1978年11月3日早上9点，我们在中南公司办公楼宽大的会议室举行第一次日商的入驻基地经营的谈判会议。

华龙公司及盟军采购管理站参会代表有我、小达、立德哥、薛美凤、赵月芳和姜华；中南公司及其管理部门的代表有冼叔、霍叔、文阿姨、董光荣、吴雨辉、李家辉、吴雨涵等。

日方参会代表有井上松本会长、本田汇智副会长、井上岗主任等十几个人厂商代表。

会议之前，三方参会人员进行了相互验证和登记，并出示各方的公司营业执照和证明文件等，双方都对个人证件、护照、公司营业执照和证明文件进行复印和拍照等。

这些事情都办完后，大家安装好录音设备后，谈判会开始了。

我首先发言说：“我作为盟军港城采购管理站站长、华龙公司董事长、中南科技公司董事长！欢迎日商的企业家朋友们，到中南工业保税区参观考察，以及进行商务谈判！我希望双方谈判代表，本着开诚布公，务实的精神，抓实质性关键问题进行谈判！不要浪费双方宝贵时间！日方代表你们提问吧！”

大家鼓掌！

井上松本说：“杰克董事长！刚才，我方查验贵方证件及经营执照，我方认为贵方是真实可靠！我们通过对贵方基地的参观和考察，我们认为贵方生产基地的设施、条件和环境等基本符合我方的生产需要！但是，这只是我们一个非常粗浅的认识！为了了解本基地详细情况，进行决策方面判断，我们需要掌握贵方基地，即将租用的厂房的面积、租金，以及厂商入驻开展经营后，你们准备收取一切费用项目及价目表！还有就是贵方对入驻经营者有什么具体要求和限制！最后，我方人员会对贵方提出收费项目及价格，以及对入驻经营的要求及限制等，提出我方的疑问和看法！”

我说：“很好！物业设施及经营配套方面问题由中南公司霍总负责解答，关于经营费用方面的问题由中南公司总务总监文总负责回答！两位高管！你们开始日方代表回答他们提出的问题吧！”

霍叔说：“中南工业保税区是一个大型的现代化工业生产基地，它总体占地近30000亩！拥有853万㎡建筑面积的标准工业厂房及设施，厂区占地16000亩，这个厂区于1967年8月作为国防工业基地完成了竣工验收，厂房及设施全部采用钢筋混凝土结构，在抗震、消防和环保等技术方面，达到了国际一流标准！整个基地的使用寿命设计为70年，我们只使用了4年不到的时间！这些工业物业及设施可以满足任何工业项目经营要求！根据贵方给我们报送经营种类需求，我们为贵方规划一个占地6000亩，厂房建筑面积320万㎡的厂区，这个厂区适合进行电子元器件、机电元器件等生产，以及大中型电子产品加工及组装，我方认为这个厂区可以满足贵方的入驻经营的需要！”

本田汇智笑着说：“霍总！贵方对于我方的需求确实很了解！我方入驻此地企业主要生产雷达、通讯设备、电子仪器仪表、民用电器，以及配套电子元器件、集成电路和接插件等生产和组装！贵方对我方入驻要求是什么？同时，我们要再对这个厂区进行仔细调研！”

霍叔说：“可以！我们基本要求是，贵方在环境保护、劳动保护方面必须到达我国及国际生产标准！避免职业病的发生！在废气、废渣、工业垃圾、废水等排放方面，厂家必须符合我国及国际标准！不能对大气、土壤和水质等造成污染和毒害！”

本田汇智说：“这个我们可以做到！保护环境是我们的共同职责！”

井上松本说：“请问贵方你们费用标准？”

文阿姨说：“日方代表！我们马上给贵方下发一份关于我方对入驻经营厂商的费用收费方式、收费标准和结算方式的文件！希望贵方认真阅读，并进行充分讨论！然后，我们再来交换意见！”

彩燕姐马上给每一位日方谈判代表放了中英文的《基地经营项目收费方式、标准及结算说明书，日方收到资料后，日方提出，他们进行闭门磋商，建议下午2点在进行谈判，我方同意了。

散会后，霍叔带着几个日商去参观为他们准备安置区了，立德哥等送井上松本会长等几个日商去公寓酒店商量经营成本的问题了。

下午2点。第二次中日双方入驻经营谈判准时在中南公司办公楼会议室举行。

井上松本说：“刚才，我方人员对贵方为我方安排的厂区进行实地勘察，我们感觉那里的物业、设施和环境，确实适合安置我方的电子厂、机电厂、模具厂、注塑厂和组装厂的生产、办公和临时仓储！但是，我们在大陆的其他地方的工业园参观考察时，他们给我方租赁条件和价格比贵方的方式优惠得多！他们免费提供土地让我们建厂，如果他们给我们提供现成的物业和设施，他们也能给我们五年的免租期！贵方为什么没有给我方这样优惠条件呢？”

会场进入沉默了！

我说：“这个问题，我来回答吧！我们双方都是生意人，做生意需要共赢！如果，任何一方亏本了，这个生意肯定合作不下去！天下没有免费的午餐，我们不想做那些先优惠，然后，等厂家入园经营后，再通过其他方面加价收回损失的事情！其实，企业经营需要一个可以预测，并相对稳定和合理的经营成本，而不是无止境地降低的经营成本！我方为了维护和恢复这个园区的物业和设施等，我方已经投入了大量的资金！因此，我们不可能免费给任何人使用！因为，我们也不想隐瞒入驻厂商未来的经营成本，这部分成本才是入驻厂商一个认真关心的！其实，厂房租金在厂家的经营成本中占比非常小！贵方不能因小失大啊！”

井上松本说：“感谢董事长开诚布公！中方代表！如果你们有各种经营服务项目的价目表，我们想进行仔细研究它们！如果，我方认为这些服务收费合理，我方可以考虑跟贵方签定入驻经营合同。”

然后，我让文阿姨和彩燕姐等人将《基地经营项目收费方式、标准及结算说明书的文件，交给日方谈判代表

日方代表看完这个文件后，他们之间面面相觑，低声交谈。

我看着日方代表说：“会长先生！你们认为这个价目表合理吗？！”

井上松本冷笑着说：“应该挺合理吧！但是，我们非常不理解，你们为什么不让我们在大陆人才市场自己招募工人和管理人员？！而是你们按照派遣方式给我们提供工人和管理人员！同时，你们对管理人员及工人的人工费的管理方式及价格我们也非常不理解，我们不清楚你们为什么这样设计和安排劳动用工的问题？”

冼叔说：“井上会长！您好！目前大陆没有劳动力自由市场，按照我国法律你们没有在大陆招聘管理人员及工人的权利！因此，我们考虑通过中南公司帮助你们招聘管理人员及工人，然后，由中南公司派遣这些管理人员及工人到你们的工厂去工作，这是一个变通做法而已。当然，保税区内外商也不能直接在大陆市场直接采购原材料等，但是，为了让厂商享受大陆市场原材料及商品优惠价格，中南公司也可以按照海关及出口管理规定，为入园外商代理采购大陆的原材料及商品等！当然，我们各种收费标准也是依据，我们管理成本及合理利润进行核算的！我们并没有没有盘剥你们的任何意思！”

本田汇智说：“很好！但是，你们要在我们商品离岸价的基础上，提取15%的总体人工费用，你们计算依据和理由是什么？”

文阿姨说：“本田会长！我们是以目前大陆的技术工人的工资水平，以及国际普遍生产成本规律为依据进行算的！我们按照工人每小时劳动工资1美元计算，每天工作8小时，每年工作280天！工人每年人均工资就是2240美元！如果你们使用1万名工人，每年工资总支出就是2240万美元！按照15%工资提成比例反算！你们每年本地工业产值是1.5亿美元左右！根据贵方描述，你们是一个大规模电子产业集群整体入驻本工业保税区经营！难道，你们一年工业总产值不能达到1.5亿美元吗？”

本田汇智笑着说：“感谢文女士的教诲！我们希望在这里至少到达10亿美元总产值！满负荷的情况下，我们可能要使用5万名劳动力！请问中方代表，贵方能够满足我们用工需求吗？”

霍叔说：“本田会长！我们基地原来是按照10至20万产业工人规模设计的！目前，紧紧珠江三角洲地区的产业工人就到达2000万人左右！而且，这个地区产业工人的数量还再逐年增加！我们中南科技公司具有良好的军工企业背景，因此，我们在招工方面并存在任何困难，完全可以满足贵方的需求！”

井上松本说：“很好！中方代表！我们进场后，有半年至一年建设期！这段时间里，我们没有产值可言！我们如何给你们支付帮我们干活的这些人员的工资费用？”

文阿姨说：“井上会长！在这个阶段内，我们按照计时工资方式计算，我们派遣到贵方工作的人员，你们只要跟中南科技公司支付，每个派遣人员每小时1美元的工资费用就行了！”

听了文阿姨话后，井上松本惊喜地看着他同事，我们知道欧美发达国家每小时平均人工费为8美元/小时的计时工资水平！

然后，井上松本笑着说：“明白了！中方代表！在外汇结算方面，贵方为什么安排羊城华龙实业公司进行外汇收款及外汇结算？”