一发现王天孝的作用，立刻转头就变得热情太多。

在这点上，李牧羊觉得吴忠实都做不到。

换做李牧羊自己，可能从开始就对王天孝比较尊敬热情吧，绝对不会先抑后扬，看人下菜。

“做的还不够好，也都是牧羊兄弟信任我，把这个事情交给我，我肯定就要尽尽力，尽可能的去做吧。

请吴老板相信，我们这边的桃子都是绝对很安全的，没有打过任何农药，就是为了害怕留下什么残留，对人身体造成伤害。

另外的话，我听牧羊兄弟说，你们是要做罐头对吧，那肯定有个残留问题，是要经过经过检验部门检验的，我可以保证我们的东西随时检验，绝对不会出麻烦。”

“好，那我们进去吧。”

吴仁义点点头，王天孝说的，也是他很关心的问题。

三人进了桃园，一路沿着最西边的15亩走了一圈。

吴仁义虽然在外面说的挺随意，但是具体看的时候还是很认真，基本上每棵树上的桃子都仔细打量一番。

用手还不时的量量比例，遇见有虫眼的位置，会翻来覆去的看一看，有时候还会将头桃子拿到嘴边，闻一闻它的味道。

这就是做生意的专业素质。

任何时候都把情感和利益分的很开。

别看在外面拉扯了很多关系，但走到里面还是要以真实货物为主，绝对不会说因为其他的事情，而忽略对产品品质的要求。

李牧羊和王天孝跟在他旁边，也不多说话，反正他们对自己的桃子也比较有信心。

吴仁义问什么，他们就回答几句，不添油加醋，也不夸张。

桃子摆就摆在这里，说太多也没用。

李牧羊不但让吴仁义摘下桃子尝一尝。

虽然桃子现在还没有到完全成熟的季节，完全成熟的状态估计还要个几天，但甜味其实已经出来了。

任何水果都不可能在刚好成熟的那一两天去摘，那已经就算晚了。

像桃子属于早熟性的水果，采摘的时间算是较晚。

而比如像猕猴桃，芒果之类的东西，采摘下来之后还要催熟。

若等在树上熟透的话，基本上就没办法卖了，很快就会烂掉。

李牧羊家里有香蕉梨树，它也是一个晚熟的水果，如果你把它放在树上，等熟的很烂它就会落下来，那就没法吃了。

一般人们会在很硬的时候就摘下来放到米缸里面捂着，等它变软之后再吃。

“牧羊兄弟，我看不错，我转了一圈觉得你桃子的。成色和说的差不多，没什么问题，基本上满足我们的需求。

这样吧，来之前我哥也说了一下。

今天我就先定个定金，你看这个桃子我们就估算它为1万斤吧，不对，1万斤挡不住，我大致算了一下，应该是在15000斤这个样子。

去除掉一些实在不能收的，我们就按一万二来算吧，当然如果多的话也没关系，我先付你30%的定金……哦，对了，你们之前有没有还没有谈价格对不对。”

“嗯，是没有说。

昨天和吴总也只是谈了一下意向嘛，当时他也没看到我们的桃子，确实也不太好说价格。

今天仁义哥你看到了，觉得能给到啥价钱？”

“这个嘛，让我想想啊。”

吴仁义开始思忖起来，他要和其他地方桃子做比较。

心里又想着，临走之前大哥还专门交代，如果这边的桃子成色还可以，那肯定就要按照最高价格来收。

看起来大哥对这个李牧羊特别信任，也愿意给他一个面子。

既然这样的话，那自己也不需要压着。

免得伤了大哥和李牧羊的和气。

“这样吧，除去上面有虫眼的，烂掉的，其他的我都全收了，无论大小，那我给你一斤按两毛钱算，你觉得咋样？”

“两毛钱吗？”

李牧羊微微一愣。

“怎么？是不是觉得有点低，要不我再给你加一分吧，就两毛一。

你也知牧羊兄弟，这个价格其实很很公道了。

我就这么说吧，我还没有收过几次两毛钱的桃子。

而收的出几次呢，说实话，比你现在桃子成色都要好得多。

我相信你后面桃子会有起色，经过嫁接之后会变得更好，但是这一批桃子确实只能说中等偏上吧。”

“不不不，仁义哥，你误解了，我是觉得两毛钱已经很不错了，不要两毛一，就两毛吧。

吴总和您这么看得起我们，我们肯定不能不识抬举。就两毛钱，我们按照嗯12000斤这算，到时候多退少补。”

吴仁义一听自己都加价了，李牧羊反而不想要加价，顿时对他又多了几分欣赏。

毕竟一斤桃子一分钱，12000斤可就是要多120块钱呢，这也不是小小数目。

但让他更欣赏的是，李牧羊其实很懂得分寸感。

自己和大哥已经都给他给了一定的面子和尊重。

他感受到了，并且很好的理解了这份尊重，没有把他当做可以嚣张的资本。

更是没有不知天高地厚的讨价还价。

他来之前其实都想过很多，如果说他出了价，李牧羊还仗着和自己大哥的关系在那反复得寸进尺，自己这一次也不会和他太多计较。

他要什么基本上都会给到什么程度。

但是回去之后呢，他就会和大哥说，以后不要和李牧羊再合作了。

任何时候，吴家的人做生意都有个最基础的标准，那就是只赚一部分钱，而不是把钱赚完了。

从老一辈的人传下来的教诲就是，你当你把便宜占尽了，让别人活不下去。

或者说当你特别贪婪，拿到你不该拿到的利润，那有可能就是埋下祸根，是你生意有朝一日彻底做不下去的伏笔。

“那行，就按你说的两毛钱一斤好算账，嗯，12000斤就是两千四我给你。先付30%，哦，算了，我给你直接先付一半的钱吧，反正一共也没有太多。”

“啊，那感情好啊，那就多谢仁义哥，我正是缺钱呢？”

李牧羊想承包剩下的220亩地，一年的话就是220，然后一次性交十年，那就是2200，所以他现在也很需要钱。

等到这个桃子卖掉，刚好是2400，就可以填补掉这个窟窿。

“你很缺钱吗？是不是因为建房子的事？我刚才过来看到你们家正在修房子。”

“有这个方面的原因，还有就是我不是承包了这么多地嘛，一时间桃子也没法周转是不是，有可能最早要过个一两年才会有收获。

这中间不得都要钱嘛！

我就是个老农民，之前也没有攒到什么钱。

不像你们，你们是做大生意的，分分钟都可以拿出很多钱。”

“哦，这样啊，那你缺钱你可以给我们说嘛，凭你和我哥的关系，给你可以先垫个几千块钱，没什么问题啊。”

“这怎么行呢？这多不好意思，你们的钱也是要用来周转的。”

“这有啥不好意思，你在医院里救了我娘，这可是救命之恩。

再说了，我们也相信你的人品道德，又不是那些借了钱就会耍赖的人。

而且借钱又不是给你钱，借了你又不是不还，对不对。”

吴仁义提到借钱，李牧羊心里微微动了下，但很快就放弃了。

他当然需要钱，也知道别人给他借了钱，就可以暂时不用这么抠搜，完全可以慢慢经营，等到桃子丰收，然后还清欠款。

然而，借钱这种事，其实不止是钱的问题，还有人情。

他最怕人情，也知道人情最是难以偿还。