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我的书城网 > 重生之科技致富手册 > 381.谈判:凯茜的屠龙刀再显神威

381.谈判:凯茜的屠龙刀再显神威

换成赵德彬本人来谈判,他感觉自己想不出能反驳这两段话的理由。

不过,赵德彬深知自己不是个谈价能手,要是他去谈价格,生意肯定会亏,所以,在所有的谈判中,他是能不参加就不参加,就算参加了也尽量不发表意见。

果不其然,凯茜再一次让赵德彬见识了她的屠龙刀的威力,只见,这个女人似笑非笑地说道:

“虽然各位一直在强调AMSL设备的先进性和可靠性,请恕我无意冒犯,但这一切都是未经证实的。

在丑国市场当中,AMSL是一家非常小的合兰公司,几乎没有任何信用记录可言。

并且,在这几年中,AMSL一直在寻找各种进入丑国市场的机会,可丑国公司仍然没有下大订单,你们需要借助一家有名气的公司才能进入丑国市场。”

AMSL的销售总监马什反驳道:

“实际上,我们已经进入了丑国市场,ICM就是最好的证明。

ICM是世界上第一个需要8英寸晶圆生产设备的芯片厂商,而我们抓住了这个机会。

当我们的销售团队接触ICM的时候,ICM的芯片工程师对PAS 5500很感兴趣。

尽管如此,他们仍向我们表明:别抱太大的希望,在ICM的全球光刻机供应商名单中,AMSL这家来自合兰的小公司只排在第五位,换句话说,也就是最后一名。

实话实说,我们成功的可能性并不大。

在ICM位于丑国佛蒙特州的伯灵顿芯片厂中,霓康是光刻机的主要供应商。

该工厂与霓康的关系非常紧密,转向另一家供应商将耗费大量的时间和精力,还会带来很高的不确定性。

因此,ICM的人对于其他光刻机制造商缺乏信心,渴望着维持现状。

幸运的是,ICM的8英寸晶圆试生产项目并没有在伯灵顿展开,而是在新约市的东菲什基尔工厂进行。

该项目负责人是ICM半导体研发中心主任约翰·凯利,他向每家供应商都展开怀抱,客观地以设备好坏来评判是否值得合作。

最终,我们的光刻机在所有供应商当中脱颖而出,实打实地通过技术和性能击败了竞争对手,获得了ICM的订单。”

此言一出,赵德彬再次觉得很有道理。

换位思考一下,赵德彬觉得人家AMSL确实有话可以讲的,毕竟ICM都被AMSL的光刻机折服了,你个AMI多大脸,总不能架子摆得比ICM还大吧?

可惜,AMSL的人说服了赵德彬,却没有说服凯茜。

陡然间间,凯茜的眼睛绽放出了看到猎物的精光,她宛若一条美女蛇一样喷射出了毒液:

“马什先生只提及了PAS 5500赢得比拼,为什么不提PAS 5500在ICM东菲什基尔厂每7分钟宕机一次这件事呢?”

First Blood!

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