“我给您分析一下，现在国内院线市场的情况和我们白白影院未来的发展方向。”

“首先，院线的确是挣钱的，国内很多院线，除了天汇这种连锁院线，还有京都影业和万大院线这种和商业超市合作的院线，都是挣钱的，但也都是喝汤的，电影哪个环节利润最大？一个是上映的时候挣的票钱，但票钱一部电影这辈子只能挣一次，真正的细水长流的金矿是上映过后的版权钱，在互联网上的销售，在视频网站上的播放，每一次点击，制片方都能拿钱。”

“这部分钱，才是躺着挣的钱，跟院线没半毛钱关系，全是制片方的，所以现在所有的院线都是挤破脑袋想往制片这个行业挤，把控院线和制片，二者整合，运作的好垄断电影行业都有可能！现在天汇就这么想的，那天齐家辉就是想参与疯狂的赛车的制片，但又不舍得给钱。”

苏白心里有些小雀跃，周奇真的是个全能的宝让他捡到了。

但苏白还是打断他说道：“制片的钱回款周期很长，要取决于电影的拍摄周期，远水解不了近渴，我们先讨论眼前的事情，怎么样在天汇影业的包围中突出重围？”

周奇嘿嘿一笑：“我有想法，就是走差异化的路子，我们可以将其中三个影厅改成放映室，或者干脆我们把对面咖啡厅盘下来，反正他们的咖啡挺难喝的，喝了还总打嗝。”

“放映室？你继续说说。”苏白眼睛一亮。

“这是我三年前就有的想法，但是在天汇一直未被采纳，就是专门设置几个影厅来放映非热映电影，比如《泰坦尼克号》，《东邪西毒》这类经典电影，好多好多人都想重温这些经典电影，但影院已经不再播放，自己在家用电脑播放又没有影院的氛围感。”

“这就是需求，而且不少，我有一个朋友，在京都开了家放映室，专门播放这些好电影，我去过一次，可以说是座无缺席，场场爆满，一张票比热映电影的票价稍微便宜点，但是版权费用要比热映电影少很多，成本更低，上座率更高，收入也更高。”

苏白心中了然，这的确是个路子，能避开和天汇影业的直面竞争，帮助影院差异化经营，说不定有奇效。

“我觉得是个不错的注意，天汇当时为什么不采纳？”

“唉，那么大一个公司，顾头不顾腚，哪着火去哪灭，谁先吃这个螃蟹就担这个责任，全是道道，除非领导发话，不然我怎么搞。”

苏白把爆米花桶放到一边，拍了拍周奇的胳膊。

“就按你说的办！”

俩人商议了很久，终于选定了一个方案，不改造现有影厅，去盘咖啡馆！

现有影厅都是近两年刚刚装修的，不适合改成放映室，放映室的目标客户都是喜爱经典电影的人群，他们更在乎一种老电影的氛围感，因而不喜欢商业化的巨幕，因此，最好的方案就是盘下对面的咖啡馆，咖啡馆的面积还行，足够搭建两个容纳一百五十人的影厅。

虽然两个影厅共三百人不是很多，但上座率如果真如周奇所说能达到百分之八十，假设一张票价二十块，一天播放场次六场，再加上卖点饮料和爆米花，预计营业额会在三万元以上，已经相当于白白影院的一半了！