罗成思量片刻，最后还是答应了。

“你这个提议挺不错的，我觉得有搞头...我脸上有什么东西吗？我看你盯很久了。”

“不，没有。”夏商言摇头。

“价格要定多少呢？”温幼瑶问。

“十五块一杯。”

“太贵了。”老罗摇头。

“不贵，它的成本不低，值这个价。”夏商言坚持。

一个奶盖的成本可以高达6-7元，因为其成分——奶油、芝士奶酪和炼乳没有更廉价的替代品。

在价格上设置低了，利润就很少。

当然，他也理解老罗在担心什么。

现阶段奶茶的价格还在十块以内，普遍八九块，他把价格定到十五块，这让同行知道要笑掉大牙。

“管理学有一个词叫做差异化战略，意思是为使产品、服务、形象等与竞争对手有明显的区别，为获得竞争优势而采取的战略。”

“现在市面上的奶茶大同小异，味道与种类几乎差不多，而我们现在推出了一个新东西，自然要与他们区别开，而首先要区别的就是价格，我们要引流新的潮流...”

夏商言解释了一会儿，老罗还是没有吱声，在犹豫，在思考。

夏商言看出了他的忧虑，便主动说道：“如果老罗觉得风险比较大的话，那我们可以推一个活动来试试水。”

“哦？”

老罗抬起头，露出感兴趣的神色。

“马上到暑假，放假了学生多，我们可以推出‘第二杯半价’‘情侣优惠’之类的活动，搞一些噱头出来，来宣扬我们的新产品。”

夏商言点了点牌子，“如果一开始就定位十五块难接受的话，那就慢慢来，先用活动把他们拉过来，再等活动结束把价格调回去，如果有人喜欢，那之后肯定是会再买的，如果不喜欢，他们最多不会买。”

温幼瑶在旁边点点头，这个方法是切实可行的，如果一家奶茶店贴着这样的标签，就算她不想喝也会去看看是什么情况。

而且以奶盖茶新奇的味道，俘获顾客的味蕾并不是一件难事。

老罗听的连声称赞：“还是你们大学生有主意，我就想不到这种事。”

“活动随便想想都能想出来，可如果没有优质的产品，一切都是空中楼阁。”夏商言笑道，心里暗想十年之后这一套还是你们玩的最溜，我还是跟着抄的。

“这款茶味道不差的，不差的...”老罗喃喃自语，突然眼里有光了。

开店以来老罗就顶着极大的压力，家里人的不支持，收入的寡淡，同龄人的嘲讽...也曾经试过创新，但是怎么搞都没有成效，反而变得更差了。

老罗想过了，如果再开一年还是这样的话，就老老实实关了奶茶店，去外面寻个工作。

现在，夏商言给了他一个希望，虽然很渺茫，但似乎真的能行。

“没想到我这小庙还能出你这尊大佛。”老罗说。

“大佛称不上，只是有点主意罢了。”

老罗沉默了一会儿：“如果奶盖茶能火，那我也不占你便宜，以后给你底薪加提成，每个月两千的底薪，再加上10%的营业额。”

这个提成量很多了，如果每个月营业额有三万夏商言就能赚三千，但这是个小店，别说三万了一万五有没有都是问题。

能不能赚到钱，全看个人能力。

...