“他们的零售价估计和我们出厂价一样，怎么降？”李知涯首先否定了陈教康这个想法。

李知涯测算过，一台暖霸从零件采购到最后成品出库，一般要翻四番，零件成本如果是110，那么最后给代理商的批发价就应该是440元左右，不然赚啥。

“我们低了，他们再降，我们跟不跟？他们成本肯定比我们低多了，如果和他们打价格战，要么我们一分利润不要，要么我们也降低成本，偷工减料。”

当你遇到一个比你厉害的对手的时候，最好的方法就是把他拖到和你一个水平线上，大家比烂。

李知涯可不想奥拉公司和竞品去比烂。

“要么告他们侵犯我们专利？”陆主任的想法和古娜在车上的想法一样，动用法律来保护自己的权益。

李知涯尊重法律，但不认同这种方法：“取证、调查、起诉、审理，这一套下来没有一年时间动都别想动，就算判我们赢，对方拍拍屁股换个公司继续干，怎么办？”

专利这东西吧，对奥拉这样的公司来说，不是为了去告别人，而更多的是防止别人来告自己。

国内有十几亿人，市场不可谓不大，但人多了生产厂家也多，你今天想出个新产品，专利还没申请下来，可能一夜之间大江南北就有无数家同类型厂家就冒出来了，成本压得极低，价格也压得极低，搞得你很难受。

对于消费者来说嘛，他在价格上很体谅你了，你就应该在质量上多体谅体谅他。

似乎陷入了死胡同，办公室一下子安静了下来。

李知涯习惯性的从陈教康的烟盒里抽出一支烟放在鼻子下面，闻了一下，慢慢说道：“市场的问题，还是应该在市场上解决。其实这未必不是件好事”

“阿康哥，你记不记得我们以前聊过这个事情，当时我们怎么说的？”李知涯提醒陈教康道。

陈教康想了一下，说道：“你当时说店多拢市，竞品多是好事，至少暖霸这个产品能被更多人知道，但是他们价格太低的。”

“那就他们做他们的低端，我们做我们的高端，你抽中华的人，牡丹就算再便宜，你会不会去买。”李知涯拿着陈教康的中华烟盒晃了一晃说道。

“现在无非是他们把低端市场做起来了，这块市场我们本来就不想去拿，给他们好了。大卖场他们进得去？专卖店他们开得起来？我们这个月销售下降了？”

“哎，你说的有道理。”陈教康拿着打火机，把桌子戳的笃笃直响。

这些竞品就是癞蛤蟆趴脚面，不咬人恶心人，对奥拉公司整体销量的影响其实并不是很大。

“我们现在要防备的是如果有人也想做高端。”李知涯接着提出了他的担心“虽然我们快了一步，但是快了没多少，如果有心人就和我们比质量，那就可怕了。毕竟这个产品没有什么技术含量。”

说着，他看了一眼古娜的水杯，见里面水不多了，就拿起热水瓶往她的杯里又加了热水，古娜见状就要站起来接过水壶，结果李知涯压了压手，让她继续坐着。