暴揍治国哥一顿吗？哈哈，我们俩还想着给你出口气呢。”
小雨呵呵地着说“你们的想法没错，我本来就想给他点颜色看看的，孔爸爸已经惩罚过他了。这件事就到你们俩这里为止，不要再让其他人纠结了。”
两人点头后。玉涛笑着说“哈哈，去韩丹时，刚进森林时还有点不适应，回来后想想在那里的日子还感到非常有趣。姐，以后我们大家就一起去打猎，在森林里吃烧烤。这次没有吃上还感到有点遗憾呢。”
“好的，以后国庆节放假后，我们安排好就一起过去。我会给你们露一手，抓住兔子，打野鸡。就小河边开始烧烤。”
史经理走过来对小雨说“我看到客厅不是很大，就不用很大的电视，至于空调也因为面积都不大，我建议就都用低分贝声音和温度舒适的挂机式空调就可以，这样价格也适中。”
小雨知道这是在为自己着想，面积有限能省则省，还能全方位的照顾到。就笑着说“好的，就按着你的想法发过货来，尽快安装。”