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第一百六十一章 张浩的想法

“之前也听你说了,你家里面是有完整的制鞋车间。”

“虽然多年来没有正式的销售过,但是经过十多年逢年过节的员工制作之后,其实手艺还是可以的。”

“以前你和我提过你家的工厂在工业区那边大学城不远处,几家门店更是开在大学城旁边。”

“厂和店相距不远,你又说孙叔叔是给你无条件的使用厂里面的人员和场地。那我就有这么个想法。”

孙杰听着张浩前面的一通分析,现在也好奇张浩后面会说些什么。

“现在外面穿的鞋子基本上都是一年或者半年才会再出一茬新的,基本上都是别人做什么我们穿什么。”

“只不过是在那些做的厂家之间相互选择而已。”

“而你现在有门面有工厂,而这些门面在工业大学大学城那边,也是经营了十几年,口碑应该也是有的,然后就是车间技术也是有的。”

“那我们为什么不能做一个前店后厂的这一种直销模式。”

“这样可以节省成本,而且制作交流也十分的迅速,还方便与用户沟通。”

“我们把你家其中的一个门店改为鞋店,专门做定制化,个性化的鞋子。”

“这是现在所有的鞋厂不具有的竞争力。”

“我在学电商,学市场营销的时候,我的很多老师都跟我说,创新和个性化服务是很重要的一件事情。”

“所以我就想到了这一点,周边大学城都是年轻人,年轻人能够接受这些事物。”

“尤其是这种前店后厂产销结合,用户只要直接下订单,基本上晚上就可以做好。”

“前期我们在前台可以接受每个人的定制,同时也可以和周边的学校,公司合作,为他们制作专门定制的鞋子,以及专门定制的衣服。”

“这个时候我们不仅是做鞋店,但是我们不要忘了我们的基本盘。”

“我们可以以电商的思维来做营销,我们可以以成本价来做我们之前的衣服,再卖给他们。”

“为那些学生和公司制作定制化,这项服务是不收钱的。”

“你可能会觉得这样做我们一点都不赚,还搭了人工进去。”

“但是这其实并不是做产品,这是做口碑以及广告。”

“你想想你一个店铺员工也顶多十几个,能接到的订单一定是有限的,衣服按成本价卖出去,你是不亏损的,亏损的仅仅只是员工的工资。”

“那么这些工资最多也就相当于到10万块钱,而每个月才10万块钱的广告,你这么一想会不会觉得它变得便宜了很多。”

“我们这么做主要是为了推广我们的定制化思想和服务,来这里买衣服买多了的人自然会想到我们的鞋子。”

“我们的鞋子就可以按照定制化,选取不同的颜色,不同的样式给他们制作,收取不同的手工费。”

“我们可以为他们量身定做符合他们衣服的鞋子,甚至可以只制作一个鞋子,可以制作左脚和右脚不一样的鞋子,不一样的服务。”

“尤其是那些爱运动的人,比如说滑板好者,篮球爱好者,他们对鞋子都是有特殊的要求的。”

“当然以上都是我的一些想法,不太成熟。”

“还有很多想法,我一时之间也表达不完,有时间再聊。”

等到张浩说完之后,发现孙杰,王博和周涛都目瞪口呆的看一下了张浩。

“我是真没想到啊,我们兄弟四人当中是真的个个身怀绝技。”

“没想到我们小小的音乐社还能出了您这样一位卧龙。”

“阿浩,受你杰哥我一拜。”

孙杰在听完了张浩的一番话后也是搞怪的说道。

“阿浩,你这种模式在鞋业还真是前所未有,我觉得有点意思,有搞头。”

“而且我老爹又不用我直接盈利,回去我和我老爹商量商量,看看是不是有可行性!”

“如果有机会的话,我老爹会专门找财务人员和相关人士来帮忙的,反正我觉得挺有搞头的!”

“什么东西都是从一个想法开始的,阿浩你是很有想法的人啊!”

这时孙杰仿佛是一下子就找到了自己以后的人生目标,顿时荣光焕发。

张浩之所以敢说出这样的方式,还是因为世界的不同,所以这个世界并没有vans这样的鞋类品牌模式出现。

而且张浩两辈子学的都是电子商务专业。

别的不行,但是说一点案例,只是纸上谈兵还是可以的。

真当张浩本科几年白读的!听老师讲过那么多案例分析,写了那么多的专业课分析,大概还原一下还是可以的,又不是让张浩自己去创业实操。

而且张浩也只是当做一个脑洞说出来,当是给孙杰一些建议。

就算是真的被取纳,那孙叔也会找专业人士来辅助杰哥的,而且规定的金额也是在100万元,也不计较盈亏。

那害怕啥?!

几人吃吃喝喝,时间慢慢来到了9:30,张浩,王博,孙杰和周涛他们来到了丰源烧烤这里也已经有三个小时。

最后孙杰看看还有最后一批的烤串,但是又觉得实在吃不下,本着不浪费的原则,孙杰最后让老板给他们打包了。

晚上训练完肯定是会饿的,到时候用微波炉热一热也还不错,至少不用下楼再去买吃的了。

最后孙大少付完账之后,发现一共消费了3000多。

“比我预想当中的少很多,我本来以为会不过5000的呢,还蛮实惠的。”

张浩四人一边走向了旁边的停车场,一人拎着一盒烤串,准备前往乐潮乐行。

PS:写完时太迟了,先发后改。

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