C市的中顺材料是宏利近期在推动的一个项目。中顺材料是国内生产复合材料产品的领先企业。双方前期有过一些接触，这次去C市出差主要是对双方合作的重大条件进行谈判。

如能谈妥，双方将很快签订一个框架协议，下一步宏利便聘请会计师和律师对中顺材料进行尽职调查。

中顺材料的团队和技术在行业内很有竞争力，近两年成长快速，还被评为国家重点高新技术企业，其他几家大型私募基金也很感兴趣。宏利想以较低的投资估值拿下中顺材料谈何容易。

到了C市已经是下午，中顺材料的曾总接待他们。曾总是中顺材料的创始人，四十岁左右，技术人员出身。曾总先带他们去参观工厂和实验室，然后双方回到会议室谈投资条件。

曾总态度倒挺客气，但是一谈到实质性问题，丝毫不肯让步。沈南宇竟然也一副不甚着急的样子，双方很快就谈成了僵局。

依照中国人的传统，谈判桌上谈不成的，可以在酒桌上继续谈。到了晚饭时间，中顺材料在本市一家有名的会所订了包间。双方转战到酒桌上边吃边谈。

去会所的路上，马总问苏嘉：“苏嘉，你酒量怎么样？”苏嘉有点惭愧，“我喝酒容易上脸，有时还会皮肤过敏。”

马总失望地“哦”了一声，探询的目光转向沈南宇，沈南宇说：“我洋酒还行，白酒没怎么喝过。”马总苦笑了一下，这两个看来指望不上，今晚只能靠自己了。

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中顺材料这边是两个人，除了曾总，还有一个副总。大家都没入座，等了一会儿，一个四十多岁身材高壮的中年男人和一个三十出头戴眼镜的女人走入包间。

中年男人是C市分管经济的副市长，姓宁，马总请来的“说客”，戴眼镜的女人是他的秘书。

众人纷纷迎上去寒暄一番。宁市长被热情地簇拥在主宾位置坐下，曾总坐在主位，沈南宇坐在副主宾位。今天喝的是53度飞天茅台，每人面前都放了一个小杯子，服务员一一斟满。

一轮介绍、敬酒之后，第一杯酒落了肚，苏嘉的脸红得像煮熟的虾子。服务员殷勤地再斟上。苏嘉不敢再喝，只好以茶代酒。

大家并不急着切入主题，先闲聊胡侃一番。沈南宇国外生活多年，在中国式的酒桌上竟然也能左右逢源，侃侃而谈。

宁市长得知沈南宇在美国待过，顿时来了兴趣，“我女儿也在美国念书，高中毕业出去的，现在硕士快毕业了。”

“哦？令爱哪个学校的？”沈南宇问。

“纽约大学，和你一样，也读的商学院。”宁市长神色带着几分骄傲。

“纽大是常春藤名校，要求甚高，商学院排名全美靠前，令爱很优秀。”

“不是我夸口，我女儿从小成绩优异，性格也活泼，比我有出息。”一提起女儿，宁市长眉飞色舞。

“宁市长仕途风顺，又有这么一个出众的女儿，值得喝一杯，来，我敬您。”沈南宇一饮而尽。

“哈哈！”这番话宁市长挺受用，“沈总，你对国外熟悉，以后说不定还要请你帮忙。”

“没问题，我很荣幸。”

曾总有一个在读初中的儿子，在考虑将儿子送出国，也加入了这个孩子出国念书的话题。

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第一瓶茅台喝完，酒桌上的气氛逐渐热络，该谈正事了。沈南宇先开了头：“曾总，您是一流的研发人员，同时是很厉害的企业家，我们很期待能够与您合作，一起推动中顺上市。”

马总接茬说：“曾总，我们提供的条件在业内来说也是很优惠的。”