“超市的核心就是商品，顾客对于我们提供的商品的认知度越高，超市的品牌价值也就越高，我们现在追求的是多而全，但如果要让幸福商贸走向全国，品牌价值必不可少，我们完全可以先尝试起来。”陈康有理有据。

这段话季岳听懂了，不就是商品越好，超市就越好嘛。

“现在国内的各类商品，鲜有知名度特别高的，对幸福商贸来说，意义不大，莫不如就从我们康琴厂金农牌水果罐头做起....”

“一是因为我们现在的合作关系，二是我确信它和幸福商贸绝对能够互相成就。”

陈康分析了一下客观情况。

“你继续。”季岳听进去了。

“金农牌水果罐头的优势有三点，第一点就是好吃，你先试一下，骗你我是狗！”陈康笃定道。

季岳拿起勺子挖了一块放进嘴里，口感和味道确实独树一帜，当的起好吃两个字。

“第二点优势呢？”

“唯一，根据我们的调研，全国几百家水果罐头厂，只有我们康琴厂一家做苹果罐头，你设想一下，这是多么巨大的优势？”陈康说道。

“会不会是因为苹果罐头不好卖，大家才不做呢？”季岳灵光一闪。

“不好卖所以没人做，跟产品唯一性带来的优势，不冲突。”陈康也不管季岳能不能听的明白。

“那第三点呢？”

“原料，金农苹果是国家农科院和汉北省农科院联合研发出来的，是具有科研意义的农产品，这种背景，是其他果品罐头产品所不具备的，关键时刻，有大用处！”陈康信誓旦旦道。

季岳独自喝了一杯酒，陈康的话，拆开听他都懂，可就是一合起来，就有种玄之又玄的困惑感，他问道：“那怎么把金农罐头的价值和超市联系在一起呢？”

“很简单，重点推销和独家经营相结合。”

“重点推销就是利用幸福商贸现有的知名度和影响力来带动金农牌水果罐头的宣传和销售，比如配备独立货架以及相应的推销员，还要加上竞品排他。”

“独家经营更简单，它就是告诉顾客，想吃金农牌水果罐头，必须要来幸福商贸旗下的超市，这样一来，两者间的商业价值就算是捆绑在一起了。”

陈康深入浅出的说道。

“什么叫竞品排他？”季岳问道。

“就是除了金农牌的水果罐头，幸福商贸不能再卖其他品牌的水果罐头，如果以后金农牌推出了其他产品，也是一样的道理。”陈康解释道。

“也就是说，提起金农牌，就想到幸福商贸，提起幸福商贸，就会想起金农牌，是这个意思？”季岳举一反三。

“没错，老季你总算是开窍了。”陈康欣慰道。

季岳面露难色：“可你要是回东川了，这些事情我也整不明白啊，又是独立货架，又是推销员的，要不你还是别回去了....”

“放心，我会把马兴留下，他是我手底下最得力的销售人才。”陈康早有准备。

马兴闭着嘴，拿着虾，骄傲的挺起了胸膛。

“干杯！”陈康举起杯。

季岳又喝了一杯，忽然想到了什么：“陈康，你跟我说实话，这些事情，是不是在你知道我是幸福商贸的总经理之后就想到了....”

陈康眯着眼睛：“也没有那么全面，不过隐隐约约的雏形是有了。”

“你他妈的真是个怪物！”季岳发自内心的感慨道。

“害怕了？”

“不，我是觉得，最后果然还是我老季赚了，哈哈哈，干杯！”