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首先他问瓦茨波哥:
“《源代码并不是东施效颦一般的拙劣模仿,成片质量你们也看到了,不输好莱坞顶级片子,创意、剧情都有其创新性,时间循环这个元素不是首创,但也绝对新鲜,市场要的就是新鲜题材,《源代码的票房前景不会差的,另外,北美还有碟片市场,这可是比票房更赚钱的市场,你这个价还是出得低了。”
瓦茨听后点头道:“你说的很对,但我依旧建议你在北美地区卖改编权,这片子要是把演员换一遍,在北美的票房不会低于五千万,可能还能破亿。”
这个数字路平安也是赞同的,原版《源代码是2011年出的,那时候时间循环概念已经不新鲜,但就是这样,在低排片的前提下,依旧拿下耀眼成绩。
要是把时间放在这个时候,同样排片的前提下,《源代码的成绩估计会更好。
思索间瓦茨伯格报价了:“lu,改编权我出200万美金,要是你肯拿《电锯的版权合作,北美版的《源代码咱们可以一起制作。”
“我考虑考虑吧。”
不用考虑,《电锯版权是不会拿出去的,要合拍,也用不着拿出这个。
路平安又问,“发行权呢?”
“150万,不能再多了,华语科幻片在北美太冒险,这個价已经已经超出我的底线了。”
“那先这样,我和别人先谈谈。”
“没问题。”
和瓦茨聊完,路平安又和另一家北美的聊了聊,他们的意思和瓦茨也差不多,只是报价比瓦茨的都低了几十万。
路平安暂时没下决定,接着和其他地区的片商聊。
聊了一圈,依旧没特别大的进展。
不过出品方们却已经很满意了。
虽然改编权赚不到,但发行权也是400万美金呢!属于爆赚了!
但路平安还是不爽。
按照这个价,《源代码除了内地以及港台以外的全球票房预期只有3000万美金不到,和原片比差了那么多!
哪怕因为黄种人主演的原因确实会打折扣,但他依旧觉得不太可能会有这么大的落差。
想了想,路平安对胡清泉问道:“要是走分账发行,这些地区的票房分账是怎么算的?”
胡清泉很快回答:“欧洲、南朝鲜、霓虹这些地方和国内差不多,分账比例会比内地稍微高一些,北美就不一样了,分账模式有好多种,按照阶梯式分账的话前两周能到70%左右,扣除正常宣发成本算下来的话,除北美外,咱们作为片方,可以拿到手的票房分账能到20%的样子,北美高些,前两周能到40%的样子。”
说完他就问了:“你想尝试分账?”
路平安确实有这个想法,而且早就有了。
现在片商们的报价不合他心意,他就更有这种尝试的想法了。
拿南朝鲜举例子。
40万美金买断发行权,按照南朝鲜的票房分账比例用最低的20%算好了,理论上片子只要超过200万美金,南朝鲜发行商就能盈利。
以《源代码的质量,再加国荣这块招牌,在南朝鲜拿个200万美金会不会过分?
路平安觉得完全不过分!
同样的,北美发行权150万美金,按照前两周高达70%的制片商分账,票房只要超过250万美金理论上就能盈利,这里的发行权甚至还包括了影碟市场的,所以到时候利润会更大!
《源代码是华语科幻片,在北美没有先例,可能水土不服。
但万一可行呢?
他的华语版《调音师在老美之上映了三周,一共用了一百多块银幕,就能拿下一百多万美金的票房,《源代码不至于比它差吧?
路平安想了想,和胡清泉道:“400万的发行权报价,相当于除了内地外,全球票房预期只有3000万美金不到,我的《调音师都比这个高,我不信他们看不出来!我的想法是,既然他们出于各种原因不肯多加钱,那咱们干脆就聊分账!”
胡清泉担心道:“会不会太冒险?”
分账模式也会衍生出许多问题,比如账目作假、吞票房、回款周期长等一系列问题。
这也是让许多制片商望而却步选择卖点发行权了事的原因。
这一点上,就连好莱坞都不能完全避免,他们有全球发行渠道,但很多时候依旧会在某些地区选择卖断。
路平安自信道:“他们也未必会给你分账,咱们这样谈,说不定也能给卖断价抬一抬,到时候咱们根据报价算一算,哪些地方可以冒险,哪些地方选择保守,咱们就分着来,发行卖断和分账结合一下。”
胡清泉、韩三品以及其余几个出品方互相看了看,随后韩三品笑道:“反正是磋商,那就这么聊聊看。”
很快下一轮谈判开始。
路平安的态度是,卖断价格总体合适,那就卖了,要是依旧不想抬价,那就直接谈分账,对赌都行!
按照这样的谈法,除非他们继续抬高发行权报价,让路平安觉得不分账更划算,那就直接答应咯,反正也不亏。
对此于是在随后的几轮谈判后,《源代码的先期版权交易终于敲定。
内地影碟版权报价150万人民币。
其余的,不愿意赌一把的,选择了分账,因为可以在前期付更少的钱。
南朝鲜、北美、西班牙、霓虹、德国等7个国家个地区就选了分账发行。
愿意赌一把的,就选择了抬高发行买断费用,前期付的多,但要是成绩好也能更赚钱。
这种居多,总计41个国家和地区实行发行权卖断。
其中发行权卖断价格总计330万美金,比之前又高了一些,用分账发行作为谈判筹码的策略还是有用的。
只是胡清泉依旧表示遗憾:“要是有大片商的话,这个价格至少还能高30%。”
各行各业都有自己的游戏规则,就像外国片来内地绕不开中影。
大片商掌握更多渠道,下面的都得跟他买,出价自然就会高一些。
但就算这样路平安也已经很满意,因为他看中的还是分账。
分账发行模式中根据地区不同,施行发行对赌。
除北美外,像南朝鲜这些国家就是按照买断发行权的报价,用作宣发费,施行分账发行,发行过程将引入两家第三方机构监管,各种违约条款很是健全,涉及到吞票房、假账等一系列问题,违约金会很高。
比如南朝鲜的发行买断价格只有40万,不肯再高了。
路平安也不稀罕赚你这点钱,40万全换成宣发费用,到时候就看看到底能干到多少票房。
经过计算,票房分账想要回本40万美金,观影人次得有30万人次左右,这还只是回本,想要赚回40万美金就还得加倍。
按常理看,这是比较冒险的,但40万美金宣发砸下去,排片、影院覆盖都会多很多。
超过100万人次,确实可以望一望。
《英雄有190万人次呢!
《源代码不至于差他太多吧?
而实际上,对于这种对赌,片商们其实是愿意多付钱的。
买断出40万美金,搞对赌,那就可以出60万美金,毕竟宣发费用依旧可以往下转包,而且还有虚数,关键是不用一次性付,这对未来买《英雄分销权是很有利的。
北美也是一样的模式,只不过加了条改编权报价变动条款。