林元说的很玄乎，赵景鹏一愣，旋即哈哈大笑起来：“还挺深奥的啊，哈哈哈。”

“凯美瑞这款车在同级别里，小毛病的控制率是最牛比的，最稳定的，很适合什么都不懂的汽车小白，不愿意折腾的朋友，想省钱，省事的公司。

除了烧机油，车龄长部件容易老化，仪表台开裂等，没什么大的通病和缺点，不会像天籁那样容易塌屁股，异响多，中控吵的脑门疼，不像雅阁那样助力泵，车轮轴承有异响、怠速抖动、机脚容易断裂等……”

“等等，等等，日系车烧机油？怎么可能？”林元说并不是所有日系车都省油，已经小小震惊了一把赵景鹏，现在林元竟然说凯美瑞烧机油，让他想起了自己的那辆捷达，那家伙，烧机油烧的丧心病狂，还无法彻底解决，即使现在大修好了，隔几年毛病又犯了。

“谁说日系车不烧机油的？日系车烧机油的多了去了”林元掰起手指开始数，“除了马自达，像丰田，斯巴鲁，雷克萨斯等，几乎都有车型烧机油，而这款六代凯美瑞烧机油的原因，是发动机的发动机活塞环和气门油封存在设计缺陷，一体式的活塞环回油孔小了，加上日积月累的积碳，把活塞环卡死、失去张力从而堵塞回油孔，刮不干净机油，导致机油直接进入燃烧室燃烧，造成烧机油，万幸的是，我们宋主管给的资料上显示，原车主已经更换了丰田后来改进的活塞环，再也没有了烧机油的问题。”

“哦，原车主已经更换过了。”赵景鹏松了口气，这也是买二手车的好处，有什么问题，原车主会帮自己提前整备好。

不用担心这辆六代凯美瑞烧机油的问题，赵景鹏的心情好了许多，确实那辆二手捷达给他造成的心理阴影太大。

“除了烧机油，你还要注意日系车的油门调校的很鸡贼，起步刚开始的那一脚踩下去非常灵敏，嗷嗷叫，给人一种动力很强，想要飚车、马上起飞的错觉，中段之后就特别佛系，动力绵软没劲，急加速像踩在棉花上，好像换了一辆车。

所以买这辆凯美瑞，不要奢望什么驾驶乐趣，不要扯什么推背感，它就是一辆家用舒适型轿车，兼顾一些商务用途。”林元告诫赵景鹏，这辆凯美瑞虽然是2.4的，但它是自然吸气发动机，又是十多年的车子，现在随便一辆1.5T的车子，都能完虐它。

所以开这辆凯美瑞要佛系，不要耍帅，不要飚车，否则在高速上看到一辆捷达从自己身边呼啸而过，千万不要想着斗气。

否则，追吧，真不一定有捷达底盘稳，不一定能追的上。

不追吧，当年捷达多少钱一辆？这辆凯美瑞当年多少钱一辆？丢不丢人？

……

经过林元的介绍，赵景鹏终于明白了，这辆2010款的凯美瑞皮实耐用，维修保养便宜，通病少，只要自己按时，正确保养，不瞎豁豁，完全可以放心开，不会把出门办事的员工撩路上，不会耽误大事。

然而这款凯美瑞的内饰老气，动力差，没有一点点驾驶乐趣，就像那种古代的农村妇女，没有什么情趣情操，没有什么知识文化，没有什么远大理想，对丈夫低眉顺目，从来不会和你吵架斗嘴。

她只会粗茶淡饭，家务农活，生儿育女，这样安安稳稳的过日子，对这样无趣，完全没有激情，居家舒适的车子，太适合拿来当公司用车了，否则买辆奔驰C63507，任谁也控制不住自己，天天蹦直线飚车，早晚惹出事来。

“最后一点，那就是凯美瑞的保值率……”林元告诉赵景鹏，在国产车新能源车子没有崛起之前，丰田，尤其是凯美瑞、普拉多、汉兰达等几种车型的保值率相当恐怖，凯美瑞甚至比同级别的雅阁，天籁，奥迪A4L等都要强，只是最近日系车销量下滑，才没有那么恐怖，但也相当不错，所以如果赵景鹏不想要这辆凯美瑞了，把车卖掉，也赔不了多少钱。

“这个保值率，我倒是不怎么关心，我认为保值率纯粹是胡扯。”赵景鹏的说法，出乎林元意料，就连正在和刘德强签字的宋德祥，都好奇的抬头看向他。

客户和自己的意见不同，林元当然不会傻到和客户去争辩，无论吵输，吵赢，都是自己输了。

再者赵景鹏的意见，普遍代表了一部分人的看法：认为保值率完全没用，纯粹是车商拿来忽悠人的。

而另外一部分人，则是认为保值率很重要，有人买车非常关注保值率，甚至有媒体，或者什么行会，专门弄出了保值率排行榜，常年霸榜第一名的是保时捷，排在第二名的则就是丰田。

对于这两种意见，林元不置可否，不评价谁对谁错。

作为一个二手车销售顾问，林元还是希望有一种标准来衡量二手车的。

并且初级二手车销售技能给出的信息，让林元知道，一款车型的保值率怎么样，主要来自于新车当时的销量，新车是否有降价、这款辆是否有硬伤被召回、市场口碑等等。

具体来说，保值率是以三年车龄来判断的，还有就是用新车的指导价，和三年二手车的残值得出来的计算方法，加价部分和购置税，保险这些都是没算进去，所以保时捷的保值率才会那么高。

现在一些专用APP，已经有成熟的公式，简单的把把车型等信息输入进去，便能得出现在的价格，非常容易。

还有二手车残值不是车商能决定的，是市场供求关系决定的保值率，说简单点，好卖的车子，就保值，不好卖的车子就贬值。

所以保值率还有一定参考价值的。

……

宋德祥麻溜的给刘德强，赵景鹏办好了手续，为了不耽误林元接待客户，为了保证林元这个新手，在过户时不出现问题，宋德祥决定亲自带领着刘德强和赵景鹏去楼上车管所过户、上牌。

宋德祥担心自己上楼带客户去过户，林元这个新人震不住马明这些老员工，老油条，专门临走时把他们叫到了贵宾室门口，交代六个销售顾问，因为早上开会时，大家都同意参加游戏，所以根据大家一起商讨出来的游戏规则，接下来依旧是林元接待客户，直到他没有卖成车子，脱单。

对于宋德祥的警告，马明暗自腹诽不就是林元卖了三辆破车吗？才几个钱？至于老宋把林元当成宝贝，如此的偏袒他吗？

不过宋德祥再是沉迷养生头不秃的老好人，他也是宏大集团的开国老员工，和老板非常熟悉，是负一楼精品展厅的销售主管，马明还不敢直接顶撞他，心怀不满的他，铁青着脸沉默对抗，心里恨死林元了。