第279章 发现空白市场！满足农村人群的物质和精神需求！（二合一）
张云舒和林枫谈完话之后，彻底的放下了心里负担。
对于第二天的带货，也不再惶恐和迷茫。
这个夜晚，她睡得很香很香。
没有了光怪陆离的梦境，睡眠质量直线上升。
第二天她起床，对着镜子，眼底淡淡的青黑色已经消退了大半。
出门一看，阳光照在了山顶，给山尖镀上了一层金色。
美丽又夺目。
吴鹏和孙薇早已经等在了院子外面，看到张云舒立刻扬起了笑脸。
“云舒姐姐，早！”
“吃了没？我给你带了杂面馒头。”
张云舒接过吴鹏递过来的馒头，叼在了嘴里，含糊不清的说道：
“谢谢，走，直播去。”
三小只朝着光的方向踏步走去。
直播间的观众们看着三人的背影，笑了。
“经过林老师的开导，张云舒气质都不一样了。”
“那必须滴！”
“坐等今天的直播了，希望大卖。”
“哈哈哈，等着开播支持一单。”
“等价格出来再说吧【狗头】”
“……”
在众人的议论声中，张云舒们三个小孩已经到了直播间。
吴鹏一进门就绕着屋子看了一圈。
这举动让所有人都摸不着头脑。
孙薇拉住了他，不解的问道：
“吴鹏，你干嘛呢？”
“我找林老师。”
吴鹏老老实实的回答。
张云舒纳闷儿了：
“这还没开播，有那么急吗？”
吴鹏嘿嘿一笑，神秘兮兮的说道：
“这你就不清楚了吧？”
“我又总结出了一个带货定律。”
这话一出，张云舒好奇了，连忙追问：
“什么定律？”
“林老师来的晚，带货销量就好，林老师来的早，带货销量就差！”
吴鹏双手插腰，笑道：
“没找到林老师，大家就放心吧！”
话音落下，张云舒一巴掌拍在了吴鹏的小脑袋瓜上：
“服了伱了！怎么的？林老师和带货风水不合是吧？”
吴鹏顿住了，举起了双手：
“我不是这个意思！”
大家当然知道他向来是有口无心的，嘻嘻哈哈的笑做了一团。
林枫一进门，就看到大家笑闹的样子，也被感染了，嘴角扬起了弧度。
在这种和谐的氛围之中，时间很快就溜走了，转眼就到了开播的时间。
张云舒坐在直播间中，微笑着和观众们打招呼：
“亲爱的新老朋友们，欢迎大家来到香樟村的直播间。”
直播间中，观众们热情的弹幕弹了起来。
“主播好！我又又又又来了！”
“大家好热情啊，新人路过，被拉住了。”
“今天卖什么呢？”
“上次的那个民族特色服饰我好喜欢，但是买不起，可有便宜版本？”
“……”
张云舒看着弹幕，一一回应大家问题，汇报道：
“这次直播，老商品都有的，板栗、大米、板栗开口器、猫窝等，货品充足。”
“然后，我们也上新了。”
张云舒笑嘻嘻的拿出了便宜布料的样品，在镜头前面展示：
“朋友们，上次我们出的布料，大家都非常的喜欢，但是碍于价格，不好下手。”
“大家的呼声我们都听见了，于是，经过这段时间的潜心研究，我们出了平替。”
镜头聚焦在了张云舒手中的样品上，她不疾不徐的介绍道：
“朋友们，平价不等于品质不好。”
“我们这批布料，在染色这块和上一批布料是沿袭了同一工艺。”
“因为上批布料是由苎麻，全手工制作的，所以价格较高。”
“但是这一批，是由成品棉布染色制作，成本就低了，价格也更加实惠。”
“不过大家放心，棉布是上好的棉布，质量没得说。”
张云舒大大方方的面对镜头，介绍卖点：
“这一次我们有成品桌布，这个用起来就不心疼了。”
“大家也可以自己扯布做衣服，棉布贴身穿也是非常吸汗透气的。”
介绍完了之后，张云舒看向了工作人员：
“麻烦工作人员弹链接。”
“大家有什么尺寸问题，都可以问我们的客服，也可以问主播。”
话音落下之后，直播间的弹幕开始活跃了。
“这次的价格终于合适了，扯几米做条旗袍。”
“真有人买来做衣服吗？”
“怎么？看不起？”
”不是，我的意思是，为什么要这么麻烦，不能问问主播，他们能不能做吗？”
“卧槽，好思路！我想要做一套婚服，行不？”
“是啊，这做成婚服，有特色多了！”
“加一，就是价格能不能再低一点？办婚礼到处都要用钱，手头紧。”
“……”
看着大家在直播间的讨论，张云舒眉头微皱。
熟悉的感觉又回来了！！
不过，有一说一，这个布料用来做本土婚礼服饰，真的非常的合适。
张云舒暗暗的记下了大家的需求。
这一次直播带货，宾主尽欢，销量再度回归了正常值。
下播之后，张云舒迫不及待的找到了林枫，问道：
“林老师，您有没有看到直播间的弹幕？”
林枫点了点头，笑道：
“你是说大家要求做本土婚服的要求吗？”
张云舒点了点头：“是的。”
林枫沉吟了一会儿，说道：
“本来做成衣，我们的能力是不足的，因为时尚度和设计我们跟不上。”
“但是，网友们的要求，做婚服，好像完美的避开了这块短板。”
张云舒一听就明白了。
本土的婚服款式变化幅度较小，而且，还可以结合本地特色进行一些改良。
小批量的生产试错，真的是很好的点子！
张云舒正想再说点什么，林枫的声音又响了起来：
“不过，云舒，我们还是要时时刻刻的记住，我们是服务哪些人群的，把控好成本。”
张云舒郑重的点了点头：
“好的，林老师，我知道了。”
她这边应下，孙薇立马在边上举起了手：
“云舒姐，我妈妈以前是服装设计师，我耳濡目染，略懂一点，我来担任设计师，怎么样？”
张云舒感激的看了一眼孙薇，点了点头：
“好，我们一起开拓新的版图！”
吴鹏也高高的举起了手：
“虽然不知道我有什么用，但是带上我一定能派上用场的！”
三个孩子相视一笑。
………………
张云舒这边带货事业发展得如火如荼。
周子程窝在工厂中，沉浸式的研究竹编机器。