第344章 分红（二合一）

“砰！”

“走吧。”

陆远关上车门，在后排坐下，眯着眼睛，背靠座椅，慢慢恢复体力。

无他，家里的小妖精实在太馋，啊不对，是缠人啦。

吴朗朝左侧司机小李点头示意：“先去公司做造型。”

等车子发动，他习惯性地扫了眼后视镜，紧紧盯着身后那人的脖子，再三确认后，问：“老大，你要不要补个妆？”

关注自家艺人的外在形象，是他的日常工作，他也一直一丝不苟的对待。

但说心里话，从陆远和刘施施厮混在一起后，他觉得自己的工作压力越来越大了。

陆远性子低调，不喜欢也不需要通过个人私生活去获取热度。

可他本人不注意啊，谁家一线明星脖子上动不动就挂着吻痕。

贴吧前段时间就出现过关于陆远和刘施施的偷拍。

只是俩人裹得比较严实，看不清长相，被陆景的水军给压了下去。

为了替这对狗男女打掩护，他和陆景真真费尽了心思。

而且已是年底，浪琴签约仪式在即，各路媒体汇聚一堂，万一被偷拍到，再带带节奏，舆论有多夸张可想而知，对品牌方和陆远本人都不利，他想安安稳稳的过个年。

“什么？”这货懵懵懂懂的睁开眼，挠了挠脸颊，还没弄明白。

直到吴朗指了指自己的脖子，他才意识到问题，掏出手机，点开自拍，瞧了瞧。

嘿，千叮咛万嘱咐，还是被刘施施那臭丫头，在靠近锁骨的位置种了棵草莓。

好在她心里有数，颜色不算太深，淡红，稍微用遮瑕膏粉底进行涂抹，很容易掩饰过去。

“需要帮忙吗？”吴朗将化妆品递出去。

“不用，我自己就可以，反正待会儿还得去公司重新做造型。”

拍戏数年，他的化妆技术不算多么出色。

但见的化妆师多了，耳濡目染的情况下，仅仅补个妆，于他而言属于小菜一碟。

一切搞定，吴朗又从包里取出一份文件：“老大，你老家那边也发了个代言邀约过来，他们希望年后同你细谈，如果合适就签约。”

“什么产品？”

“矿泉水，牌子叫润田。”

陆远对这个家乡的品牌了解颇深，自小喝到大，价格没涨过，始终保持在一块钱。

口感也不错，带着点甜味，是省内矿泉水行业的扛把子，市场占有率已经达到70%，农夫山泉，哇哈哈，康师傅之流，统统干不过它，可惜影响力只局限于本地。

其实每个省份都有自己的拳头产品。

如广东的“泰奇八宝粥”，河南的“胖东来”，湖北的“金银花露”，云南的“单山蘸水”，陕西“冰峰汽水”。

这些都是在本省备受推崇的好玩意儿。

但受限于各类原因，如资金，地域保护，只能在某个特定区域扎根经营，出了省根本买不到。

矿泉水和白酒一样，都有一定的地域保护。

如怡宝、百岁山、农夫山泉等，那是人家打通了上面的渠道，所以下面才不会设置壁垒。

润田此次邀请他代言，许是疏通关系，想再次往外扩张，借助他的名气提升品牌知名度。

内地从崂山矿泉水开始，逐渐拉开矿泉水市场的争战。

各大水企轮番上座，看似波澜不惊，实则惊涛骇浪。

崂山、加林山、龙泉矿泉，怡宝。

怡宝率先推出蒸馏水概念，杀出重围，在头把交椅上稳居7年。

随后娃哈哈，横空出世。

千禧年间，水污染事件频发，娃哈哈凭着对于“纯净”二字的大幅宣传。

2001年和2002年抢占央视广告标王，让其一跃成为了最有价值的品牌之一。

仅用4年时间，娃哈哈的收入就达到114亿元。

再加上当红明星王力红的代言，景岗山代言，并用《我的眼里只有伱》作为主打广告歌，开启了明星代言的先河。

哇哈哈之后，就是农夫山泉、康师傅等品牌异军突起。

【我们不生产水，我们只是大自然的搬运工】——这条广告语，言犹在耳。

陆远后脑勺靠着椅背，扭头看向窗外，熙熙攘攘的人群，摊位上摆着大红色年画，对联，各式烟花，还有小屁孩跑来跑去，时不时往地上扔个摔炮。

回忆起脑海里关于润田的信息，他问道：“据我所知，他们公司资金短缺是常态，哪来的钱请代言。”

他高中那会儿，过年时二叔在酒桌上吹牛皮，提到过本省的企业，认为润田步子迈的太大，容易扯到蛋。

大伙不信，谁知最后的发展确实如他所料。

润田02年在国内各省份建立生产基地，融资的钱也多用来扩张市场，建设销售网络。

由于当时发展太快，摊子铺的太大，后续有些力不从心，动不动被媒体爆出资金链紧张。

所以只能忍痛放弃许多外部市场，退回老家，主攻赣省本地及其周边地区。

“根据润田那边提供的消息，他们公司今年融资2000万美元，并研发出红茶，绿茶，乳果爱和翠水等新产品，期望重新开拓省外市场。”吴朗复述着电话里的内容。

作为内地第一小生，陆远是老家最火的一位明星，除他之外还有，邓朝，刘涛，罗进，陈红，喻恩泰等人。

只是几人名气方面远远不如他，润田选择他作为代言人，在情理之中。

陆远问：“代言费是多少？”

吴朗同样被窗外充满年味的街景吸引，道：“他们提供了两种方案。”

“第一种，类似于王力红和哇哈哈的合作关系，签约10年，每年代言费800万，签约后当场支付50%，也就是4000万。”

陆远皱眉，物以稀为贵，他出道四年，身上只两个代言，因而价格偏高。

一次性支付4000万虽然听着唬人，可每年800万低于他目前的市场报价，再者，他每年的代言费都在上涨。

吴朗继续道：“第二种，代言全品牌，不给代言费，但给股份，3个点，且每年分红。”

他没有吱声，低头翻着手里的文件。

吴朗透过后视镜瞧了他一眼，又道：“润田去年全年的销售额接近7亿，净利润按30%算，2.1亿左右，那一年分红就是630万。”

“没有那么多，30%都算高的，润田售价本来就低，实际估摸着也就20%出头，换算一下大概420来万。”

说完，陆远合上文件，稍作思考，问：“你觉得哪种比较合适？”

“老大，目前来看股份吃亏，但我还是建议你选择后一种。”