他们年纪又相仿，现在不熟难保以后不会很熟。就算是结为夫妻也不是不可能。

还是小心仔细些说话为好。

许娘子直白的说：“苏姑娘，我开的许氏胭脂铺遍布临安郡，生意不错，是富家小姐夫人买胭脂水粉的首选，有固定的客源，要是想推销也比较简单，所以我想你把洗发水全部都交给我卖，虽然现在流民四处流窜，洗发水没法运走，但朝廷已经派兵了，这种局势很快就会被改变。”

“苏姑娘是聪明人，不用我多说你应该也明白我的意思。”

苏锦儿当然明白。

她的意思就是想做独家。

但给她做独家，对自己又有什么好处呢？压根没有好处。

她要打不开市场，销量不好肯定就会减少进货，但签了契约自己也不能供货给其他人，到时损失的还是自己。

反之她给所有人供货，就能全面开花立于稳赚不赔的位置。

苏锦儿喝了口茶，笑着说：“许娘子的胃口真不小，但是我不能答应你，因为我刚刚说了，需要供货的老板都可以找我。”

“做生意也要讲信誉。

“我要是只供货给你，该对其他老板怎么解释呢？”

此时那几个老板也来了。

而且还带了好几个人来。

小小的包间立马变得拥挤，总共坐了十二个人。

苏锦儿笑意吟吟的说：“各位老板既然都到齐了，那我先说说我的规则，接受的就留下细谈，接受不了的随时可以离开。”

“洗发水每筒一两银子。”

“一百筒以内原价，二百筒以内每筒我少五个铜板，五百筒以内少十个铜板。”

“有人要更多，可以再谈。”

“想预定要签契约，定金是货款的百分之十算，我不送货，取货按交定金的先后顺序，取货时需要拿着我写的取货单来取，最短三天就可以取货，最长……可能要一个月，这个说不准。”

在场的人互相看了一眼。

一般来说，定金是总货款百分之三十，因为怕订货者反悔，货物砸在手里会损失惨重。

但苏锦儿明显不怕，只收百分之十定金，诚意是相当足了。

但他们还是有些不放心。

她要是拿着货款跑了咋办？这姑娘的底细他们也不清楚。

到时上哪儿找去？

虽然说百分之十货款不多，但加起来也是不小一笔。

很快就有人问了。

“苏姑娘，这些都没问题，但你要是拿着我们的定金跑了，到时我们咋办？”

苏锦儿轻笑，“你说笑呢？”

“我能跑到哪儿去，我说的是你们上门取货，自然会给你们留详细的取货地址。”

“我叫苏锦儿，桃花村人，过了河，村口那房子就是我家，你们等会儿就可以去官府查我的籍账，看看我说的是否都属实，我要是有半句谎话，欺骗你们，你们就报官抓我。”

“官差应该比我跑的快。”

“我就算带你们的钱跑了，官府也很快能帮你们追回来。”

她说话落落大方有理有据，神情也是从容不迫。

大家都觉得她不想说谎。

而且她说的对，等会儿他们要是去官府查籍账发现她说谎，他们就可以直接报官，官府很快就能把钱追回来。