“当家的姓王,掌柜的叫小‘妇’人一声王家嫂子就好。于掌柜,我也不想和您多兜圈子,我不是来卖络子的,当然我也不会是在那您开玩笑。众所周知,咱们大周王朝注:与中国古代无关,同名而已的络子样式单调,而且会的人不多。我想卖的就是这个络子的编法,您店内应该有专‘门’打络子的工人吧!而且您看,这样的的络子看着就是个喜庆的,要是能在今年年前推出,必定会大赚一笔。”叶韵看着于掌柜因为自己的话陷入了沉默,也不着急,因为她相信只要是生意人都明白这代表着什么?
“王夫人,您应该知道,这络子虽然难打,但是会的人只要多琢磨琢磨就能编出个大概。”
“于掌柜,这么说就不对了,您也知道所有的东西都是会被模仿的,但是您完全可以在被模仿之前通过这些新的样子来打开市场,也就是说,我要卖的不止这一个样子。”
“那不知道王夫人一共有几个新样子呢?”
“除了刚刚给您看的中国结还有两个,像这个是如意结,这个是平安结。这些结都有着自己的含义,也都代表着祝福,所以很适合即将到来的大年。掌柜的您看呢?”叶韵又从篮子里拿出平安结合如意结给于掌柜看来看。
“好,我出三两银子一个样子,不知可合夫人的意?”于掌柜的做了这么多年生意当然知道这样子不止这些钱,但是生意人当然是怎么对自己有利怎么办了。而且于掌柜也知道,拿下这三个样子,今年自己绝对可以在这次的年终汇报会‘精’彩很多。
“掌柜的在开小‘妇’人的玩笑吗?我想没有人会比您了解这几个络子的价值了吧,如果您不诚心和小‘妇’人谈,我也只好再换一家了。如果您是真心想谈的话,你就给我一个实价吧,如果可以的话我们就成‘交’。”其实叶韵对于现在的物价根本没有什么概念,但是看于掌柜眼中一闪而过的‘精’光,就知道肯定不止这个价。
“五两,这是小店的极限了,但是还请夫人对此络子的编法保密,我可不想我们的络子还没推出就被别家学去了。”于掌柜不知道是自己不经意‘露’出的神‘色’让叶韵不满意价格,还以为碰到了行家。再加上对于这几个络子势在必得,所以于掌柜也不在试探对方,给了一个还算实在的价钱。要知道,把这几个络子的编法传回王城的总店,也是大功一件,这已经不在是盈利的问题,而是名声的问题了。这些新的带有美好寓意的络子正是王城了贵人们现在最需要的,一经推出绝对可以迅速在王城打响名声。
“好,五两就五两,咱们一手‘交’钱一手‘交’货。也请掌柜的放心,小‘妇’人虽为‘女’子,但是说话还是算话的,再说咱们不是还要签订契约吗?我可不想坐牢哦!”叶韵觉得这应该是掌柜的底价了,便也不再多说什么,爽快的签了契约。
“好,夫人真是个爽快人,这是十五两,还望夫人把编法教于谢嬷嬷。”于掌柜从怀里掏出一大一小两个银锭‘交’于叶韵。
叶韵收了钱,把三种结的编法教给了于掌柜派来的嬷嬷,又在店里买了不少的棉布,当然是粗棉布,‘花’了叶韵三百八十文钱,这还是掌柜的给打了折,要不然更贵,可见现在棉布真不是便宜的东西。从布店出来叶韵刻意观察了一下王三郎的神‘色’,怕他大男子主义,见自己赚的比他多会不高兴。还好王三郎虽然还是面瘫的脸,但是眼里的笑意却是掩饰不住的。
王三郎看着自己媳‘妇’不时的偷瞄自己,当让也猜到了原因,但是他也不挑明,很是高兴的在一边看热闹。其实王三郎不但没有不高兴,恰恰相反,王三郎心里很高兴,准确的说是很骄傲。他一直知道自己媳‘妇’是个不凡的,但是知道和看见是两回事,刚刚媳‘妇’和于掌柜你来我往的谈判,看着媳‘妇’自信的笑容,不知怎么的,心里竟然觉得暖暖的。其实他一点也不介意媳‘妇’赚的比自己多,他只是有些心疼媳‘妇’,为了他和豆豆,媳‘妇’受了太多的委屈了。
“好啦媳‘妇’,我没有不高兴,不用这样的。你厉害我也很高兴。好啦,这会咱们有钱了,去买年货吧。”王三郎看够了热闹,这才声音带笑的对叶韵说到。