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回到白天鹅宾馆,严子休向吴专员和老马简单汇报了一下,只说杜老板的问题解决了,对内情却一字没提。
两位领导当然不会去打听具体经过,听到问题解决了,心中自然很欣慰,一方面替杜老板感到高兴,一方面不用惦记红包退不退了。
严子休在回来之前,林老板非要把那处洋房别墅和一辆桑塔纳汽车送他不可。
严子休让了半天,最后说给一把别墅钥匙就行,何必非要那个户主名头。别墅作为大家的共同歇脚之处,谁需要谁用,岂不是更好。
大家觉得这样最好,毕竟花园饮茶的温馨场面是他们共同的美好记忆。于是就约定此处是公共别墅,钥匙都有,谁来谁住。
至于桑塔纳汽车,严子休说要送就送给高农办吧。林老板表示,送也要以感谢严子休的名义送,因为这样能给严子休增加在高农办的声望。
严子休想了想也同意了。这次汇报时,他暂时没提,觉得让林老板自己赠送,效果更好。
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秋季广交会终于开始了。
“广交天下,互利互通”的大标语挂得、贴得到处都是。这次大会,有展位数四千五百多个,参展单位两千七百多家。
一方面由于严子休他们初来乍到,名不见经传;另一方面,广交会上展出的商品,已经由最初的农副土特产为主,逐渐拓展升级到日用消费品、机电产品、科技产品等占据主导地位。所以他们带来的高端农产品,再怎么王婆卖瓜,也是人微言轻,不可能分配到什么太好的位置。最终,在一个很不起眼的角落里,布置了一个十几平方的展台。
广交会为什么设在春秋两季呢?一方面,这两个季节的气候最好,不冷不热;另一方面,和最初以农副土特产为主有关。农副土特产,季节性强,春秋两季交易最合适。
现在的广交会时间,比以前缩短了,是十五天。所以人显得很多,人山人海,熙熙攘攘,基本上世界各国的都有。这让第一次见到外国人的几个小年轻,稀罕得不得了。
不过严子休他们的展台,目前还是门可罗雀。展台前人来人往,可驻足的基本没有。偶尔有一两个停下来,一看是梨子,茶,香,也就没了兴趣。因为这些东西,世界各国到处都有。就算你写上高端两个字,宣传画册上的照片也看着漂亮,但吸引力就是不大。
工作人员主动去邀请客人,没有人应邀;主动分发宣传画册,也没几个人留步。
等了个把小时,还是没人来问询,多数人都有些急了。
严子休老神在在,心里有底。吴专员倒能沉住气。不过他看看严子休,似乎是问小严有什么主意。
严子休想到当初在老万集的情景,说:“酒香也怕巷子深,当初咱们在老万集卖胡萝卜和红薯,是先尝后买。现在是不是也试一试?”
田雅云对高端农产品缺乏体验,问:“怎么个试法?”
“把水灵梨洗净切开,放在水果盘里,多找一些牙签。益智茶,泡上几壶,多找一些杯子。宁神香,燃上几枝。悦意花,摆上几束。”严子休道。
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为什么一开始没这么做呢?
因为当时是田雅云做主。她觉得自己有外贸经验,见多识广,就自告奋勇负责展台布置和推销方法。展台的布置,固然是中规中矩,但她的推销方式,显然是没什么效果的。
那时严子休并没有去争。在人们心中,田局长是有十几年经验的外贸干部。虽然大家佩服严子休的中医水平和农产品研发能力,可隔行如隔山,多数人还是倾向于听田雅云的。
老子说他有三宝,其中一条是“不敢为天下先”。好多人以为这句话是滑头,其实不然。不敢,不是怕,而是不必上来就强争,好像非我不可似的。那样容易起矛盾,后面就不好处理了。如果其他人方桉不灵,自然愿意低头求助。这时你有真本事,那就非你不可了。
“非我不可”,是强为;袖手旁观,有本事也不用,是不为;大家让你出来,“非你不可”,顺势而为,才是真正的无为。总之,好心,还要看好时机,最后效果才好。
吴专员点头同意了严子休的建议。田雅云也没招了,愿意试试。
于是其他人开始分工行动。人多力量大,过了一会,准备就绪。
这下子可不得了了。