鲍娜看李为峰谈妥了两个零售点，胖大妈那个不算，不过，说不准他本来就想租呢，这样赚得更多。

看李为峰的眼里都有了小星星，鲍娜赞道：“李为峰，你真厉害。”

“唉，没啥可骄傲的。”李为峰出了门，皱了皱眉头：“张组长，我现在担心冰柜不够啊，得再拉十台过来，跟冰淇淋箱一道运过来。”

看把你能的，这还不骄傲？

张组长笑了：“李为峰，你接着地推，看看你能推出几台冰柜，除了批发点十台，其它冰柜租金都是一千五，你收的保证金，我们不管。”

一条街跑完，李为峰又把冰柜租出去一台，合作一台，还有两家自己有冰柜，销售本地的冰淇淋，被李为峰说动，立刻就去进货试销。

电影公司录像厅门廊，李为峰叮嘱安装铝合金玻璃门窗的工人，今晚就算加班也要装好。

明儿一早，就将冰柜跟松木货架桌子拉过来，开始试营业。

最后来到堂姐夫的服装专卖店，李为峰看见铝合金卷帘们上贴着临时招租的广告，还留了电话。

堂姐夫秦强精明，并没有把希望完全放在李为峰身上。

但门关着，证明还没人来租门面

“张组长，这个位置怎么样？”李为峰问，又朝门面另一侧指了指，“二十步外就是电影院。”

“小李，这个门面你能拿下来。”张组长转了转，回来摇头道，“太大了，一两百个平米，你拿下来，挣的钱刚够交房租。”

“如果租下来，是得好好考虑怎么操作，否则就是为人作嫁。”李为峰估计堂姐夫也找不到什么人来接盘。

因为改革开放才几年，没几个人下海，只有九十年代企业改制，下岗潮起，下海经商的，跟饺子下锅似的，噗通噗通往海里跳。

李为峰前世听人说过，八几年为鼓励下海创业，还可以申请无息贷款呢。

李为峰记下电话，一看自己的地推成绩，总共设了六个零售点，开张大吉，立刻收工回去开会。

当然，这是市中心最繁华的路段，如果偏远的话，李为峰就不会这么密集设点。

回到陶家，大家坐在桂花树下，张组长不说废话了，简单说了两句，表扬了李为峰，然后让他主持，还悄悄叮嘱不服气的小刘，“做好笔记，学着点。”

小刘没吭声，心里滴咕，都是些歪门邪道，有损我们合资公司形象。

李为峰先让同学们讨论：“你们说说，第一家副食店，为什么我们正儿八经去推销，人家不搭理我们呢？”

“胖大妈吃过帅哥的亏，所以对你有戒心。”鲍娜说完就咯咯笑了起来。

“刘哥先去的吧？”李为峰怼了一句，还是点了点头，

“这很正常，我们对陌生人都有戒心，你让她立刻拿出几千块钱租冰柜，她肯定不愿意干。”

楚江涛一点就通：“所以你就换个思路，先合作，用利益好处说服她。”

“嗯，其实刘哥说得没错，搞销售首先就得脸皮厚，”李为峰还是照顾小刘的面子，

“害羞，胆怯，张不开口，顾虑太多，就做不好销售。”

小刘笑了笑，看李为峰都顺眼多了。

“你们怕啥，你们年轻，世界早晚都是你们的，”李为峰展开创业老板的技能，给大伙打鸡血，“楚江涛，你会成为一方诸侯，樊波，你会成为身家千万的公司老总……”

楚江涛樊波听得热血沸腾，真想拉着李为峰喝酒。

就像武侠小说里的，平生不识李为峰，便称英雄也枉然。