晚上，张科请客，陆江离跟他们一起吃了个饭，然后拒绝了张科他们去唱卡拉ok的邀请，便告辞了，他还有重要的事情要呢！

陆江离已经给自己定了目标，下个月必须赚取一千块钱，这个月可以用来缓冲和适应，还有最重要的事情：

征服吴鹰，从他手中拿到市场。

现在正是争分夺秒的紧要关头，陆江离需要尽可能地利用一切有用的时间他打算自己开始独立跑市场——扫楼。

扫楼差不多明面上的意思，逐层拜访每一层楼科室的值班客户，目的是先尽可能地认识潜在的目标客户，也尽可能地让目标客户认识陆江离以及他所负责的产品。

但陆江离现在不知道自己将来要负责的具体产品，所以他决定先让客户记住自己，争取为将来拿到市场后创造更好的起步条件。

不用再从头认识客户开始。

同时，陆江离因为之前跟吴鹰去过多次医院拜访客户，他发现了一个现象，那就是客户一般情况下见陌生的代表时会很谨慎的。

话多必失，这是客户面对代表的心态，尤其是陌生的代表，所以为了降低潜在客户对自己这个陌生人的戒备心，陆江离想了一个策略，就是在见客户时说自己是学院药学大四学生。

在我们这个人情社会环境中，有了这一层关系在，或许会有意向不到的效果，毕竟同乡、校友、朋友等等关系是一层身在异乡的身份认同。

而且，在实际操作中，陆江离确实受到了不一样的对待，首先就是医生没有对陆江离视而不见了，就算是那些一开始就表现得不耐烦的客户，在陆江离表明了自己身份后，他们都愿意跟陆江离聊上几句话。

甚至在陆江离表示自己倒霉，竟然遇到了国家大学毕业生分配改革，现在需要自己找工作，他们还会替陆江离感到惋惜，有怜悯心的客户还会安慰几句陆江离，让他不用灰心，一定能找到心仪的工作的。

就这样，陆江离这一个晚上下来，认识了二十多个科室的值班医生，而且在乳腺外科遇到了一个很健谈的医生，跟他聊了很多很多。

其中的一个话题：关于医药代表的看法。

其实，药代现在真的是一个口碑两极分化的职业，已经由原来医院打横幅欢迎到现在医生看见药代就烦。

其实还有另外一个原因，药代是舶来品，现在的它不在国家承认的职业里面，但现实中确实需要这类人在。

尤其是在缺医少药的年代，医药代表确实带来了很多先进的药物和技术，大大提高了医生的治疗疾病手段。

就像70万一针的诺西那生钠，在过去很多疾病的治疗都是疗效不佳，或者需要很长时间的治疗。自从有了药代和他们带来的新药和技术，这一类疾病的治疗手段就能大大提高。

这就是药代积极的一面！

它的负面的多得多了！

老百姓早就厌烦了看病贵，在其中最重要的一点就是药物贵，这就回牵扯出腐败问题！

“文老师，你是怎么看待医药代表这个职业的，我作为即将毕业的药学生，你觉得我应不应该选择当医药代表？”

文医生看了陆江离一眼，饶有兴趣地说：“你决定过来见我的时候，其实心中已经有选择了，不是吗？”

陆江离不置可否，只是看着他，好像期待着他的回答。

文医生笑了。

“选择权在你手中，你想怎么选就怎么选呗，都是为了工作，为了赚钱，不必在乎别人的看法，小学弟，好好加油哦，我是很看好你的。”

陆江离笑了笑来掩饰尴尬。

这是早被人家看透了。

不过，好在陆江离有脸皮算是够厚的，没有在意文医生的“调侃”。

从吴鹰那里学来的，当医药代表，心态很重要，遭遇医生刁难是常有的事情，不能自己心情先崩溃了。