在奉城的市场上，辣条和豆腐干的大小品牌有十几家，而其中有四五家都是颇具口碑和知名度的老品牌，沈明珠想从这些已经经营成熟的零食品牌中杀出一条血路，无疑于登天之难。

不过她早想好了营销策略，打算用铺货的方式去打开市场。

其实在四十年后，铺货这种经营方式非常的普遍且广泛，但在这个年代，小卖部或者个体摊贩搞经营，都是采用先进货后销售的模式。

铺货则与进货相反，是先卖货，卖完了再与厂家结算，卖不掉的货，厂家会无偿回收。

这种经营模式，成本和库存压力都给到了厂家，而终端零售商等于是无成本经营。

也就是沈明珠对自己的产品有足够的信心，否则也不敢轻易尝试铺货的策略，因为一不小心就会赔得只剩裤衩子。

沈明珠和杜娟骑着自行车，专找学校和住户密集的副食店或小卖铺。

老板们品尝过辣条和豆腐干的味道，又听到可以先卖货后结算，卖不掉食品厂还免费上门回收，全都同意了铺货，反正卖不掉他们也没任何损失。

对沈明珠而言，铺货只是第一步，把货卖出去才是最终目的。

一家副食店，哪怕只是巴掌大的一间小卖铺，最起码都有售卖上十种乃至几十种小零食，怎么样才能让她的“明珠”小零食脱颖而出呢？

自然是需要一个好的推销员，而店老板无疑是最佳人选。

开店做买卖，无非就是为了挣钱，如果她的产品利润回报高，店老板自然而然会卖力推销。

为此，沈明珠特地为店老板们制定了一套销售激励方案。

市区月销售冠军、城区月销售冠军，以及季度前三，年度前五，都能获得一定比例的佣金奖励。

卖得越多，佣金越高，不上封顶。

靠着铺货的模式，仅用了三天时间，沈明珠就铺设了总共十八家副食店和小卖铺做为销售网点，也算是打出了一个开门红。

然而沈朝北却为此忧心忡忡。

货流水似的撒了出去，钱一分不见回来，他从来没见过这样卖货的，万一钱收不回来咋办？

其实不光是沈朝北，杜娟以及厂里的职工也有这个担忧。

沈明珠索性趁着吃饭时的时候统一安抚，“我找的店都是有口碑有信誉的老店，人家做了几年的生意，难道为了贪那几十块钱的货款，连生意都不做了？”

在沈明珠的安抚下，大家都放下了担心，开始专心积极的搞生产。

……

在裴子珩的点拨下，沈宝兰痛定思痛，决定通过改变形象来挽回周书桓的心。

她底子不差，五官标致，个子也高挑，嫁人前和沈明珠并称沈家沟的两朵金花。

只不过她怀孕后过于放纵，将胃口撑大了，一直没收敛，导致越来越肥胖。

想要变回嫁人前的模样，最快最有效的方法就是减肥。

沈宝兰虽然身上的缺点有一箩筐，但也有优点，那就是一生好强不服输，骨子里有一股倔劲，认定的事，十头牛都拉不回来。

说不吃饭就不吃，不管娘家人怎么劝，哪怕把肉喂到她嘴边，她都咬紧牙关死不张嘴。

甚至怕自己半夜忍不住馋嘴偷吃，还让刘翠花将她给捆在床上睡。

刘翠花虽然气女儿作死，连累了儿子，可当看到女儿奄奄一息躺在床上的样子又心如刀割一般难受。

“要不然就离了吧，离了他周书桓，我还不信你嫁不出去了！”

已经饿了三天，看到什么都想啃一口的沈宝兰，有气无力的摇头，“不，不能离，离了，我就做不成富太太了，我们家也不能沾光过上好日子。”