赵建波问二倔：“周岁还是虚岁？”

二倔说：“虚岁。”

赵建波问汪东锋：“看过身份证了吗？”

汪东锋回答：“看过了，今年五月满了十八周岁。”

赵建波提醒陈友海：“老陈，这两个人得好好管管。”

陈友海答应：“是，”转头对陈友德和二倔说：“等一会儿，我再好好收拾收拾你们两个。”

又往前走了一段，赵建波对陈友海说：“老陈，我得去一趟指挥部，站里的事你多费点儿心。”

陈友海向赵建波保证：“赵工，你放心，碰到问题我跟汪工和韩工商量。实在解决不了，我们先干别的活，保证不耽误工，其他事等你回来再定。”

赵建波说：“就这样。”然后叮嘱汪东锋和韩伍迪：“你俩盯紧点。”说完便离开工地。

赵志军坐早七点的火车离开北京，九点到达燕南，坐公交车直接到了电力研究院，在附近找旅店住下。赵志军十点半到了燕南汇科电力设备有限公司，门市里只有申力平一个人。

赵志军客气地说：“申老师，您好。”

申力平抬起头说：“坐吧。”说完又低头看资料。

赵志军坐在申力平的对面，想说话又怕打扰申力平，只坐着不说话，又觉得在浪费跟用户交流的机会，就这样挣扎了二十分钟，小陆回来了。小陆把两个样品和一份报告放在申力平的办公桌上，跟申力平说：“申老师，取回来了。”说完便回到自己的办公桌前坐下。

申力平仔细看了一遍报告，对赵志军说：“说说价格吧。”

赵志军告诉申力平：“申老师，做我们公司的授权代理商，提货价格是最低的。”

申力平问赵志军：“需要压货吗？”

赵志军回答：“需要。”

申力平告诉赵志军：“我们不压货，需要多少采购多少。”

赵志军跟申力平解释：“申老师，按订单采购的价格要比代理价高一点儿，还要看采购的具体数量。”

申力平从抽屉里拿出一张纸，递给赵志军说：“这是我们近期要用的，你报个价。”

赵志军拿出一张纸，把申力平需要的产品写下来，后面标注上公司产品的对应型号，又标出单价和数量，合计出总价，谢天谢地，总价超过了五千块钱，否则按零星采购计算，单价会更高。赵志军站起身，把纸递给申力平，恭敬地说：“申老师，您看看。”

申力平接过报价单，看了一会儿说：“我们在商言商，你们公司的产品符合我们的要求，但价格偏高，我们不能在你们公司采购。”

报价单上的价格，是赵志军能够给出的最低价格，再做价格下调，需要公司批准。赵志军对申力平说：“申老师，这是我能够给出的最低价格。价格再往下调，我需要向公司申请。”

申力平问赵志军：“能下调多少？”

赵志军回答：“我现在也不知道能下调多少，我一会儿就给公司的领导打电话，有结果马上告诉您。”

申力平想了一会儿，在赵志军做的报价单上添加了几个数字，把报价单还给赵志军，只给赵志军一次机会：“我们也别来回拉锯了，能按我写的单价出货，就从你们公司采购，不能的话，只能以后再找机会合作。你下午两点，来告诉我结果。”

赵志军向申力平保证：“谢谢申老师，我马上给公司领导打电话，下午两点准时到您这来，把结果告诉您。”赵志军又毕恭毕敬地说：“申老师，其实我特别想做成这个订单。”

赵志军回到旅店便给钱浩打电话，把燕南汇科的情况跟钱浩讲了一遍。钱浩跟赵志军解释：“小赵，这个价格，我也没有权利批准，需要陈经理和梁经理的批准。但是有一点可以肯定，这个价格低于五万以上订单的最低出货价格，即便领导批准了按着这个价格出货，你也没有提成。你想好了，还需要我去替你申请价格吗？”

赵志军心里叹了一口气，没提成就没提成吧，增加点儿销售业绩也行啊，也只能这样安慰自己。赵志军跟钱浩客气：“钱哥，麻烦你跟领导申请，想办法说服领导批准，两点之前告诉我，谢谢钱哥。”

钱浩笑了笑说：“兄弟，别客气，都是为了工作，我尽力。”

下午两点，赵志军来到燕南汇科电力设备有限公司，微笑着告诉申力平：“申老师，公司领导对燕南汇科特别重视，这次批了特价，可以按您要求的价格出货。”

申力平对赵志军说：“现在做合同吧。”

双方做合同，付款，发货。赵志军卖了六千元的产品，虽然没有提成，但是心情还是相当爽，只要有了销售额，就能按比例报销差旅费，还有助于自己顺利转正，最主要的，又多了一个用户。