“之前我以为销售就是卖产品，现在不这么认为了。”

“哦？说说你的见解……”

“销售实际上就是为了帮助解决客户的问题，满足客户的需求。产品只是整体解决方案中的一个手段而已。

比如今天会议上针对制造业的解决方案，如果我们不知道客户的问题，就不能真正了解客户的需求，就拿不出让客户感兴趣的、可行的、有效的解决方案。

所以，首先要做好客户分析。说到这一点，我想起刘岩曾经对我说过这些话……

不了解客户的需求，纯粹推销产品，是解决不了客户在实际应用存在的问题。”

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范丽莉闻言，笑着对周海洋说道：“看来你的悟性还蛮高的嘛！在硬件产品竞争越来越激烈的时候，解决方案才能提现一个公司的价值和实力。所以，我们mbi始终把自己定位在整体解决方案的提供商，而不是硬件产品的生产厂商。”

“对了丽莉，我突然有一个想法……”周海洋欲言又止。

“说吧！又想要蹭什么便宜了？”

“嘻嘻！看来还是你了解我。我想，以后你上哪出差，我跟着你一起去行不行？”

“你这个鬼心眼，是想蹭客户？还是想蹭饭？”

“蹭饭就算了，我吃多了感到心疼。

我是这么想的，反正mbi这会儿也不做微机。

再说了，华宇公司不也是mbi小型机和大型机的行业总代理吗？你带着我名正言顺的。

虽然mbi这块目前是方老师和贾老师在跟。

但我可以跟客户建立关系，了解客户需求，提供ph微机的解决方案呀！”

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“mbi这会儿不做，并不代表今后也不做，毕竟大型机上去了，后面就会跟着终端的应用系统。”

“这你放心！方老师说了，只要mbi重新做微机了，华宇肯定跟mbi合作。所以华宇为什么只跟ph签约三年长江以南的总代理。”

范丽莉笑着说道：“行！我答应你。对了！待会儿吃完饭，别急着回你那个小旅社，我再带你去开开眼界。”

跟着mbi的会议，周海洋又蹭了一顿晚饭。

吃完饭，走在路上，周海洋才知道，原来范丽莉所说的开眼界，是带他到酒吧坐坐。

从花园酒店出来穿过环市东路，对面有一片规模不小的工地，范丽莉扬手一指：“这是正在盖的羊城世界贸易中心。今后这里将成为羊城的cbd。”

再往前不远就能看到文化假日酒店，范丽莉领着周海洋拐进一座绿树掩映的房子。

两人找了一张小桌坐下。

服务生拿来酒水单，周海洋瞥了一眼，又不禁咂舌道：“一瓶啤酒十八块，宁城才卖八毛钱。”

范丽莉笑着更正：“那是宁城的小卖铺里卖八毛。你没去过宁城的酒吧吧？也得十八，有些场所比这儿还更贵。”

虽然明知会是范丽莉买单，可是周海洋仍然有些心疼。

这个时候，范丽莉的心思却已经转到正在台上唱歌的歌手身上。

歌手的个子挺高，面孔白皙，脸上挂着很阳光的笑容，唱歌间隙不时与酒吧里的客人插科打诨。

范丽莉笑着对周海洋说：“这人挺逗的，脑子特快。”

周海洋说：“你是来听歌还是听相声？”

“你也挺逗。”范丽莉又一笑：“哎，我觉得你们俩都适合在宁城发展，你们在羊城这种地方肯定都会水土不服。”说完，指了指台上的歌手。

“是吗？你认识他？”周海洋也来了兴趣。

“不认识，他刚才不是说他叫张庭吗，估计现在没谁认识他。”范丽莉很肯定地又说：“但我感觉，他将来一定会火，而且不一定继续唱歌。”

周海洋没看出这位歌手有什么过人之处，刚想请教范丽莉，但歌手已经开始唱那首周海洋上大学时百听不厌的歌，齐秦的《外面的世界。

“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈……”

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听到这首歌，周海洋的心好像被轻轻触动似的，他不由得想起了林楠，想到林楠身处的那个世界。

外面的世界中的林楠，似乎与他越来越远。

如今，他和林楠究竟是谁在衷心地祝福谁，谁又依然在等待谁呢……