众人散去，杜子爽跟着张珣回到办公室。

借着茶杯中蒸腾起来的水雾气遮掩，杜子爽的脸隐藏在后面，问出了自己憋了半天的问题。

“张珣，是不是有点太着急了？”

“爽子，憋不住了吧。”张珣难忍脸上的笑意，刚刚给一帮子市场人员开会，他也挺紧张的，但好歹达到了效果，只剩两个人，就没有藏着掖着。

肆意的笑出声，排解出了自己的亢奋。

杜子爽瞪大了眼睛，没明白咋回事。

“是这样的，我想要尽快打开市场，慢慢卖，可以，但是用的时间太久了，免费给，相当于花点成本去推广，仔细算算，其实也不多。”

张珣喝了一口茶，继续解释：“你想想全县多少乡镇，哪有那么多小卖铺，比如山水老街，就学校门口有几个，离得近的，你可以挑一家给，多给点，区别对待。”

也就是现在没有开学，不然的话，直接盯住学校门口小卖铺就好，小朋友的购买力，集中起来也足够惊人。

货郎挑着担子，翻山越岭的卖板塘，就能够吸引小孩子在后面眼巴巴跟着，这就是90年代。

但是仅仅以为是学生喜欢，也有些偏差，这年头，重口且便宜的吃食，还是很罕见的。

印象中，自己复读没一两個年头，这辣条首先流行在大人群体。

在县城的菜市场，劣质的大包装，不知道是哪个家庭作坊生产出来的，二十片的大面片，买回家，一天两三片撕着吃，一袋能吃个把星期。

大人小孩都喜欢，只是小孩子不懂什么叫怕羞，爱吃就是爱吃，叫唤的厉害。

“资金的事情你不用担心，只是一轮铺货的话，要不了多少，哪怕按照售价，一家店50块，全县所有乡镇算下来100家小卖铺差不多，不到一万。”

张珣简单提了一嘴，安抚了下杜子爽的情绪。

售价计算是如此，成本价更是低不少，眼下资金还有将近20万，完全能撑住，主要是从别的地方抠出来。

除去面粉厂和装修队的资金全额花出去，青州厂的货款也只是付了小半，张珣承诺两个月内付清，涂四经理也没说什么，或许这就是98年的情况，有订单就不错了。

也有可能是看在沈馥薇的面子上，毕竟背靠实力雄厚的香江大集团。

至于厂子租金，最后也被方可出手谈成低息贷款的模式，按月向银行支付租金及利息即可，反正对于方可来说，只是酒桌上动动嘴皮子的事情。

人员工资什么的，还在一个月之后。

张珣打的主意就是用尽一切可能性，迅速打开市场，订立市场的标杆，哪怕今后有家庭小作坊仿制，他的新芽仍然能占据整个辣条产业生态位的最上层。

而不是一帮厂子在泥泞里面互卷，下限越低赚的越多。

杜子爽闻言，也没有再多少什么：“我听不太懂，但是听着还挺刺激。”

张珣走到办公桌边，拿出一份协议，递给了杜子爽。

“现在你就带着几个销售好好干，其他环节你也熟悉了，签个字吧。”

杜子爽看着协议上明晃晃8%的数字，有些恍惚，怎么说他也是个高中毕业的，课本上都说，人无我有，那么这样东西一定是珍贵的。

辣条从来没在市面上出现，况且以他自己的评价标准，也是极为美味，还有那个漂亮到不像话的香江股东。

从这几天的只言片语中，他也了解到，村里发下来，每家每户都有的那笔钱，就和沈馥薇有关。

这一切都足以给他信心，新芽厂将来的发展。

而自己不过就出了几万块，8%......

他犹豫了。

“爽子，快点签，等会还有事情忙呢，带着销售踏遍全县的事情，可是交给你了。”张珣见状，略带轻松的催促了一句。

杜子爽低着头，良久，方才一笔一顿的签下自己的名字。