李泽文不动声色道：“那你们先说说需求吧，我厂里不出散单，要订购至少也得万双起步。”
栢安妮和李美凤对视一眼，来之前两人便商量好了，一定要拿下。
栢安妮清清嗓子，说道：“我们订两万双。”
李泽文神色略微意外，这可不是个小数目。
李泽文道：“可以，一口价一双一块钱，先付30%的定金，合同日期之内保证出货。”
两个女孩倒吸一口凉气，一双一块钱！这跟商场里一双一块三相比，也没便宜到哪里去啊……
而且光进货就要五千，成本也太高了，还不包括租店铺，装修，请店员……不行不行，这实在太贵了。
栢安妮深吸一口，表面还是不显露出为难神色，而是一脸淡定。
她换了个称呼，客气道：“李老板。”
李泽文挑眉，似笑非笑地看着她，栢安妮继续道：“如果这次我们合作成功的话，不出意外我们以后都会从你的厂子里订丝袜，甚至可以签订长期合同，所以我认为在打量订购的前提下，你的价格有必要稍微往下降一些……”
李泽文心中好笑，这是跟他讲价来了。
他不动声色道：“栢小姐，你这是在给我画饼么？我们甚至连一份合同都没签，你却已经假设了今后会和我们厂又大量交易往来，并且以此假设为前提来要求我降价，我可以认为你没有诚意吗？”
栢安妮一着急就有点暴露了真实性情，矢口否认道：“我没有在开玩笑！我们是真的想跟你做生意。”
此时一直没有开口的李美凤也点头道：“是的，李泽文我希望你能相信我们的诚意。”
李泽文道：“好吧，那看在你们很有诚意的份上，我愿意降价。”
“9毛钱一条，这个价格如何？比市面上至少要低4毛了。”
栢安妮咬牙道：“3毛，我们订一万双，可以一次性付清所有款项。”
李泽文一口回绝“不可能，成本就不止3毛。”
其实这是托词，3毛早就远超成本价了，只是栢安妮一下把价格压得如此之低，根本是太过痴心妄想。
栢安妮悠然道：“4毛？”
李泽文淡淡道：“5毛，最后价格如果这个价位还不满意，我就只好送客了。”
其实对李泽文来说3毛5毛他都是赚的，只是赚多赚少的问题，但是钱有谁嫌多呢？价格当然是抬得越高越好，哪怕是自己的员工！该坑也得坑，毕竟被自己坑，好过她们将来被别人坑，被社会毒打，对吧。
李泽文也不想欺人太甚，5毛的价格对于眼前的两个女孩来说，是绝对能接受的，栢安妮是聪明人，心里应该有数，和李泽文做生意，要想占特别大的便宜，自然是不可能，一切不过全凭李泽文的想法，就看他能让利多少了。
栢安妮自然也清楚，价格降到了这个地步，已经是给足她们面子了，然而她还想最后再挣扎下。
“4毛这个价格，你不再考虑下？我还能介绍其他老板给你认识……”
栢安妮拿出了她的条件，李泽文没有说话，只是淡淡地看着她，栢安妮莫名有些紧张，李美凤也不自然地双手交握，紧张地咽了口唾沫，最后虽然李泽文什么都没有说，但是沉默已经代表了一切。
栢安妮认输了，最终道：“那就5毛吧，李老板合作愉快。”
李泽文愉悦地笑了，栢安妮伸出一手来同他握手。
李泽文淡淡道：“合作愉快。”
签完了合同，交完定金，两个女孩都十分高兴，不管怎么说现在都迈出了做生意的第一步。
栢安妮道：“走吧，咱们现在就去看店铺。”
李美凤惊讶道：“啊，现在就去啊？”
她觉得节奏有点太快了，闺蜜做事真是一向雷厉风行的，栢安妮刚签完合同更在兴头上，整个人激动得不行。
“当然啦！做生意就是要趁热打铁，好啦别纠结了，快走吧！”
于是两人便兴冲冲地又上了街，开始满大街寻找合适的店铺，自从李泽文带回了大笔订单后，锦绣纺织厂就比以前更忙了。
现在每个人每天的指标是一千双，做不完不许下班，当然，加班是算了加班费的，毕竟李泽文还需要工人帮他赶工，自然会提高待遇留住劳动力。
这天李泽文照例很早来上班。
“杨叔，你帮我叫下赵荣。”李泽文道。
很快杨勇便去车间把赵荣喊来了，赵荣自从去年跟着李泽文出差，回来之后工友们很是围着他问长问短了一阵，奈何赵荣口风紧，什么都不肯说。
大家打听了半天也没打听出什么，只听他说了些深城多么多么好，内地有多繁华之类的话，便顿时觉得索然无味，也不再缠着赵荣打听消息了。
赵荣更是乐得清闲，每天在车间里忙碌着，抓紧时间生产丝袜。
被李泽文叫来时，赵荣还有点不知所措，拘谨道：“老板，您喊我。”
李泽文点点头，说道：“坐吧，有点事要交代你。”
赵荣受宠若惊道：“不、不坐了，有啥事您说吧。”
李泽文也不勉强，便道：“这几天你别去车间里上工了。”
赵荣愣了下，顿时觉得一阵晴天霹雳。
“老板您要开除我？！”
赵荣不可置信道。
李泽文一脸茫然，“谁说我要开除你了？”
紧接着他就明白，赵荣肯定是误会了，李泽文哭笑不得道：“我是有其他任务要交给你。”
赵荣这下才松了口气，颇为不好意思地挠挠头。
尴尬地说道：“老板，真是不好意思，你看我这脑子……”
李泽文摆摆手，示意没关系。
赵荣紧张地搓搓手，问道：“老板，那……你是有什么任务要交给我？”
“你想办法，在丝袜上印些图案。”李泽文道。