杨震山的生活非常有规律。

早上晨练之后吃早饭洗漱。

上午和下午进行文玩创作，这是大头，杨叔已经积累了一些顾客源，平时收入也主要来源于此。

傍晚的时候就去拼吸吸上面看一下手办顾客的订单，按照要求进行发货。

而到了晚上，他又开始按照女儿给的资料雕刻一些手办。

这些手办都比较小，最大的不超过一个巴掌。

丁鹏观察了一下，发现杨叔和女儿卖手办的思路是统量制作，顾客按需购买。

整个网店经营得并不好，走量走不上去，单价也提不上去，一个月的利润也就八九百块钱。

这些手办的单价普遍三四十，完全没有发挥手办的精髓，没有体现收藏价值和IP价值。

就是在当成玩具卖。

具有轻奢性质的东西被卖成了消耗品，利润怎么可能高得起来。

正确的思路应该是【定制】【绝版】【限定】【珍藏】【超豪华】【联名】……

手办这个东西，喜欢的是真喜欢，不喜欢的觉得一文不值。

既然如此，作为商家，作为制作者，为什么不精准锚定顾客呢。

这样放在网店粗略的筛选，筛出来的还不一定是特别喜欢手办文化的人。

不喜欢又怎么舍得花真金白银。

丁鹏的脑海中开始浮现一个思路，而且是一个比较成熟的思路。

他马上就与杨震山分享：“是这样的杨叔，我觉得咱们这个网店经营得不够精准啊，它有一个可以优化的地方。”

“手办和文玩性质相近，既然您的文玩可以定制，为什么不可以定制手办，咱们把这个搞成定制才能多赚钱嘛。”

杨震山挠了挠头：“你说的这个我不是没想过，但是我找不到定制的客源啊。”

“我做文玩，做这些木制的观赏物件，那是在周边县府积累了一些口碑，所以有人来找我定制。”

“但是这个手办，它是另外一个圈子，我又找不到需要定制的人，就只能这样了。”

其实杨叔说得很对，圈子不同很难融。

每个圈子的人脉不一定是互通的。

杨叔年纪大了，他又不会玩帖扒又不看哔站，他上哪去认识有钱的二次元。

不过丁鹏既然提了，那就是有办法：“杨叔，我知道一个二手交易平台叫做闲赚，咱们可以把你的手艺挂上去，等着那些需要定制的顾客来谈，来提要求。”

“其次呢，咱也可以把您的手艺挂在桃宝上，等人来咨询，聊清楚了咱们就做，这样就可以接一些价格高的单子。”

“拼吸吸走的是性价比的路子，它的手办生存市场很薄弱，固定商品的路子也不太对，土豪求的就是与众不同，定制。”

丁家侄子说得头头是道，杨震山也有些心动：“阿鹏，那你说得这个闲赚到底咋弄？”

“我就会玩微信斗音这些，拼吸吸也是我闺女教我的。你说的那个APP我还没有下过。”

闻言，丁鹏立刻大包大揽：“客源您不用担心，您只管做就行了，从今以后咱只做定制手办。您这手艺过硬，怎么样都能吃饭。”

听见丁鹏描绘的东西，杨叔的眼中浮现一些期待：“那就拜托你了大侄子，以后每谈成一单，我给你分一半的钱。”

丁鹏连忙拒绝：“我是来学手艺的，哪能收您的钱，况且您这里又管吃又管住的，我都还没有交生活费。”

东扯西扯，很快就把分成的事情给糊弄过去了。

说实话，丁鹏来这里是帮助杨叔，如果收了分成，那不是本末倒置么。

他又不是来这里赚钱的，再说，老爹给的已经够多了，不差这几个分成。