<!>

服装批发商斯科特从南非来到香港，他知道香港的成衣产业发展得还不错，所以打算在这边寻求合作伙伴。

因为同为英联邦的原因，双方可以享受税率低的便利，再加上香港本身成衣业的成本较低，所以促使斯科特此行。

第一家厂商。

双方语言不通，老板好不容易找到一位英语翻译，大家总算可以聊得通。

老板也是很高兴，没想到还能遇到一位洋人客户，莫非自己时来运转，有希望将服装打入欧美；他顿时想想就高兴，要知道如果真做到了，他将是香港成衣产业第一人。

“斯科特先生，请问你是哪一国的贵客？”

“我是南非的服装批发商。”

“南非？”

翻译算是有点见识，便解释道：“就是非洲！”

“撒？非洲？”

因为受传统观念的影响，老板对非洲人的印象都不是特别好，觉得他们懒惰愚蠢，从而担心他们会在交易中有赊账的行为。

所以，此时他的心里大感失望！

而斯科特对于这家老板的规模、生产工厂、服装质量，也不算特别满意。

不过他要货比三家，便也说道：“我需要700打1打12件衬衫，需要你们采用人造纤维布，制作好之后，立马发往南非开普敦。”

老板连忙说道：“斯科特先生，这个单子我们可能做不了，你说的人造纤维布我们香港并没有。”

其实就是隐蔽的拒绝，因为就算香港没有，可以去海外进口，日本就有这种布料。他连考虑都没考虑，显然是担心斯科特赖账。

8400件衬衫确实非常诱人，但这是和非洲合作呀！虽然不知道非洲为什么有白人，但买家肯定是黑人，所以这个生意很危险，搞不好就是个陷阱。

斯科特只能摇摇头离开，他已经明白这位老板的想法，顿时觉得有些不可思议，这些人怎么能如此没有诚意的做生意。

当然，既然来都来了香港，他当然还是希望在香港完成这笔订单。

第二家。

老板要求斯科特先款后货，并且需要给予他时间采购布料，就差把‘不信任’摆在了脸上。

所以，斯科特再次失望而归。

很快，一名非洲批发商在深水步寻求700打的订单传开来，香港的成衣厂纷纷摇头。他们的想法都出乎的一致，那就是对非洲人印象很不好，从而担心他们会在交易中有赊账的行为。

坐落于深水步的长江制衣厂铺面，里面的周肇辉也听闻到这个消息，立马主动去寻找斯科特的线索，并叮嘱店铺内的人如果斯科特上门，一定要留住人，等他回来。

周肇辉之所以如此反应，是因为他曾经听过老板说，论市场，香港的纺织产品目前只是本土和东南亚，但如果谁能打开印尼、南非的市场，谁就会成为行业的佼佼者；至于欧美市场，目前香港几乎还没有资格进入。

南非怎么啦？南非又不是‘非洲’，那可是一个白人占比24%左右的潜力国家。

基于此，周肇辉觉得自己的机会来了，他是长江制衣厂的副总经理，专门负责业务等工作，若是能立下一功，势必让老板刮目相看。

通过多方打听，周肇辉竟然在酒店找到了斯科特，因为他给别人留给联系方式。

“你好，听说您在找成衣工厂合作，我们便是香港一流的成衣工厂，有大量的胜家新型电动车衣，而且非常有诚意和你合作！”周肇辉连忙对正在酒店入住的斯科特说道。

斯科特顿时很惊讶，应为今天他已经被四家成衣厂pass了，当然这中间也有他觉得对方合作没有诚意的原因，因而也谈不拢。

没想到，现在来了一位很主动的成衣厂商。

于是乎，斯科特邀请周肇辉到自己的房间谈谈，并很快他就决定第二天去长江制衣厂考察。

周肇辉离开酒店后，思考一番后，又给唐仲源去了一个电话，因为他希望明天唐仲源能亲自接待，毕竟这个客户很重要。

“唐老板，情况是这样的.所以，明天你能不能亲自接待一下。”

电话里的唐仲源随即说道：“周经理，这个非洲的客户放心嘛，8000多件，又是要求人造纤维，这个好像得从日本进口吧。”

他也怀疑，这个单子到底值不值得做。8000件衬衣绝对算是大单子了，但是往往这种单子的客户也是非常重要的，因为别人不可能先交钱，再交货，一般都是先付少量订金，验完货再付尾款。

所以在这一点上，不少厂商就觉得非洲的商人不可靠，哪怕你是白人。

周肇辉马上说道：“唐老板，要不你和老板说说吧，他曾经和我讲过，南非是很重要的市场，这个国家虽然在非洲，但确是白人主导的国家。”

要是那些商人学了地理和人文，也不会错失生意了。

唐仲源最信任自己的女婿不过，连忙说道：“好好，明天我亲自接待，早晨我第一时间和他沟通。辛苦你了！”

“您客气，这是我的分内之事！”

挂完电话，唐仲源不由得有些期待起来。

翌日早晨，唐仲源很早就敲开了林家的门，林志超当然已经苏醒，正坐在沙发上看报。

“岳父，这么早！”

唐仲源说道：“有个事情告诉你一声，就是周经理说单子好像有些麻烦，需要从日本进口人造纤维，再拿回香港生产衬衣，再发往南非。”

林志超顿时来了精神，说道：“赚钱的事情怎么能麻烦呢！南非市场那么多，不管是纺织布也好，还是成衣产业也好，谁要是打进去，谁就能成为行业翘楚。”

唐仲源顿时精神起来，说道：“好，我说什么也要接下这个单子，争取将成衣产业打入南非。”

这个单子确实麻烦！

任谁见了都头痛的那种，所以唐仲源一开始也有疑虑。

如今，他才发现，对于市场这部分，自己真的应该多请教一下自己的女婿。

这时候，林志超补充道：“这个单子的麻烦远不止你说的这些，据我所知，从日本到香港，再到南非的航班，每个月就一班。这个航班也就在香港停留三四天的时间，所以我们需要从日本采购人造纤维后，通过海运发到香港，随后要在三天时间制作好成衣，并打包好，发同趟航班至南非。否则，我们若是一趟航班没有搞定，就只能第二个月发，届时，信用状可就没有了！”

所谓信用状，就是‘信用’的一种说法，别人觉得你两个月才制作好，肯定是不会有下次合作的。

唐仲源立马说道：“三天8400件没有问题，无非就是通宵加班，何况我们还是先进的胜家电动缝纫机。”

他对生产很有自信！

林志超点点头，说道：“嗯，这样你先和周经理将生意接下来，好好的接待别人。只要生意接下来，就可以全力以赴；如果接不下来，那说什么也是无用。”

唐仲源说道：“对！”

随后，他便离开林家。

此时唐仲源也明白了自己的短板，那就是市场能力不足，看来还得多向自己的女婿请教。

其实，林志超也想过指导自己的岳父，开拓南非和印尼的纺织市场。不过他认为，时机还没有到，也就没有说出来。

所谓时机，第一便是唐仲源的东方纺织还需要稳定发展一阵，第二便是这两个市场虽然大，但还没有稳定发展起来，第三，这两个市场对纺织技术有特殊要求，要求很高。

深水步，丽欣制衣厂。

林白欣一早来到工厂，一位女工便来到他的身边。

“宝珠啊，有什么事吗？”林百欣一边打量着于宝珠这位女工，一边笑着说道。

他看中了这位女工，做事既有能力，长相亦尚可，所以有纳妾之心。

于宝珠见老板打量自己，立马挺直腰，展示自己的年轻。

当然，她并没有忘记正事。