与内斗相比,他们的傲慢甚至都不那么可恶了。”
凯茜喝了口咖啡,淡淡地说道:“马里斯先生,我想,我确实领教了飞利甫的傲慢了。”
马里斯嗤之以鼻:
“飞利甫那些高层一向见钱眼开,他们还以为能卖给出手阔绰的倭国人大赚一笔呢。
他们也不想想,倭国人的钱哪里有那么好赚?
现在,倭国人庆祝自己的胜利还来不及,东之、日笠和NEEC已经成功占领了世界内存芯片市场,而霓康和嘉能已经将前光刻机霸主GCA从市场上连根拔除,成为了新任市场领导者。
并不是我缺乏信心,只是从客观角度评判,抛开技术,AMSL哪一点能与霓康竞争?
是,霓康确实还没开发出I线光刻机,但这不会难住霓康多久,也许就在几个月后,霓康的I线设备就会上市。
母公司的那些老爷们但凡愿意开动脑筋,他们就会想明白,在这种情况下,三棱花五六千万买AMSL回去做什么?当个昂贵的摆设吗?”
肖特再次冷哼一声:
“我对倭国人也没什么好感。
1987年,走投无路的AMS想出售它所持有的50%的AMSL股份,它先是找了倭国的助友财团,花了两个月的时间谈判,但没什么结果;
第二年,AMS又找了倭国的三阱财团,可惜倭国人对AMSL并不买账。
我在AMSL和倭国人竞争了这么久,我非常清楚倭国公司之间的情况。
表面上看,霓康和嘉能互为对方最大的竞争者,双方应该打得头破血流才对。
然而,真实情况并不是这样,霓康和嘉能之间的关系非常紧密。
倭国人非常团结,正是在整个芯片行业的共同努力下,倭国人才做到了把丑国人赶下行业霸主宝座的壮举。
倭国人有一种强烈的‘我们共同面对’的信念,倭国企业普遍认为,他们的发展对倭国的地位和经济有着重要的意义,所以,他们愿意为国家献身,利润有时并不是倭国企业最看重的东西。
如果一个倭国财团不买AMSL,那么剩下的几个倭国财团大概率也不会买。
所以,现在这个三棱财团是从哪里冒出来的?”
凯茜挑了挑眉毛:“也许,三棱只是虚张声势,他们并不是真的要买AMSL,原因在于,我们想收购AMSL的消息被泄露了。”
马里斯无奈地叹了口气:“相信我,‘保密’这件事在飞利甫是不存在的,有些人的嘴巴就是闭不上。”
·
几个小时后
丑国,硅谷,AMI总部
下午两点,霓康的丑国销售总监山下良介和技术支持主管成田广志拜访了AMD,凭借霓康的名气,他们约见了科林·奈特,AMI负责采购设备的采购经理。
然而,在AMI的总部大厅,两位倭国人没有等到约见的对象,反而先等来了令人不快的消息。
一位微胖的女人走了过来,她甚至没有做个自我介绍,直接对着两人说道:“十分抱歉,会面取消了,经过进一步考虑,我们的领导无意与你们见面。”
技术支持主管的脸色登时变得很不好看,倒是销售总监仍是笑眯眯的样子:“女士,如果要取消会面,请告诉我原因好吗?”
“我们的工程经理说,除了你们的设备仍停留在G线这个原因以外,再就是你们的镜头光场太小了。”
顿了顿,女人再次补充道:“而且,我们也没有空置的会议室可供与你们谈判。”
销售总监很有礼貌地说道:
“女士,麻烦你向领导转达,我们是带着十分的诚意前来的,光场等一系列的设备问题,我们都有办法为AMI解决。
而且,我们的I线设备在几个月后也将进入量产,如果AMI下订单的话,我们将优先为AMI出货,预计将在明年上半年交付。
至于价格方面,我们霓康也是非常具有竞争力的。”
销售总监说得天花乱坠,总算说服了这位传话者:“好吧,先生,我为你转达,请等一下。”
经过漫长的等待,两位倭国人等来了回复:“先生们,请跟我来。不过,奈特先生的日程已经排满了,你们只有半个小时向我们的工程师们展示你们的产品。”
倭国人被引进了一间会议室,接着,陆陆续续地有一些工程师走了进来,但面孔都很年轻。
在销售总监进行介绍之后,由技术支持主管讲解霓康I线光刻机的技术和参数。
在讲解的过程中,工程师们提出的问题非常尖锐。
见状,一直都是笑眯眯的销售总监脸色也变得不自然了起来。
倭国是很讲究论资排辈的,倭国人深信“嘴上无毛办事不牢”,所有倭国大企业,但凡是出来与其他公司洽谈的,就没有一个是低于十五年资历的员工,而AMI这次派出了这么多年轻工程师,着实让倭国人感觉到被羞辱了。
好不容易过完了这难捱的半个小时,走出AMI大楼,成田气愤地对着山下抱怨道:“山下桑,那群马鹿绝对是听了上面的命令,过来把我们赶走的。”(注释一)
“成田君,不要动怒。
湾积电那边传来消息,AMI总裁桑德斯周末已经从合兰回来了。
然而,我们却连AMI的采购主管都见不到,更别提见到桑德斯了。
按照目前的情况,我们能拿下AMI的订单微乎其微。”
“现在我们该怎么办?”
山下无奈地说道:“看来,我们只能向总部报告,看看总部的高层能否有办法直接联络桑德斯了。”