而达人在探店视频中，贴上团购套餐链接。

用户购买使用套餐后，达人获得一定比例的提成。

分别处于头中尾部的达人报价相差较大，其中头部达人（100万粉丝以上）的推广费一般万元起步。

腰部达人（10万以上）收取费用多在四位数。

而尾部达人（1万以上）的一单价格则为几百元。

此外，在没有粉丝积累，作为素人博主时，一条笔记也能赚20到50元不等。

对于团购分成，平台和达人的分成，约为套餐售价的0.1%到10%左右，其分成比例主要由商家决定。

可以说，在兼顾个人兴趣和收入的情况下，全职或兼职做探店博主，已成不少中青年人的职业选择。

实际上，探店博主在2012年自媒体兴起之后，就一直存在。

由于近两年短视频平台进军本地生活服务，不少店家看见红利也陆续加入，这才让探店变成自媒体行业的重要分支，产业日渐庞大。

近几年来，本地生活的市场规模不断增长。

市场规模也将相应增长到几十万亿，所以本地生活也因此成为以快餐平台为首各大平台的“兵家必争之地”。

本地生活的利润点何在，为何这类短视频平台也要来分一杯羹？

外卖平台难以覆盖所有领域，而短视频等平台，有不同的介质，那就是短视频。

短视频在一定程度上，它能带来比图文更大的冲击力。

截至2021年12月，全网用户11.74亿。

其中短视频行业深入本地生活服务等玩法，月活跃用户持续增加，用户粘性超过其他行业，总时长占比达到了25.7%。

相比外卖平台，点评等平台人均单次使用时长约2.5分钟，单日使用时长约11.5分钟的时长；

短视频人均单次时长，达到了7分钟，单日使用时长约105分钟。

从最初依靠点评推流，到之后的团购，餐饮店家做生意的方式在不断地进步。

本地生活服务，已经到了需要视频带货的阶段。

而现在兴起的探店生意，也是乱象频现。

店主也怕过度宣传并非都能获得收益。

通过内容引流变现，不少探店博主尝到了甜头，也让不少观望者入局探店行业，乱象也随之频现。

之前就有一名尾部探店博主亲自爆料，业内有仗着自己是探店博主吃白食的情况。

不过本地探店圈，难以容忍这种情况。

因为觉得这样的一个人，可能会代表一个行业所有人的形象。

所以，一旦发现有吃霸王餐的达人，就会被圈内人挂出来。

以自身影响要挟“吃霸王餐”的情形，早已有之。

有餐饮店老板之前就爆料过，有些人会直接说：“你跟老板说，我是美评V7、V8。”

亮明了身份，就要求要么不收费，要么五折。

而店家，根本不敢得罪这种人。”

此外，探店生意也被质疑虚假宣传，最为典型的例子发生在2021年。

2021年底，一位拥有百万粉丝的美食博主，曾连续两次试吃同一家店。

首次品尝时，他吐槽没法吃和定价贵；

但几天后他却改口称价格实惠，还大肆赞赏面的味道，前后相差极大。

探店行业里有不少达人，收了商家钱就“各种乱夸，夸到天上去”。

但实际上这类达人，一般处于腰部或尾部。

而像他们做头部的探店号，会筛选合作商家。

就像之前林非凡跟的那位女网红，她就肯定提前了解过小广场的情况。

也肯定私下来试吃，比如不好吃的、口碑差的，她就不会过去，要不然她要怎么说？

毕竟是收了钱，自然要捡好的说。

这当然对她也没有什么影响，毕竟她推荐的都是真的好。

对于商家而言，过度宣传也非好事。

比如有一家餐馆老板，由于探店博主过度宣传，把价值分别为7元和7毛的菜品，统统说成“7毛一串”。

这样导致顾客来消费后，发现套餐和种草视频有出入，最终餐馆不得不让利。

还有不少店家认为，探店推广赚不到钱，第一次还亏惨了。

由于宣传效果不佳，这些老板们都觉得推广费花得冤枉。

实际上，商家花钱找探店博主推广，未获实际收益的情形不在少数。

一位在短视频平台专注探店打假的腰部达人就说过，据他观察，由于本地圈子的流量有限。

而更多探店博主涌入后会分走流量，所以部分人士为让自己有资本谈合作，会找数据平台刷视频流量；

而商家出团购活动时，其价格必须有吸引力，而达人和平台还要从中抽成。

多种因素共同作用下，商家基本无法从探店-团购的合作模式中盈利，甚至会亏本。

为了盈利，所以餐饮业也出现偷工减料的情况。

一位上万粉丝的探店博主，就曾经曝光过，此前南方有家螺蛳粉店，推出9.9元的团购套餐。

他们宣称赠送哈根达斯冰淇淋，但其实那个冰淇淋只是普通的冰淇淋，装了一个哈根达斯的壳子而已，不然他们要亏死。

一方面，商家不做探店团购就没有流量，没有生意。

另一方面，有的商家动起了歪心思。

比如压缩成本、降低菜品质量，最终导致餐饮行业步入死循环。

有专注探店打假的腰部达人分析过，本来有的商家兢兢业业做服务、做品质，可能价格稍贵一些。

但这么做根本就抢不过做低价团购的店，最后不得不加入他们。

没办法，这样下来，整个市场变乱，最后受害的还是消费者。

在有着万亿量级本地生活赛道里，如何保证内容的真实性？

不论是商家经营，还是探店博主做推广，背后的本质是自身公信力如何持续的问题。

最关键的，还是要注重自身产品质量和服务。

那种认为自媒体时代“流量为王”、要搞炒作推广的观念，是本末倒置的。

商家或者企业要做好，最根本的是要有独特的价值，以及与众不同的产品，而不是花钱买流量。

而探店博主依托的根本，是对于消费者的价值以及自己的口碑。

有些博主或者达人一开始挺靠谱，但火起来之后，就逐渐变成了纯粹的商业推广。

给钱就做推广，个人品牌也衰退，不值钱了。

这也是林非凡当时不太同意张廷武他们的提议，不想着找网红推广的一个原因。

当然，既然推广了，那份钱林非凡肯定也要出一份。

虽然探店推广给林非凡带来了麻烦，但是也给他带来了流量，让他更加出名，也更加赚钱。

只不过，现在小广场上的乱象已经初显，而怎么避免，肯定是以后所有摊主都需要注意的。

现在林非凡倒是很希望，上面能够出台一些规则，规范一下探店行业。

然而，该如何规范探店生意中的种种乱象？

由于现阶段行业内缺乏明确的规范，对于这些破坏行业生态的个人行为，公司或团队只能谴责。

此外，作为头部博主，他们只能通过着重筛选合作店家，来保持内容真实可靠。

关于探店乱象中的恶意差评、霸王餐现象，店家可以拒绝博主的无理要求，店家也可以向相关部门进行举报。

如果有博主的确通过这种虚假差评，或信息损害店家的声誉和名誉权，那么店家可以提起法律诉讼，要求博主赔偿损失。

但首先店家需要做好你的商品和服务，这是最根本。

而针对虚假宣传乱象，权威媒体发布广告有比较严格的审核流程，相对而言，自媒体就比较自由。

一些小的博主，可能缺乏法律素养和责任意识。

加之内容制作没有严格的审批流程，利益驱动下，可能会铤而走险，进行虚假宣传。