“你好，你好，快请坐”

“谢谢，请问您贵姓？”

“免贵，我姓蔡，蔡卫国”

“哦，我姓秦，他姓郭，我们都是东北海西市的，想询问一下你们厂的饮料易拉罐批发的事情，方便的话，我们想进点儿货。”

“那好啊，没问题，东北我们还没有谈下来的正式的代理商，你们现在进货可以，年后要是再进货，出厂价拿货可能就不行了。”

秦松和郭强对视一眼，感觉来的对了，非常高兴。

“蔡经理，我想问一下，现在咱们厂的荔枝易拉罐执行的出厂价是多少呢？”

“现在是14元一箱，加上包装和运费一般要16元。”

郭强大吃一惊，他抢先秦松发问道：“一箱24罐的吗？”

“对啊，一箱24罐，现在莪们只有这一种规格。”

郭强脸都有点儿憋红了，他还要问些什么，秦松赶紧悄悄地用手肘点了一下他，自己又问向蔡经理：

“蔡经理，我们要是定一节车皮，现在有现货吗？”

“现货倒是有，就怕车皮没有东北方向的”

“那我们定一车皮是多少箱？”

“一千五百箱”

“行，先定一车皮，我们带汇票了，蔡经理你看手续咋走？”

“你们先等一下，我去运输处先问问车皮情况。”说完，蔡经理就先走出去了。

秦松低声地问；“郭哥，钱够吧？”郭强也低声地回答道：

“他们这里这个价，够够的了，我汇票可是九万的呢”

过了一会儿，蔡经理回来了。

“车皮这个星期之内，都没有东北方向的，只有零担，也就是集装箱，一个箱子在正常运费上多加900元”

“那这个零担能运多少箱？“九百箱，它这个比车皮小。”“估计什么时间到货？

“正常就是六天七天。”“多发几个零担可以吗？”“可以。”

秦松快速的心算了一下，觉得等于是17一箱的饮料，比照38元的小批价，零担发回去仍然是有很大的利润空间，而且

正好赶上小年前在海西上市，绝对的贺年新品，一定要劝说郭强抓住这个机会。

秦松瞄着蔡经理办公桌上的计算器，向蔡经理说：“蔡经理，你借我下计算器，我们俩出去简单商量一下，算算帐。”

蔡经理爽快地递过来计算器，说：“行，我等你们的结果。”

俩人走到走廊后，郭强满脸喜色压低嗓音对着秦松说：“兄弟，来着了，这价也差太多了。”

“郭哥，你咋想的？想咋发货？”秦松也低声回应

“我寻思着，可钱来吧，”郭强一边说，一边在计算器上敲敲打打，得出了一个数，“咱们九万块钱，能发六个零担”

“郭哥，你信我不？”“兄弟，我信你啊，咋地？你还有其他想法？”

“郭哥，你要是信我，咱们就胆子大点儿，货多进点儿，你也知道，就年前这一把了，年后就不是这个价了，”

“兄弟，你说咋整？我都听你的”

“郭哥，听我的，咱们就先定十个零担，”秦松也拿过计算器敲敲打打，得出了一个数，15万三千，

“你看，十个零担才15万多点儿”“可钱不够啊”“钱的事我等会儿和你说”

“那行，你跟他谈吧”

俩人又一前一后的走回来。

“蔡经理，咱们发货一般都怎么样的流程呢？”

“你们在厂子里交款后，我们就开始往货场备货，如果今天交款，明天晚上大概就发走了。”

“蔡经理，你看我们这次带的是九万的汇票，你看这样行不行？你正常按照十个零担的数量给我们往货场备货，我们呢，争取

明天把剩下的款项再打过来，如果到了明天晚上发货前，款还没到，你就只发六个零担，我们这样做虽然麻烦了一点，

可厂子没什么风险，我们就是为了节省时间，早点儿把货运回去”

蔡经理看了看他们俩，接过计算器又敲了敲，算了算，最后决定道：“行，就按十个箱准备，

咱们去财务交钱开票吧，我今天就安排备货。”

“谢谢蔡经理，我们今天晚上就往回打电话，让家里汇款。”

接下来，在蔡经理的带领下，到财务交了汇票，厂子也出具了十个零担的出库单，由蔡经理手持，最后在发车时与货运单共同提交。

一通忙乎下来，到了晚上五点多，想请蔡经理出去吃个饭，他怎么也没同意，秦松和郭强只能作罢。

他们俩在厂子附近，找了一家宾馆。

晚上，他俩要预约长途电话，打回海西市。