到了光明路，陈康直接走进了一家街边的小卖店，店主是一位胖胖的大叔，头发花白，面容慈祥，很有亲和力。

“买点什么？”胖大叔热情道。

“随便看看。”陈康笑着回答。

80年代的小卖店大多只有一个玻璃柜台，放什么卖什么，一目了然。

“你不是来买东西的吧？”胖大叔试探道。

“您怎么知道？”陈康不动声色。

“嘿嘿，没啥，我这里卖的除了文具零食就是玩具，都是学生喜欢的东西，像你这样的人都喜欢去供销社，所以我猜你不是来买东西的。”胖大叔眼神挺毒的。

陈康洒脱道：“您说的没错，我叫陈康，是东川县康琴实业的业务员，我确实不是来买东西的，而是来推销东西的。”

“哦。”胖大叔敷衍道：“啥东西？”

“是我们公司从国外引进的一种新产品，叫做十字绣，它能够开发儿童智力....”陈康开始忽悠。

胖大叔挑着眉毛，好奇的追问：“长啥样的？”

蔡川适时递过皮包，陈康抓出几包十字绣放在玻璃柜台上，给胖大叔详细的介绍。

“哦，怕是不太好卖....”胖大叔摇着头遗憾道。

“大叔您经验丰富，还请给我们分析分析。”陈康丝毫不介意。

“分析倒谈不上，主要是学生对你们这种十字绣不了解，总不能每个地方都安排个人一遍一遍的讲吧，所以我说不好卖。”胖大叔站在自己店主的立场上。

“大叔您怎么称呼？”陈康问道。

“你就叫我良叔吧。”

“良叔，咱们能不能这样，我在您这放点货，您帮我代卖，卖不出去无所谓，卖出去了我给您抽成。”陈康提出想法。

良叔赶紧摆手：“不行啊，你说的那些我都不会讲的....”

“哈哈，良叔，不需要您讲，您刚才说的很对，学生对于我们的十字绣根本就不了解，这个我们会想办法的，只要能在您店里摆着就可以了。”陈康笑着解释道。

“不收钱？”良叔确认道。

“不收钱，我们的定价是每包0.5元，您每卖出一包给您提0.1元，可以吗？”陈康商量着。

良叔想了想，点点头：“行，就放这10包吧。”

蔡川数出10包交给了良叔。

“良叔，我们最近都会在光明路这边搞产品的推销，如果有别的店主找你问十字绣的事情，麻烦您到时候告诉我们一声。”陈康请求道。

“这没问题。”良叔答应的很痛快，虽然他不太相信真的会有别人来问。

“良叔，这附近的学校门口让摆摊吗？”陈康又问道。

“学校门口不行，但育才中学旁边有个专门摆摊的地方，就是规模不大，你要是想摆摊可以去那边问问。”良叔指了一个大概的方向。

“好的，谢谢了。”陈康告辞良叔。

出了小卖店，蔡川抱怨道：“我说康子，按照这个出货速度，咱几辈子能卖出500包十字绣啊？”