两人从拥挤的街口有了。

苏锦儿继续大声的吆喝，“卖洗发水——卖洗发水嘞——”

“卖好用的洗发水——”

“纯药材熬制，特别好用，今日开业第一天有活动，可以先用后买，只要五个铜板，就能就正品试用装带回家！”

“试用装限量售卖三十筒，以后也不会再有，卖完即止！”

“正品一筒可以用两个月，量大划算，泡沫丰富，是家家必备的洗发神器！”

“瞧一瞧看一看嘞——”

……

成衣铺老板娘跺了跺脚，狠狠的从人群外面往里面挤。

“让一让，让一让，不买的把路让开，让我进去，我买！”

人群立马涌动起来！

“谁说我不买？我也要！”

“别挤别挤，我也要买。”

……

苏锦儿乐的合不拢嘴，她要的就是这种效果，“都别急，按先来后到的顺序排好队，我今天拿的货不多，卖完即止。”

“买不到的人也不要沮丧，后面还会有货，虽然不知道是什么时候，但我肯定会来。”

听她这么一说，众人立马挤得更厉害了，谁都不想等。

他们都是这条街的商户，平日里就喜欢比来比去，现在都看到商机谁愿意落后啊？

先买先试，就有先机。

等下批黄花菜都凉了。

很快洗发水就全卖完了，别说试用装，连大筒都不剩。

买的人基本都是商户。

跟苏锦儿设想的一样，她来这里就是瞄准了这些商户，推出试用装是吸引更多客户，不免费试用是为了过滤人群，筛掉没钱还想占便宜的那批，留下有开发价值的那部分。

洗漱用品市场空缺很大，目前只有澡豆，洗啥都可以，但价格昂贵，拳头大小一颗就要一两银子，若用来洗头发，洗不到五次就会用完。

但是同价的洗发水，一筒一个人可以用两个月。

这样一对比，价值立现。

商户都是人精。

只要嗅到商机就会出手。

而且商户瞄准同一产品，就产生内部竞争，她不着急，他们自己都会着急。

零售不如批售来钱快！

将市场交给他们去打拼，她只负责制造、出货、数钱，岂不是美滋滋吗？

洗发水买完以后，苏锦儿还被一群人围着追问了很久，但不论她们问什么，苏锦儿都含糊不清的回答，始终没有给他们确切信息。

因为说的越少越有利！

这样可以掌握主动权。

把他们打发走了，苏锦儿牵着马去买东西，买了粮食、油布、四只猪蹄、十斤猪油，还有些零零碎碎的东西，顺便买了些细麻布，准备做里衣，粗麻布的衣裳穿着难受。

五天内她不会来县里了，因为要吊他们的胃口，所以要将缺的东西全部买齐。

买完东西，苏锦儿牵着马到何氏药材铺找何掌柜。

何掌柜在门口翘首以盼，都快变成望·苏锦儿·石了，看见苏锦儿过来立马喜上眉梢。