经过多次跑部，跟相关领导演示播放器并将计划书提交后，在不要求上级部门拨款的前提下，主管部门同意了华晶跟华天的合作。

钱学峰回到华晶后，立即成立一个三产部门，由华晶电子安排几个技术人员牵头承包。华晶采购相关设备借给三产公司使用，设备费用可以用将来出售光盘的收益归还。

这一切都准备好以后，华晶由钱学峰亲自组团带队前往沪海跟华天科技商谈合作事宜！

到达后的第二天，两家公司就在沪海锦江饭店会议室开始了第一轮商谈。

万益将一份合作计划书递给了马友明：“马总，这是我方的合作计划书，为了方便我在这里跟大家解读一下里面的主要内容。”

万益解读道：“我方有意愿与香江华天科技成立合资公司，华天科技授权提供新款播放器的软硬件技术支持，将获得合资公司40%的股份。我方将负责生产线的建立，产品的销售推广和售后，所以我方应该获得合资公司60%的股份！具体内容就这些，谢谢！”

马友明当然不同意，他说道：“我公司所拥有的这项产品是目前全球唯一的，而且我公司拥有该产品的全部专利和知识产权，况且我们双方合资以后就是合资公司，按照华夏对合资公司的三减两免的政策，在税收上合资公司将因为我们公司的缘故获得减免税的好处，仅给我们40%的股份，那是绝对不合理的。”

钱学峰说道：“我们做过市场调查，目前国内录像机市场被松下、东芝等品牌垄断，他们在华夏每年的录像机销量达十五万台。按平均每台4000元的价格，每年他们的销售金额在六个亿人民币，这个数字每年还在增加。而这款播放器如果上市销售的话，这个市场将会全都是我们的。40%那就是2.4个亿啊！不少了！”

马友明不同意：“钱总，你说的是预计销售金额，并不是利润，去除成本实际我们到手不会有那么多。而且这跟股份分配没有必然联系，我公司还是坚持增加我们的股份。”

钱学峰说道：“关于成本我们已经核算过了，光驱，主板，外壳，包装这些加在一起大概不超过1800，毛利有2200，按40%算，这也近亿了。”

双方在股份分配问题上僵持住了，万益提议中午先吃饭，休息一下，下午三点再开始谈判。

谈判归谈判，中午双方在一起吃了一顿工作餐后，各自休息。

马友明回公司找到从越，跟他说起华晶的股份分配方案，从越的关注点不在这上面，而是问马友明：“教授，他们解决光盘问题了吗？”

马友明笑着摇头：“华晶这帮人，鬼点子不少，你知道他们怎么解决的吗？”

马友明卖了个关子。

从越急道：“你快说啊？”

马友明笑着说：“他们成立了一家三产服务公司，购买了光盘刻录设备和耗材，打算卖盗版光盘。”

从越嘴张着：“啊！他娘娘的，都是人才啊？”

经过几天的拉锯谈判，最终达成合作协议，华天科技与华晶电子双方成立锡城“湖光电子有限公司”华天科技以技术专利授权入股，占合资公司49%的股份。华晶电子占51%的股份，负责启动资金、生产、销售及售后等，生产基地就放在了锡城华晶电子厂区里，为此华晶电子特意腾出一间厂房，采购生产线。

经过双方协商，新款播放器定名为“湖光VCD”。