在找牛冲云之前，田盛达除了贷款，还做了三个准备。

一是拍了一个用大量甲鱼生产“华夏鳖精”的宣传资料片。他花了几万元，请甲鱼养殖场的人用箩筐挑甲鱼，倒到生产设备里。

二是把在市场上买来的生命核能学生专用口服液，全部灌装进了他们的“华夏鳖精”瓶子中，作为“华夏鳖精”。

三是找到了一家国家级广告公司，写好了广告剧本。

只要和牛冲云谈妥代言“华夏鳖精”的广告，一切都可以按照写好的剧本，正式开拍“华夏鳖精”的广告了。

田盛达找到牛冲云所在的省体育局长跑队的领导，把请牛冲云代言广告的事情一说，长跑队队长满口答应。

田盛达对长跑队队长说，要拍好这个广告，关键是要牛冲云教练和他的骨干运动员用心用情用力。

如果他们出工不出心，出心不出力，广告是没有办法拍好的。

广告拍不好，宣传的效果自然就出不来。

队长一听，不禁问道：“那你有什么好的办法？”

田盛达笑道：“我是做企业的，深知鬼推磨的奥秘就是钱。所以，希望你们在广告费的分配上，既要兼顾各方，又要突出核心，不能让核心人物吃亏。”

“你的意思是？”长跑队长是第一次做这样的事，不知道怎么分配广告费，就试探着询问田盛达。

“根据过去和别人合作的经验教训，我觉得按1:2:6:1的比列分配，比较公平合理。”田盛达说道。

“体育局占一成，长跑队占二成，牛教练占六成，骨干运动员占一成。”

“教练六成是不是高了？”长跑队长问道。

“不高。”田盛达摇摇头，说道。

“一点都不高。相反，如果有可能的话，你们还应给教练再提高一些比例。”田盛达继续说道。

“为什么？”长跑队长不解地问。

“如果不是因为牛教练透露出，他的运动员所取得的成绩，除了科学训练，就是喝鳖血、吃鳖肉，我就不会找他来拍这个广告了。你说他重要不重要？”田盛达解释说。

“那我要和局里汇报汇报，看局领导是什么意见。你们先在这里坐一下。”长跑队长说完就往局里汇报去了。

一个小时后，长跑队长回来了。

他告诉田盛达，局领导已经签字，同意你们请牛教练和他的运动员拍摄广告，以支持地方经济的大力发展。

领导说广告费一千万元，不讨价，不还价，统一标准价。

田盛达没有讨价，按照协议，先支付100万元开拍，等广告播出后三个月内，全部付清所欠余款。

他以和牛冲云商量广告拍摄为由，和牛冲云聊了起来。