对于尤里斯建议提高定价的建议,白川枫想了想还是摇头表示拒绝。
“按照三款产品的现有定价,去除掉关税以及霓虹政府的出口优惠税率。
低端型号的利润大概在38美元,中端机的利润在52美元左右,至于高端机sfm-01的利润甚至能达到87美元。
为了打开市场我们给到渠道商那里的价格,可以继续下探到96美元、128美元、216美元。
即使如此我们仍然还有相当的盈利空间,这可以为我们的产品打入各大分销渠道带来更多的优势。”
这样的定价不仅考虑到了关税的问题,同时也考虑到了米国人民的消费水平问题。
相对于霓虹的本土定价,这里的零售价自然更高一点。
这算下来,三款机型从低到高的利润大概在6000日元、8000日元、日元左右。
这已经是相当可观的数字了,比起本土的利润要高出了不少。
难怪那么多企业挖空心思的要把产品出口海外,这里面的利润当真是相当丰厚。
对于白川枫的定价策略,尤里斯还是继续保留了自己的意见。
这种做工精湛的高端机型,其附属价值要远超普通消费品的定价区间。
所以在零售价的确定上完全可以再激进一点,毕竟买这种产品的人是不会在乎那二三十美元的差别的。
“这样吧,我们的随身听先推出中低端两款机型。
至于高端机型sfm-01的定价,可以根据前两款机型的销售情况再做相应调整。”
既然大家的意见不太统一,白川枫干脆进行折中处理。
而且一种全新的产品的上市,不宜一次性推出过多的机型。
白川电器大致也会遵循这一规律,先推出中端的初代机型。
接着是低端机型,根据两款产品的销量表现再最终定夺高端机型的定价。
这样安排的话,尤里斯也没有意见了。
而且白川枫灵活处理问题的态度,也再次让他对这位年轻的boss印象深刻。
尤里斯不是没和日本人打过交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。
所以他对日本人保守和固执的性格,也了解的非常透彻。
但是这位boss却完全没有这些令人头疼的“特点”,不得不说尤里斯甚至感到有几分庆幸。
和这样的boss打交道,想必以后会轻松不少吧。
“既然如此,大家就各自分头行动吧。”会议开完,白川枫也立即投入工作状态。
他一向效率至上,更何况是在异国他乡。赶紧处理完这里的事情,霓虹国内还有一堆事情等着他呢。
第二天白川枫就带着尤里斯,拜访了沃尔玛在洛杉矶的公司分部。
这里的高级商品经理佩纳在办公室里,接待了他们。
“两位,我承认你们的产品很新鲜、很有特点。
但是它太新了,新到我完全不知道它们是否会受到顾客的欢迎。
沃尔玛是米国最大的综合性连锁超市,我们需要对每一件进入沃尔玛的商品负责。
凡是能摆在货架上,面向顾客销售的,那么它一定是受人们欢迎的。
但是它…”支着胳膊的佩纳指了指桌子上的几款机器,耸了耸肩。
“没人能保证它们一定会受欢迎,毕竟它从未出现过。”
佩纳对于这种新式的音乐播放器持保守态度,没有得到过市场证明的商品,沃尔玛一向很谨慎。
毕竟每一种商品的采购,其数量在沃尔玛这里都是以万为单位的。
一旦这种新产品得不到顾客的青睐,那么这其中的损失,保守估计都会超过上百万美元。
“别这样,佩纳。索尼的walkman知道吗,它们已经在伊利诺伊州全面上市了。
尤其是在芝加哥,那里的年轻人非常喜欢这种新潮的音乐播放器。
而我们的产品比他们更优秀、更时尚。
瞧瞧,这些可爱的机器简直无与伦比。
还有这种迷你到令人难以置信的耳机,我敢说它绝对是一种天才的设计。
没人会拒绝它们,佩纳,请相信我。这么多年我在你这里的信誉,可都一直保持在a+等级以上。”
尤里斯指着桌子上的随身听,极力向自己的老朋友安利着。
他和佩纳这几年中打过很多次交道,彼此算是相互了解的老熟人了。
“尤里斯,正是因为看在过往的份上,我今天才会在这里和伱见面。
而且据我所知,索尼的那款新玩意,现在的表现好像还没有达到市场预期。
所以关于采购的事情,请恕我无能为力。
还是那句话,没人知道它们的前景如何,除非上帝保证。”
尤里斯不提索尼还罢,一提到索尼,佩纳反而更谨慎了。