苏璃刚走上前，那妇人就笑道：“哟，来了个新伙计！”　　　　苏璃笑道：“一看大姐就是咱店里的常客！”　　　　“那可不！”妇人一扭一扭走到放着玉兰坊胭脂的货架子旁，“最近玉兰坊有没有新品？”　　　　“原来大姐是行家呀！”苏璃取下那个玉水胭脂，介绍道：“这是玉兰坊新出的玉水胭脂，全建邳可就只有咱家有！”　　　　“这我当然知道！要不然也不会来你们这买。”那妇人从苏璃手里拿过胭脂盒子，打开盖子，闻了闻，又伸出食指轻轻摩挲着。　　　　妇人抬眼看了一眼苏璃，趁其不备，突然食指一用力，就剜走了约么一指甲盖那么大的一块胭脂，又背过身去，从竹篮子里取出一个小铜盒子，把那一小块胭脂抿了进去。　　　　一套动作行云流水，显然是经常操作了，熟练度极高。　　　　大平一直关注着这边，看到大姐这一套熟悉的操作，不由替苏璃叹了口气。　　　　其余的伙计有的已经偷偷笑了起来，等着看好戏。　　　　苏璃也被这一套行云流水的操作震惊了，但很快她就镇定了下来。　　　　那妇人转身回来，仿若没有发生过一般，撇了撇嘴道：“这胭脂一般，不大好用。”　　　　“不会呀，这个卖的挺好的！不信您试试？”苏璃接过那盒胭脂，伸手一沾，在那妇人脸上轻轻拍开。　　　　苏璃往后退了一步，仔细端详了一番：“这个真是太适合大姐您了，衬得您好像年轻了十岁呢！”　　　　妇人从来没遇到过这种伙计，她原以为这个新伙计也会之前的伙计一样，早开始厌烦她的，没想到这个新伙计不仅不烦，还主动帮她抹胭脂。　　　　她摸了摸自己的脸：“有吗？真的年轻了？”　　　　苏璃把铜镜拿了过来：“您自己看，是不是？这玉水胭脂简直就是为您定做的。”　　　　妇人羞赧地笑了笑。　　　　一旁有伙计窃窃私语道：“夸人谁不会夸？夸来夸去她也不会掏一文钱的！”　　　　刚好这会儿，店里没多少人，有些安静，伙计虽然声音小，但也一字不差地传到了苏璃的耳朵了，那妇人就在苏璃旁边，自然也听到了，她开始有些不自在了，扭扭捏捏地想要走。　　　　苏璃忙道：“大姐，你看这个胭脂虽然好用，可是卖八百文钱哪，这样贵的，像我们这种给人当伙计的想都不要想呢。”　　　　“可不是吗！你们这种伙计一个月也挣不了几个钱，这种胭脂当然用不起。”妇人又拿起铜镜端详起了自己的脸。　　　　苏璃道：“不过，有一个办法可以便宜点……”　　　　妇人一听，忙放下了镜子：“啥办法？”　　　　苏璃左右看了看，拉着妇人去了角落，小声道：“只要能去外面拉三个人来买这款胭脂，就能便宜点算，你想啊，像我们这种的，再穷也几个能买得起的亲戚朋友，随便找三个人来买，都不是事儿！”　　　　妇人若有所思地点了点头。　　　　苏璃又道：“而且只要拉来三个人买，还有更划算的呢！”　　　　“怎么个划算法？”　　　　“只要你能找来三个人买上三盒以上的玉水胭脂，就给你按三百文一盒，那可比打五折还便宜一百文。你想想这三百文花得可不亏，这一盒至少能用两个月，也就是六十天，算下来一天也就五文钱。一天只要五文钱就能用上玉兰坊的玉水胭脂，你说划算不划算！”　　　　那妇人认真想了又想，笃定地点了点头：“真是划算，五文钱现在连个阳春面都买不起！”　　　　苏璃也点头道：“是吧？我就说划算的很。”　　　　那妇人拉着苏璃道：“这可不会变卦吧！”　　　　“绝对不会的！你信我不？”　　　　妇人点点头道：“我信！你等着，我明天就去找人来买。”说完，便匆匆地出门走了。　　　　一旁的伙计已经笑出了声：“我就说嘛，这种抠门儿的，任你磨皮嘴皮子也不会掏钱的！”　　　　大平走过来安慰道：“这不怪你，第一次开市就碰钉子。她就是这种人，别难过了。”　　　　苏璃笑道：“你哪看到我难过了？你等着吧……”　　　　第二日，那妇人果然带着三个人来到了店里，一进店不用伙计招呼，那妇人自己就开始夸起那款玉水胭脂，熟人之间总是多了份信任，三个人很快就被说动了，纷纷决定买上一盒试试。　　　　妇人找来苏璃，给她使了个颜色，苏璃便带着三人去结账。末了，妇人偷偷塞给苏璃，早就准备好的三百文钱，苏璃又另给那妇人了一盒。　　　　妇人喜滋滋地接了过去，跟苏璃道：“以后再有这么划算的事，多找我。”　　　　苏璃点了点头：“我记着了。”　　　　从他们几人进店，到付钱走人，前后不过一炷香时间，看得伙计们目瞪口呆。　　　　大平竖起大拇指赞道：“你用的什么法子？”　　　　苏璃把钱送去记账，一个伙计看出了端倪：“慢着！”　　　　众伙计都愣住了。　　　　“一盒玉水胭脂八百文钱，刚才他们一人买了一盒一共是四盒，理应是三千二百文，为何你只收了两千七百文？你私自让价，这钱可得你自己填！”　　　　大平惊了，忙去拉苏璃：“店里不能私自让价的。你现在还没工钱，这钱我替你出！”　　　　“不用！”苏璃向那质疑的伙计问道：“刚才他们四人可是一起买的？”　　　　“是！”那伙计答。　　　　“掌柜的说了，若是买三盒以上便可按一级拿货价算，也就是六百文钱，四盒就是两千四百文钱，我一共收了两千七百文，是不是还多赚了三百文钱？”　　　　“你……你强词夺理，那分明是四个人分别买的，怎么能按拿货价算？”　　　　“做买卖讲究变通，若不这样算，不光昨天被她白白剜去了一块胭脂，恐怕今天这两千七百文也一文都没有！”　　　　“你你……”那伙计气得一句话也说不出来。　　　　角落里忽然想起了掌声：“好！卖得好！”一直在库房盘货的掌柜，不知什么时候从后院来到店里了，全程目睹了这场争辩，赞道：“苏璃这个法子好极了，说得也不差，做生意要讲究变通，不能太过死板。果然是黄老太看上的人，以后一定大有作为啊！”　　　　大平看着苏璃被掌柜夸奖，觉得自己面上也有光，掌柜一走，他就跑到苏璃身边，夸赞道：“你可真厉害！我在这店里干了三年了，掌柜从来都没夸过我，只要不挨骂我就心满意足了。你才来第四天，掌柜的就对你赞不绝口了。”　　　　苏璃被夸奖了一番，面上自然是高兴的，只是心里就只能叫苦了，她突然想起自己现在正在考察期，也就是说自己辛辛苦苦废了这么多口舌，卖出去的玉水胭脂，却是一文钱也分不到！　　　　……　　　　十天考察期结束的时候，掌柜在黄老太面前狠狠夸了苏璃一番，直说苏璃聪慧过人，黄老太慧眼识人。　　　　黄老太倒是很严肃：“我让她给你当学徒，不是让你在这给我拍马屁的！她能想出这法子，我一点都不惊奇。你得压一压她的性子，别让她太飘。”　　　　“这姑娘真是值得夸，学东西也快，人也机灵，这可真不是拍你的马屁，你也认识我十多年了，几时见过我这么夸过人？”　　　　“行了，行了……你去把苏璃给我叫过来。”　　　　掌柜一边往外走，一边嘱咐道：“你别一直板着脸吓唬她了，人家小姑娘还小着呢，那机灵的性子，倒有几分像你年轻的时候。”　　　　掌柜走后，黄老太嘴角浮起了一丝笑意。　　　　听到苏璃敲门，黄老太又收起了笑容，板起了一张脸。　　　　“进来！”　　　　苏璃小心地进门，轻轻关上门，规规矩矩地站到一旁。　　　　她记得自己第一次见到黄老太时，还是能够谈笑风生的，可是现在不知为何，竟然越来越怕她了。　　　　一进门就感觉屋里面冷飕飕的。　　　　“十天考察期结束了，刚才掌柜跟我说了，虽然你资质愚钝，但还算努力，看在我的面子上，才勉强留下你。从明天起，你就算是正式的学徒了，一切薪酬都按照前面我跟你说的来，你可有什么意见？”　　　　苏璃摇摇头道：“没有了。”　　　　“嗯。”黄老太又问道：“我之前说的入股的事，你可有想法？”　　　　苏璃对于入股是很有兴趣的，这家店她也很看好，黄老太虽然表情严肃，但这摆明了是在帮她，只是她在建邳这么些日子，只出不进，想要凑够二百两银子，恐怕都有些困难了。　　　　黄老太见她犹豫，皱眉道：“你不愿意？”　　　　“没有没有！”苏璃连忙摆手，随即略一思索，咬牙道：“我入股！”　　　　“行，明天把银子带来，把合约书签了。”黄老太也不多言，仍旧面无表情地道：“忙去吧。”　　　　……　　　　苏璃回到家，饭也顾不上吃，便问林昭道：“咱们还有多少银子？”　　　　林昭板着指头凑略算了算：“咱们原先有二百多两，租院子用了五十两，加上这些日子花销，剩了差不多一百六十两。”　　　　苏璃皱了眉，喃喃道：“那也不够啊。”　　　　“不够什么？”林昭不解。　　　　苏璃便把今日决定认购股份的事跟林昭说了，虽然不多，但到年底分红时，也能赚上一些。　　　　“那倒是……”林昭顿时懊悔不已，“我走的时候怎么没想到带点首饰出来，现在起码也能当上几两银子凑些钱出来。”　　　　“你那能保住命就不错了，还惦记着首饰？连鞋子都没机会穿！”说到这，苏璃忽然灵光一闪，首饰？对呀，还可以当首饰。