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第77章 我还只是个孩子啊

周先科的话让会议室天晶公司的人,脸上都变了颜色。

法务部的刘辉更是惊出了一身冷汗。

是合同还有什么地方出现了疏漏不成?

不应该啊!

能想到的,他都想到了。

不能想到的,吴楚之也替他想到了。

今天吴楚之的表现,彻底折服了他们几个中后台的负责人。

吃专业饭的他们,在专业上面,被面前这个听了周先科话后哈哈大笑起来的年轻总经理,给完爆了。

这让他们不觉有些自惭。

“周老前辈见多识广的,不过这么说话……我觉得您是在说笑了。”

吴楚之笑完,手背抹着眼角说道。

周先科可不认为自己的话,能让吴楚之笑出眼泪来。

而吴楚之突然的改变称呼,也让他心里陡然一惊。

吴楚之传达出来信息是,您都老前辈了,小字辈做出点什么出格的事情,万望包涵。

难道这小子也埋了后手不成?

周先科确实是埋了伏笔。

今天的遭遇,让他从一开始向吴楚之低头妥协时,就准备使坏了。

的确,吴楚之将资产包里面的资产落实的完美无缺,从合同上和执行上,他周先科就是想掺杂点坏水,都没这个能力。

但是,吴楚之在接收生产线后的经营过程中呢?

原材料供应商,都是他多年合作的朋友,在这个环节给吴楚之找点麻烦,是轻而易举的。

包括工人,都是合同工,难道还重新挖不回来?

相比起从来没有组织生产环节的天晶公司来说,一直沉浸在制造业里的周先科完全可以说是他们祖宗。

但吴楚之的后手是什么?

周先科想破了脑袋,也没想出吴楚之会有什么后手。

莫非……

这小子其实是在虚张声势?

可要是,他不是在耍诈呢?

周先科惊疑未定的望着面前一脸微笑的吴楚之,也不说话。

吴楚之散过一支烟,护着火给周先科点燃,“周老前辈,我觉得吧,可能您更担心我做什么手脚吧?”

说罢,他也点燃一根烟,吐出一个烟圈后指了指周先科背后会议室的墙面。

周先科顺着他手指的方向,扭头看了看,顿时汗都出来了,赶紧握住吴楚之的手,

“吴总,老前辈不敢当!折煞了,折煞了!我们做生意讲得便是两个字:诚信。

您放放心心的开工,这里面绝对没有任何问题,以后无论任何环节除了问题,你找我!”

面上说着客气话,周先科心里连祖宗十八代都要骂出来了。

特么的!

天晶公司竟然是hy电子的西南总代!

而hy电子便宜的闪存,正是他做mp4播放器所绕不开的关键元器件。

用其他的品牌不是不行,但是成本上面就会上去一大截。

毕竟在华国建厂的hy电子,天生成本就要比海外市场低。

何况,吴楚之会给他选其他品牌的可能吗?

周先科清楚的知道,这些总代级别的经销商,都是联盟性质的存在。

既然断了hy的货,那么自己也拿不到其他品牌的货。

就算拿到,也要付出巨大的代价。

而他所能给吴楚之造成的麻烦,最多只能拖延别人12个月的时间,吴楚之的应对无非是换点原材料供应商就完事了。

毕竟他对应的供应商,都不是不可替代的,市场上面多的是,无非是磨合问题。

md!

这小子太毒了。

吴楚之哈哈大笑起来,“周总,和气生财嘛,对吧?”

周先科只得赔笑的应着,准备找个话茬告辞。

这个地方,他是一刻都不想呆了。

他将手伸了出来,“吴总,您看还有什么指示没?没有的话,我们就到这里?”

吴楚之握着他的手,“周总,指示谈不上,您太客气了。不过,我有一个合作建议,不知道您感不感兴趣。”

周先科在心里大骂着,球大爷才想和你合作!

面上也只能露出一脸非常感兴趣的模样,毕竟身后那块金字招牌给他的压力太大了。

目前市面上的mp4播放器都是基于微硬盘存储介质,而周先科要做的是闪存式mp4。

但不管是微硬盘式还是闪存式的mp4播放器,其成本构成40%以上是由存储介质的价格。

吴楚之笑着说了起来,“周总,你看,虽然你的资金缺口确实解决了,但是你公司要运营还是需要钱。

要不你看,我再提供给你200万的资金支持,供你渡过这个难关,也不至于让你捉襟见肘。

当然,我也是有条件的。”

周先科的确来了兴趣,他确实太缺钱了。

按道理来说,今天这笔资产包转让的达成,作为弱势的卖家,他应该请吴楚之这个强势买家去来个一条龙,表达谢意。

但自己知道自家事,这几个w花出去,确实太肉疼了,所以他一直在装聋作哑。

吴楚之现在提出来的资金支持,他当然来了兴趣。

“感谢吴总支持,不知这利率是?”周先科小意的问道。

由不得他不放低姿态。

这200万对周先科来说,完全是雪中送炭。

毕竟他已无资产可以抵押,从银行端是没有资金来源的,剩下的融资渠道无非便是那些民营小贷公司的‘水钱’。

年化至少24%的利率,还特么的是砍头息,这种钱,他不敢借。

要是吴楚之能够提供一笔资金,只要不是砍头息,他都愿意接下来。

好歹天晶公司是个正经公司,不会来民间小贷那一套。

吴楚之哈哈大笑起来,“周总,就我们现在这么愉快的合作关系,说什么利率不利率的,免息。”

周先科顿时呆住了。

不过吴楚之接下来的话,让他想摸刀子了。

“我只是要你mp4厂的20%的股权而已,5年回购,周总,不过分吧?”

不过分?

你这是过分他妈给过分开门,过分到家了!

周先科被他无耻的模样给气笑了,语无伦次的说着,“吴总,我这厂的总投入是4000万啊,20%就是800万!

你!你!你200万来买800万的股权,你这不叫过分叫什么?”

吴楚之摇摇头,扯着周先科坐了下来,递过去一根烟,“周总,帐不是这么算的!你看,你现在闪存要想拿货,你公司的体量,连区代直接拿货都拿不上。

你拿货的价格经过了总代、区代、分销三层抬价,比如你做mp3的时候,128mb的nand闪存,你至少需要275元,对吧?”

周先科冷静了下来,点点头,“我拿货是283元。”

吴楚之耸了耸肩膀,“我可以给你的价格是247元,你的成本直接下降了12.7%,你看看这是什么概念?”

周先科顿时目瞪口呆起来,这还是128mb的闪存!

他立刻抢过计算器算了起来,要是现在售价1680元的1gb大小nand闪存,如果按照同样的水平,自己不是1473元就可以拿到?

两根百元线,这就是市场的先机!

周先科的呼吸顿时急促了起来,将计算器的数字转向吴楚之,“吴,吴总,1gb是这个价格?”

吴楚之摇了摇头,不等周先科失望,直接说了出来,“是1440元。”

周先科立刻倒吸了一口冷气,计算器噼里啪啦的响着,很快0.1429的数字便映入他的眼前。

14.29%的成本下降!

周先科的后槽牙都出来了。

吴楚之笑了笑继续说着,“让我入股,我可以承诺你,未来你mp4播放器的闪存价格,将获得总代一级的价格。

这上面,我一分钱都不赚你,同时返点也如数给你,单片是12元,也就是说我可以给你降低至少15%的成本。

我想,这意味着什么,周总,你应该比我更清楚。”

周先科忙不迭的使劲儿点着头,眼里的光芒让吴楚之觉得即使将会议室的灯关了,也足够照亮。

周先科带过来的员工也快疯掉了。

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