笑笑说话说的嗓子都不舒服了，重重清了清嗓子，言简意赅：“做小瓶的试用装！”

“多小的瓶子？”温西岫问。

“二两与一两的瓶子可以做保留，卖给那些明确自己喜好的客人，”怎么说的那么像酒瓶子，“再有，就是六钱的瓶子，可以做成与大瓶子同样精致的样子。最后，是一钱的瓶子。”

一钱？？rsr

西子在雅间里看了一圈儿也没找到合适的参照物，只能拿起一只筷子来：“就这么细吧？”

“可以稍稍粗一点，”笑笑回忆着自己那一大盒子香水试用装，伸出小手指：“半钱大约是这个尺寸，一钱的话，得有中指那么细那么高。”中指就不伸出来了，不雅。

“这么小的琉璃瓶，沈家应该做得来。”温西岫预测。

西子道：“我看不如找小琉璃申家呢，他们做的琉璃花，花丝拉得跟头发丝似的！做这么些小瓶子不在话下。咱们把小瓶儿做成什么样？小玫瑰那样？”西子比较感性，喜欢讨论这类话题。

笑笑轻轻摇头：“试用装还是用最简洁的瓶子来装，样式统一做成圆柱形，我们要时刻提醒客人，试用装与那些五光十色的商品不同，它们只是一个尝试，而非最终目的。瓶身一定要无色，因为各种香露的颜色不同，无色透明的瓶子才能够表达得更直观。”

笑笑边说边用炭笔简单画了一支实际尺寸的小琉璃瓶子：“大概这样就成。”

西子瞧着这么个简单的小瓶子也蛮可爱的。

温西岫还是有疑问：“试用装具体怎么用？是赠送还是”

“通常情况下是收钱的，赠送视情况而定，”笑笑边说边在纸上草草画出另外几个尺寸的瓶子，“这样，我们把香露瓶分为三档，二两重的大瓶，一两重的中瓶，六钱重的小瓶。这三个瓶子款式相同，造型要精美，区别只在容量。另外，我们还需要准备一钱和半钱的试用装，价格就定在两吊钱左右，普通人都能消费得起，甚至可以一次买几瓶。”

“你的意思是，让客人们买回家去慢慢儿试，如果用着喜欢了，就来店里买大瓶的。”西子不觉道，“试用装倒是方便携带，放在小荷包里就成。”

“对！”笑笑一拍手，“当客人不明白自己究竟适合哪一款香露时，或者想要尝试新的味道时，我们可以先让她们通过试香纸来选择，客人在这种情况下会果断淘汰自己最不喜欢的香味，然后在几款保留的香味里游移不定。”

温西岫皱皱眉，铺子里的真实情况差不多就是这样，香露货柜很需要耐性，有些客人闻了一前晌，有可能一瓶都不买。

“当女人在两款香露前犹豫很久，最终选择了甲香露的时候，大部分人会在回家之后感觉乙香露可能会更好。”笑笑捏了块峨眉糕吃，说话说的又饿了。

温西岫不解，但西子很是赞同：“说的极是，无论是香露，还是衣裳、料子、首饰，大都这样。”

“在这种时候，我们就可以给她推荐试用装。花个小钱把两种都买回去，仔细体会一下，究竟更喜欢哪一种，等想好了再来买大瓶。如果闻来闻去两瓶都好喜欢，没关系，我们也有六钱装的小瓶，一样来一瓶吧，同款的造型小瓶子显得最精致呢。”笑笑感觉自己已经说嗨了，这个小小的雅间简直成了十九世纪的佛罗里安咖啡馆，曾经有许多知识分子在那里相聚，彻夜进行激烈的政治辩论、批评，他们言语犀利滔滔不绝，那里还诞生了意大利的第一份报纸，就在一个小咖啡馆里。笑笑拔高自己，开了个小差。报纸，宣传册，为什么不呢？

温家兄妹也听嗨了，温西岫接过伙计送过来的热茶，亲自给三人满上：“试用装还需要盒子么，我们的香露往往是装在锦盒里的。”

“锦盒就太奢侈了，”笑笑拿起一张纸，简单折成香水试用瓶外面的简易包装，不过一个小折页，很快就做好了，“我们可以用硬纸做成这样，中间这个位置，完全可以固定香露瓶，折页上可以写香露的名字以及成分，瓶身只要贴一个名字的简单签子就可以了。”

“若是有人只买试用装，永远不去买大瓶的香露呢，”西子提出疑问，“我是说，连六钱的小瓶也舍不得买，只一味地用各种味道的试用装。”

“是有一种游移不定的人，也有那种总爱尝新的人，还有那种又吝啬又爱美的人，”笑笑淡淡一笑，自己上大学时也是舍不得买大瓶的，“当然，还有一种人是真穷，实在买不起大瓶，又想享受这种香气，索性就一钱半钱的买喽。”

“如此，贫家女也都用得起香露了，实是好事一桩。”温西岫微笑，“咱们的香露，平民皆可用之。”