3月4日。

集团总部，大会议室。

蔚来集团中层以上领导会议。

钱才坐在“董事长”标识牌面前，接过姜右薇递过来的普洱茶，慢腾腾的吹了一口热气。

“今天有几个事，简短说几句，很多人来一趟都不容易，等我说完，你们有什么困难，也都说一说，集团管事的都在，集中问题，能解决的就现场解决。”

钱才说着，放下了茶杯。

“第一件事，吴振，你的一号店，从今天起，为期一个月，具有独立策划打折，营销活动的权力，这一个月一号店的盈利情况不计入绩效考核，只要不赔本，你就把那家“喜洋洋”给我往死里挤，超市同行不可怕，但是这种门对门打对台来捣乱，恶性竞争的，以后都是一个原则，不挣钱也要给他挤兑走，要不我们这生意没法继续往下做。”

话音刚落，吴振就“哈哈”笑了起来。

“董事长，等的就是您这句话呢，弹药给足了，您就放一万个心，我们现在也是老品牌了，进货价上就有优势，客户对于我们的信任程度也远超于一家散店，不用赔本，只要降低一半的利润，集团再批点经费让我搞两个抽奖活动，我就能让他们门口变成喂鸽子的广场。”

众人一阵哄笑。

钱才笑了笑，手往下压了压，道：“行，那就说第二件事，这个蓬莱矿泉水，余总，你要密切关注他们的销售情况，他们现在是猪八戒玩程咬金的三板斧，乱使兵器乱出连招，我不是很担心他们能拿下多少市场，他们也没有实力像我们一样把回收点铺开，但是他们这么搞，可能会把我们的回收市场给搞乱了，我的想法还是从渠道下手，通知z市和我们有业务往来的批发商和零售商，这个蓬莱矿泉水通过非法手段抢了我们的水源地，蹦哒不了多久了，如果进他们的货，以后和我们的业务往来就断了。”

陈云伟闻言插了一句：“需要跟林城的批发市场打招呼吗。”

钱才摆摆手，道：“暂时不要，我们不能跟他们一样不计后果，他们现在也进不去林城，我们当初是多少个成熟的销售员出去铺的货和回收点？他们应该没有这么大的销售团队，能在z市给我们找找麻烦，就已经是他们能力的极限了。”

余元潇点了点头，道：“这个公司我近期也在关注，我让人去他们的回收点蹲了一天，他们还是和政府的合作比较多，一个品牌深入人心还是需要时间的，我们的名气已经通过超市和健身门店传开了，在本省的品牌形象不是他们可比的，而且他们为了节约成本，用的材质也比较差，说实话，我上手的第一感觉就是这瓶水卖不了一块五，再加上是个新牌子，很多零售对这个价格都不太买账，就是回收价格嘛…确实很高，除非他们降价。”

钱才笑着拍了拍桌子。

“降价？三毛的回收价，还无论瓶身好坏，这不是喷码标带盖子都不用做就能卖钱了？你看着吧，这不是降不降价的问题，他们是低估了中国人的仿造实力，当时这个定价我是考量过了的，再高，说不定就有人要仿造我们的瓶子盈利了，他们的瓶身成本不会超过一毛二，敢三毛收，擎等着送死。”

这话振聋发聩，聂泽翾听着眼睛一亮。

“对啊！这不是印钞机吗？董事长，要不我们再花点小钱上一条生产线，用他们那个材质仿造点瓶子给他们，换点钱花花？他们不是仿造我们吗？我们也反向模仿模仿，这钱不要白不要啊！”

这话一出，众人也开始议论纷纷，发现了他们的致命漏洞，大家气氛明显轻松起来，边讨论边笑，钱才见状，也调笑了一句。

“老聂啊，你真是…啥钱都想赚，人家还在创业呢，这毛票印钞机你也好意思弄？”

“哈哈哈哈！”

“大哥，你也是够没有底线的！”

钱才喝了口茶，继续开口道。

“这事确实不用弄了，你们放心吧，投机者多的是，用不着咱们亲自下场敲这一闷棍，而且他们回收点少也有少的好处，少了关停也容易，别咱这印钞生产线刚弄上，人家关停回收了，得不偿失，没这个必要。”

“那他们关停回收又降价了呢？”楚文明问了一句。

“那他们和我们就不是一个跑道上的竞争对手了，让他们去低端矿泉水发展嘛，他要是有耐心，好好模仿我们，说不定还能挣点，当务之急我们应该做的，就是尽量降低他们的影响。”

余元潇点了点头。

“这事我去办。”

“好，下面还有个事，瞿白茶，你来说说，这几天林城旗舰店的销售和盈利情况。”

瞿白茶有些不好意思的站了起来。

“旗舰店和其他店的开业活动有所不同，是长期折扣的模式，总体市场折扣在94折左右，这几天的人流量都堪称巨大，尤其是这两天处于周末，开业截止到昨天，销售额超过了2600万，日均866万，毛利320万，毛利率12.3%。”

钱才咳了一声。

“余总，我记得我们z市一号店试营业第一天是8.8到9.2折，第一天营业额77万，毛利8万3，毛利率10.77%，对吧。”

余元潇笑道：“对，这数据我这辈子忘不了，你当时给我三个点的分红，我算了好几次呢。”

下面的人听着余元潇的话，也开始笑了起来，钱才脸色却不太好看，伸手点了点桌子。

“我来之前专门看了2月份的统计数据，目前超市非打折日，普遍毛利已经超过了22.7%，旗舰店94折，毛利12.3%，瞿店长，你来告诉我，不打折的话，毛利率也就17.5%，那5.2个百分点去哪了。”

瞿白茶涨红了脸。

“我们…林城都是用的新的供货商，开业时间很紧，货要得又急，就没把价格谈好，新的价格正在谈…”

“你这是渎职！！”

钱才猛的拍了一下桌子。

“2600万的销售额，一个点的利润就是26万，把你身上的零件拆拆卖了，够不够赔这几个点的损失？？”

“我…我…知道错了。”瞿白茶声音都有点颤抖，差点就要哭出来。

“陈总，明天你就接手这件事情，趁火打劫的供货商马上换了，你带着瞿白茶……算了，把林城新店定下来的几个店长都带去，让他们好好看看，了解了解市场，这事我也有疏忽，现在新上任的几个店长都是吃现成，压根没和供货商交过手，被人家宰了多大一刀，心里根本没个数，只知道做销售，进货谈价压价全依赖总部，这事从根上就不对！”

陈云伟郑重点了点头。

“明天我好好教教他们。”

“这事你多上心，我知道你外面有些生意还没断，收收心吧，好好把集团的零售批发做起来，这块渠道做起来，以后超市的供应就可以自己负责，这个公司你有百分之15的分红，好好做一做，甚至以后还可以收购部分工厂做自己的品牌，以后的超市行业趋势，势必要从完全卖别人的货往部分直营转变，我对批发公司最终的构想，还是做成自己品牌的代工厂，而且只要我们规模上来了，发展势必是很快的，这一块做起来了，不比你卖散货强？”

陈云伟听钱才这么说，也有些振奋。

“行，既然董事长这么说，我也表个态，义乌的批发我会尽快停掉，接来下我肯定全力把手头的本职工作做好。”

“好，还有没有其他问题，以后开会尽量精简，大家带着问题来，带着答案走，十分钟能解决的事情，一分钟都别拖，没问题就散会。”

聂泽翾举了举手。