看了一眼谢顶男子的表情，在确认他的确有些介意之后徐平便改了口，几句话之后两人已经十分熟络。

“我说大哥，你这也太能扯了。虽然我不否认这款手机确实不错，但是官方指导售价只有八千元的诺基亚6110愣是被你喊到一万二，别的都不用说，就这个价格谁能受得了呀。”

这位谢顶的老板还别说，真的姓谢。听到这个姓氏的瞬间徐平看着这位老哥就有一种爆笑的冲动，不过拿人形象和姓名开玩笑对于不太熟悉的人来说还是太不尊重，所以徐平也是费了好大力气才强忍自己爆笑的冲动。

这位老板名叫谢伟，今年三十五岁，JS徐州人士，来沈城经营通讯器材已经有五个年头了。

不同于其他的市场油条，谢伟虽然精明可是却有些东北人天生的憨厚与朴实，虽然做生意归根结底就是高买低卖，可是谢伟从来也不坑蒙拐骗，还算是诚实经营的典范。

听到徐平问到手机价格，谢伟看了看周围没人用手半捂着嘴边悄悄在徐平耳旁说，“你不知道，原来诺基亚手机没有这个贵的，可是就在今年6月底，沈城的金创国际通讯刚刚跟诺基亚签订了三年的东北区包销协议，所有东北门店卖出的诺基亚手机必须从他们家进货，如果一旦发现有别省货源杀入东北市场，诺基亚厂家必须停止对该经销商的供货。这就使得诺基亚手机在东北区价格直线上升。你看这手机我们卖一万二，可是我们的拿货价就是一万以上，你说不继续涨价我们有得赚么？不过就这价格，我们这里的商家也是谁都不敢多拿，反正也都在沈城拿货方便，基本各家都是一次性只进一两部，卖出以后再进货呢。”

诺基亚几乎就是中国区域代理制度的先行者，基于诺基亚的市场统治地位，这个区域代理制度在中国实行的还是非常顺利，这也为诺基亚公司在中国攫取了大把利润。

不过在徐平印象中这种区域代理制度似乎是在00年以后才逐步发展完善。到03年时，诺基亚还因为各区域互相串货使得各大经销商集体告到诺基亚，这一风波也是在诺基亚的强势基础上才迅速平息。

这才98年中，东北三省就都被人收入囊中了，听到这话徐平也感到十分惊讶。

原来沈城诺基亚6110手机价格虚高是因为区域垄断造成的，难怪刚刚徐平问的几家都是一副讳莫如深的姿态，相对于强大的垄断企业，中小商家根本是无力对抗的，顺可生，逆则死，没办法，只有把成本转嫁到广大人民群众头上。

看到这种情况出现，徐平就知道自己准备做大东北诺基亚销售渠道的作法是不现实的。不说别的，对于强势制定区域代理制度的诺基亚公司来说，徐平这样的存在便是不被允许的，只是被发现踢出局的时间早晚而已。

不过反正也没打算在这个领域长做，徐平略微考虑了下还是尝试着对谢伟说，“如果我能搞到诺基亚6110，你们这里会有人要吗？价格么……不说相对于一万折半，但是绝对不会超过六千五。”

六千五！听到这个价格谢伟当场震惊了。目前诺基亚手机应该说大势已成，稳居国内手机销量第一，尤其是这款诺基亚6110，首次及游戏于手机之中，这相当于重新对手机这个通讯工具进行定义，及通讯与娱乐为一体。

就目前商家来说，无论哪家都不会放弃经营这块最肥美的蛋糕，所以哪怕金创国际条件苛刻大家也都没有出现太大反弹。

虽然省城出货量很大而且有钱人众多，可是高出官方指导价百分之五十价格的诺基亚6110想要顺利卖出也不是那么容易。如果价格能够下降到八千他们还能保持原有的利润，想想这一个多月来因为价格太高而流失的大量买家谢伟不禁眼前一亮。

就在谢伟想要张口答应的时候，想到金创国际的谢伟仿佛被人用一盆冷水被人从头上泼到脚上，瞬间拔凉拔凉的。

“这个……虽然我也很想按这个价格从你那拿货，可是一旦降价销售市场必然产生连锁反应，金创国际不可能不知道这些，到时候我们不只会被他告上总公司惹来纠纷，就是以后想要再拿诺基亚的货也会变得无比艰难。”

“你要知道，诺基亚现在火的一塌糊涂稳居手机销量第一，如果我不能销售诺基亚手机那几乎就相当于判了我的死刑。”紧接着，谢伟就开始大倒苦水，再次展现出他那滔滔不绝的口才。

“打住打住，我知道你的意思了，你看如果我是说如果你多联系一下一些市场内的商家从我这大批量吃进一些手机，降价销售几天以后一起到金创国际去揭发说我私自放货，这样你们低个头装个好人帮忙金创维护下市场地位，他们不仅不会因此处罚你们，还会感激你们帮他揪出我这个市场搅局者，最多也就是我被踢出局，你们还是回到原来的模式经营，这样你们都能在大捞一笔的同时还能装装好人。”

听到徐平的话，谢伟有些震惊的看着眼前的这个青年，顶大天也就不到二十的年纪居然考虑问题会这么周全，就连他认识的一些常年混迹市场的老油条都没有徐平这份水平与决断。

机会总是一瞬即逝，只是略微考虑了一下，谢伟就一咬牙，“就这么定了，你别走，我马上就去联系人。”

“嗯，越快越好。”看着谢伟风风火火的离开，徐平径自搬了个板凳，老神在在的坐在那里不知道盘算些什么。