陈瑶也开始收拾东西。

送走他们没多久。

方春敏挽着赵广回家来。

“今天可是不少赢。”方春敏分享战绩。

“我们俩出去庆祝，你自己解决啊。”

“刚打算说我要出去吃呢，多巧。”

他约了孟进在鸿运楼吃饭。

......

鸿运楼二楼的雅间中。

孟进和昨日判若两人。

“真是英雄出少年啊。”

“我这小表弟，比你是差远了。”

谈起生意，孟进整个人都正经了不少。

“抽吗？”

还没有上菜。

孟进递过一根烟。

见赵澄摇头。

他把自己嘴里的烟也拿了下来，别在耳朵上。

“兄弟，你这个每天的出货量都不稳定。”

“不好给价呀。”

孟进率先开腔。

“确实不稳定。”

“我也不确定未来能增长到什么地步。”

赵澄把话推了回去。

服务员推门上菜，打断了两人之间的谈话。

孟进顺势扯开：“来，记得这些都是昨天你点过的。”

“应当都爱吃吧。”

“那我先报个价吧，你看看合不合适。”

“全国含袋子，一公斤以内四块五。”

“怎么样？”

孟进的余光一直放在赵澄身上。

“我看你卖的都是本子，两公斤稳够。”

赵广之前用的快递也是这个价格。

夹了一筷子拔丝地瓜，赵澄才回话。

“这就不实在了。”

“之前的快递，出货量远没有现在大，都能给到3块五。”

孟进佯做惊讶的表情：“三块五一公斤送袋子？”

“不可能，哪家这样做都是亏本的。”

“兄弟，别诈我呀。”孟津惬意的夹菜。

赵澄同样不紧不慢。

“这样的话，今天咱们就当交个朋友，吃饭要紧。”

“别呀，4块钱，三公斤送袋子，怎么样？”

“我们卖的是本子，多出来这两公斤，属于无效优惠呀。”

“我们库存很大的。”

“如果你不是诚心谈的话，我明天中午还约了谭老板。”

谭老板，顺昌物流的老板，津北附近三个县最大的物流公司。

一直是孟进雄心壮志要超越的目标。

孟进安抚道:“咱们慢慢谈。“

“我们是厂家，最开始订单量少的时候。”

“直接从工厂送到到你门店，给你节省人工成本。”

“不赊账，我们还可以预存快递费。”

赵澄也抛出自己能给孟进带来的优惠。

“要是万一本子有个磨损？”

“纸做的东西，金贵呀。”孟进试探道。

“放心，正常概率内的破损件，我这边都不会投诉。”

“我们工厂这方面是算过的。”

“孟老板也爽快点儿，定下来的话，以后我只发你这一家。”

孟进这次没有立刻回话。

赵澄紧跟着追问。

“这话都赶到这儿了，就别犹豫了。”

“再不放心的话，咱们也搞个阶梯价？”

“二十件、五十件、一百件以上都单算，怎么样？”

孟进面如平湖。

心中不断感叹赵澄的老练。

日后，做大是跑不了的。

没有再拿乔，孟进直接给出了自己的底价。

“2块一公斤送袋子，不能再让了。”

“程叔真给我介绍了个好客户哇。”

两块，比赵澄来之前预计的两块八还要便宜四成。

“合作愉快。”赵澄举起杯子。

孟进再次感叹：“年少有为啊，合作愉快！”

一场欢宴。

目送着孟进上了出租车。

赵澄摇摇晃晃的往家走。

从教师到商人。

他这也算正式迈出了第一步。

到了家中。

照例和赵广交流战果。

“谈到两块一公斤。”

“明天您再去和谭老板谈，看看还能不能更低。”