价格战有利有弊，说实话东方超市的价格其实不算高，因为进货商都是总代理商而且还是直供，所以进货价其实要比东来超市便宜不少。

东来超市的体量小，进货渠道只能是二三级供应商，所以进货价肯定高，这样降价竞争，完全是赔本赚吆喝。

按照现在东方超市12%左右的利润率，恐怕东来超市利润率连6%都不到。

张煜带着周清泉进店逛了逛，和售货员旁敲侧击打听了一番，没想到东来超市的老板，居然还是个张煜意料之外的人。

徐军，徐荣轩的父亲，江城首屈一指的富豪。

徐军本就是江城本土富豪，产业遍及多个领域，眼红东方超市赚钱，插上一脚也正常。

大体了解东来超市的背景后，张煜觉得不能这么放任不管，虽说东来超市现在亏本经营，可他们背后的资本还算雄厚，要真继续打价格战，张煜不一定打得赢。

所以张煜想了个新招--会员卡制度。

原本东方超市只有一家门店，不需要开发会员卡系统，可马上有四家分店了，会员系统自然要开放。

有了会员卡，顾客基本上可以跨店消费，一些积货商品还能打折消费，可以说是很受家庭主妇和白领阶层青睐。

“老周，你说我们推出会员卡怎么样？”

张煜当即问道。

“会不会太早了？咱们几家分店都还没开业，要是提前推出，怕是会引起一些波动。”

周清泉回答道。

他的疑虑倒不是空穴来风，现在推出会员卡肯定是可以提前收取顾客充值的会员费，算是一种提前消费。

提前消费的后果就是后继无力，这也是业内的常识。

“不用怕，咱们主做三四线城市的市场，又不像东海这样的大城市，一个区就有好几家门店。”

“咱们一个区县就一家门店，顾客基本都是周边住户，很少有跨店消费，控制好会员卡充值额度，不会有问题的。”张煜解释道。

他理解周清泉的担忧，不过目前这也是唯一能防止和东来超市恶性竞争的方法。

张煜至今还记得华闰当时推出会员卡时有多么火爆。

不管是送礼还是托人办事，大面额的超市会员卡是必不可少的，甚至不少机关单位都大批量采购超市会员卡作为节假日福利。

当时张煜就了解到，东海一家不大的门店，一个月预售出去的会员卡额度，竟然要比营业额高出十倍不止！

当然东方超市没有华闰那么大的品牌影响力，毕竟还只是一个蛰伏于地级市的小品牌，不过就算是这样，起码也能套牢相当一部分顾客的潜在消费。

毕竟顾客只要办了东方超市的会员卡，接下来一段时间肯定都是要在东方超市消费，这也算是一种提高留存率的手段。

“老周，会员卡最快多久能推出？”张煜问道。

“一般会员卡系统都要去东海找大公司定制，定制好后，再加上调试时间，大概需要半个月时间。”周清泉想了想，给出一个大概时间。

张煜对周清泉的执行力很满意，点点头道：“那这件事情交给你办，到时候会员卡推出后，多搞几次促销活动，尽量把顾客都吸引来。”

“还有，充值额度暂时只支持200、500和1000的，先推出一千万试试水，如果反响不错，再推出三千万额度。”