宁远起身，将一盏带玻璃罩的油灯点亮，放在帐篷入口处。

杨溢正疑惑间，一阵劲风呼啸着吹进来。

杨溢的瞳孔骤然颤动。

帐篷门口布帘被吹得胡乱飞舞，可旁边不远的那盏油灯的灯火却是纹丝不动。

杨溢几步冲到这盏油灯前，双眼发光地抚摸着灯罩，忍不住啧啧称奇：

“这琉璃做的灯罩，比起蚕丝或者薄纱做的灯罩还要通透许多，防风能力还如此了得，当真是厉害！厉害啊！”

宁远满意地点点头，没有PPT，他就只能实物展示一下商品未来的远景。

“只是，小兄弟，你把这么珍贵的琉璃拿来作灯罩，着实是暴殄天物啊。”

“杨大哥，等咱们把合作谈妥后，你有什么改进意见，咱们再慢慢商量也不迟。”

杨溢红光满面，急切地搓着手：“好好好，你快接着说，第二条是什么？”

“第二条，收益分配问题。杨大哥，我给你两个方案，你自己选。

一种是赚的钱四六开，你四我六。

若你对这次生意不放心，我建议你选另一种，叫保底分成。这单生意赚的钱，前面四十万都归你，剩下的钱咱们三七分，我七你三。”

杨溢脸上的笑容僵住了。

第一次听到这种合作，赚的钱要么分到四成收益；要么先拿四十万，然后只能分到三成？

杨溢捂着额头思考，忍不住又开始起身踱步。

宁远发现这位杨大哥一思考就喜欢踱步，他换了个舒服的姿势，慢慢等着杨溢。

这场谈判，他从一开始就是握着主动权的那一方。

这些天他向坩锅投原料，都会让几个壮汉回避。这个世界上，只有他一个人能大规模制造玻璃，而且是如此好的玻璃。

这个时期，罗马人倒是尝试造出了透明玻璃，不过原料用的是石英，拿着宝石造玻璃，跟宁远这边低成本的工艺比，简直不能看。

杨溢踱了许久，终于停下脚步：“我选第一种，但不能四六分，至少得五五开。”

赚多少钱，杨溢其实没感觉，反正都要归商队。但是自己在这里每多争一分，汇报回去给陆言的时候，就会再多一分功劳。

宁远也坐直了身子，丝毫不让：“不行，四六分，这还是看在咱们的情谊上。”

窑炉旁，几个壮汉听见帐篷内的争吵声，忍不住开始小声议论：

“里面怎么吵起来了，小兄弟跟杨头谈合作，是不是谈崩了？”

“唉，这几天跟着小兄弟干活，我是真心佩服他。天天给咱们好酒好肉，他自己忙前忙后，倒是没吃多少。”

“我看不用担心，小兄弟一看就是干大事的人。你们忘啦，之前那个俊俏的姑娘，连主薄都不想嫁，非喊着要嫁给小兄弟。”

“对对对，小兄弟他一定办得到。他叮嘱咱们炉温不能降下来，咱们还是赶紧干活吧。”

“好，这边换我来吹，你们去添炭。”

帐篷里。

宁远最终还是同意了样溢的对半分，这单生意的利益能有多大，他是清楚的，之所以愿意吃亏让多一成利，还是因为杨溢。

前几天合作还没开始谈，宁远向杨溢借三、四个人，杨溢当场就做主同意了，第二天更是翻倍，给他带来了八个壮汉。

钱可以再赚，但这样的朋友，宁远心里还是很珍惜的。

他拿着木牍，有条不紊地接着说：“第三条，咱们来说说运输、仓储、安保等过程中若出现损失，责任怎么划分。”

杨溢头都是大了，感觉整个脑袋昏昏涨涨的，他现在只想逃离这个帐篷：

“兄弟，这些都是小事，不用谈了吧。”

宁远摇了摇头：“必须谈，事辨则不相乱，理清则不相欺。现在若不谈，等事到临头，反而会伤害咱们的情谊。”

这些条款可都是后世无数人总结出来的商业经验，合作前谈得越清楚，合作后的事就越少。

杨溢满面痛苦地望着一脸镇定的宁远，

事事想得如此周到，你头不痛吗？你这哪里像十几岁的少年？记得上次在蓑衣摊，你不是说你第一次做生意吗？