前世华为作为中国科技龙头企业虽然在国际上屡有斩获，但是作为其中的一员其中的艰辛与不易他是清清楚楚。就算这样华为也仅仅是比较不错，并没有站在科技的至高点，其中核心技术匮乏是一个主要原因。

多了二十年的经验，徐平虽然可以尝试去改变这一切，不过他又怎么敢保证一定能够成功呢？在有强大技术壁垒和各国层层阻碍的核心科学技术领域，除非实现自主研发突破，想要借鉴几乎没有可能，就算是徐平前世国内一样没有解决这个重大问题。

二十一世界什么最贵？人才。二十一世界什么最烧钱？科技。不管怎么说，没有大量金钱投入是绝不可能由量变产生质变的，所以最重要的就是有钱和舍得投入。

凭借徐平的经验，他自信如果自己去做虽然未必能够实现这个目标，但是却可以引领时代少走许多弯路，这就是作为重生者最大的优势。

一分钱憋到英雄汉，虽然徐平胸中有千万豪情，可是没有钱就什么也干不了。这不是投资一万二万就可以完成的任务，这是需要大量人财物去攻坚的技术难题，所以首先要做的就是原始的资本积累。正好下午的李群给他提供了一个很好的思路——手机。

98年手机绝对是稀罕物，记得前世饶是家里还算殷实，可是自己考上大学的时候母亲还是没舍得给自己买一部手机，退而求其次徐平的母亲给他买了一台汉字传呼机，就是这么个后世扔大街也没人捡的汉字传呼机也足足花了徐平家里将近四千大洋，可想而知当时手机会有多贵。

手机，那时不仅动则万八千块的售价，而且还要缴纳入网费，并且用户要承担市话每分钟六毛、长途漫游每分钟一块八毛的高额通讯费用，这根本不是普通老百姓能够承受的。对于一个月收入只有五六百块的普通老百姓，谁会舍得一个月花一两百块去邮电局缴纳电话费呢？

不过，也正是从这年开始逐渐富裕起来的中国人使得中国通讯市场开始爆发。

1997年中国移动通讯用户1000万，1998年中国移动通讯用户2000万，1999年中国移动用户4000万，2000年中国移动通讯用户突破1个亿。

正是由于每年翻倍以上增长的用户使得中国移动通讯市场一片火爆，手机销量更是节节攀升。而销售手机，当时是徐平记得的最赚钱的生意。

后世卖出一部手机的利润可能只有一百块，可那时卖出一部手机净赚三两千都是再稀松平常不过的了。

徐平隐约还记得李群就在这几年里不仅买了房子更是买了一台拉达轿车。

手持大哥大、腰别传呼机、出入有拉达、回家有住房，当时的李群可是把还在读书的徐平羡慕坏了。

不过李群就算发达了也还不忘本，没少帮忙和给徐平钱花，使得徐平一直记在心里，等徐平在华为有了一定能量的时候也没少帮助李群，当然这都是题外话。

在98年，手机还属于新兴事物，不像传统商品的流通渠道已经被各级经销商层层把控，不仅利润不高，而且分配模式也很固定，一时半刻很难打入进去。

作为新兴事物，而且由于快速的崛起，各大厂家在最开始的时候不仅预估严重不足使得产量有限，而且它的流通渠道在最开始的时候建立的也不是那么完善，中间商拿货价格不同、地域划分不明、利益不均等纠纷时而发生。

现在这个年月可不是以后人人都知道华强北的年代，更不是后世之后只要淘宝京东一下就知道各种商品的直销价格。在钢城这个小小的三四线城市里，手机还是要靠一些小的经销商铺货才可以送到卖场，再由卖场分销给消费者。

目前的手机销售都是跟诺基亚和摩托罗拉一样采用厂商→代理商→中小代理商→卖场→消费者这一简单的分销模式，这使得手机从出厂到流通之间产生的高额利润被多层代理商层层盘剥，虽然卖场业主也能得到不菲的利润，但是突然销售量大增变得紧缺的时尚产品大部分利润还是被中间的代理商拿走。

在这个没有省代理市代理与直销出现的年代，中小经销商的垄断想要完全垄断一个区域的产品在徐平眼中看来几乎是不可能完成的事情，但是由于当时人们思想相对保守和对新生事物接受不充分使得目前的这种销售方式成为了可能。

小富即安，这就是当时绝大多数人的真实写照。与上班族一个月只能赚五六百块的工资相比，这些卖场的经营者一个月少说五六千块的收入已经是远远走在别人前面，他们很满足于目前的状况，而没有开拓创新的思想。

打破这一切在徐平看来是再简单不过的事情，这也坚定了徐平打算的到华强北串货一事。

也不知道想到了几点，迷迷糊糊间徐平就沉沉睡了过去。