然后我们再去B那边，就知道B大概的底细了，也可以从B那边得到A的底细，只要去拜访三家，基本对这行业有个大概的了解了，也知道该找哪一家合作了。

老一辈留下来的经验是十分有用的，货比三家，就知道个大概了，盲目去一家合作，我们不被坑谁被坑。”

陆芝瑶点了点头说道：“你这招真够阴的，让他们互相拆台，你是不是都调查好了哪几家不对付？”

“是的，我找了几家不对付的。”陈子均说道，这个一点也不难查到，直接去搜几家企业，看看有没有官司，看看有没有同行的官司，陈子均找的A就和B打过官司，为了一个专利，能打官司的基本关系就不一般的差了，深怕那种ABC是一家的，人家串通一气问了也白问。

这都是社会经验，陈子深知生瓜蛋子最容易被人忽悠，行家可以花一块钱买的东西，生瓜蛋子得花十块，美曰其名是学费，吃一堑长一智，但陈子均不想缴纳这学费，他不是没出过社会的生瓜蛋子，所以要尽量的获取有用的信息，然后杀价。

陆芝瑶显然不是第一次乘坐头等舱了，陈子均开口问陆芝瑶座位按键怎么用，头等舱有什么服务等。

陆芝瑶给陈子均详细讲解了，陈子均现学现用，弄的陆芝瑶很尴尬，空姐来回在他们这边跑，各种服务，陈子均才不管别人怎么看，好不容易买一次头等舱，不问明白，不把服务享受一遍，那不亏了。

而且这都是机票应该享受的服务，花了钱的，现在不摸清楚，以后再次乘坐，啥也不懂还会被空姐嘲笑鄙视，懂了后下次在座，谁也不会笑话他。

这一点陈子均就比陆芝瑶强多了，陆芝瑶还是有点在乎面子，陈子均是压根不在乎，空姐来回跑了四五遍，看得出空姐的眼里有些许的不悦，又不是什么长途，陈子均这完全是使唤人啊。

等到飞机降落后，陈子均已经对头等舱的服务还有座椅操作完全摸清楚了，没白乘坐，就怕好不容易花一次钱，最后拘束，啥也没体验到。

司机提前一小时就开着埃尔法在等陈子均他们俩人了，司机看起来非常的专业，178左右身高，四十左右，穿着一身黑色西装，整个人看起来是那种非常的干练，而且服务确实专业。

司机给他们俩开门，将行李箱放好，询问空调温度是否合适，陆芝瑶躺在座椅上不想说话，有点累了，军训完本身就累，一路上陈子均又问个不停，让陆芝瑶连个休息的机会都没有。

“陈总，陆总，我们去哪？”司机上车系好安全带问道。

“先去酒店休息下。”陈子均说道，这就是专业，司机张口闭口都是陈总陆总，司机明白，这种长途出差租用的，不是旅游就是谈业务，如果旅游就陈先生陆小姐，但看陈子均这打扮，不像旅游的，那就谈业务了，谈业务就要喊总，显得陈子均有身份。

司机开车去了陈子均订好的如家，由于是提前订的，价格二百一间，如果明天十一的话，就要起步五百一间了，节假日和旅游季，各地酒店价格都是翻两番起步，别指望这个时期酒店会便宜。

陈子均和陆芝瑶到达酒店拿着房卡后就各自休息了，军训结束，又坐飞机赶来，一刻没停两人都有倦意，陈子均给了司机一万元现金，这是加油和吃饭的钱，一周时间加油吃饭这笔钱是足足够够了，剩多少陈子均都不要，陈子均让司机自己去吃点东西，今天没活，明天才有事。

司机一看，这老板讲究啊，一天三顿饭吃好了，他一百元就足够了，油费一天用不了多少，这类谈业务的，基本不会天天在路上，陈子均也说了，就在附近几个城市，这一周时间，即使回去了，还能省下一大笔。

陈子均这个阔绰，让司机也愿意尽心尽力服务陈子均，除去公司给的钱，加上陈子均给的，这一周，司机平均一天小两千的收入了，这真的美滋滋。

陈子均从晚上九点一觉睡到第二天早上九点，起来的时候全身无力，冲了个澡，给自己提提神，穿好衣服，收拾行李出门已经中午十点了。

陈子均和陆芝瑶还有司机老周三人找了一家餐厅吃早餐，陈子均一直在发信息，约好了一个厂家的对接人员中午一起吃个饭。

看了下时间，现在十点四十了，陈子均让司机送他去酒店。

去的是深市最高的瑞吉酒店，这酒店所处位置四通八达，主要是站在酒店窗前能看到香江，这里标间淡季起步是1600左右，套房是3500左右，陈子均订的就是一个套房，七十平方左右，有单独的会客厅。

这个时候预定的价格就直接9800一晚了，陈子均订了一晚，再大一些的套房价格直接两万起步了，就这个价格也挡不住入住的人。

不得不说有钱人还是多，陈子均和陆芝到达酒店的时候，酒店管家已经早早等候，帮陈子均和陆芝瑶推着行李，司机老周去停车了，顺便在楼下等着厂家的人，帮忙带上楼。

到达酒店96楼酒店大厅办理入住，虽然标着是十二点后入住，但十一点多就可以入住了，只要没有客人卡着点退房，都可以提前个半小时入住的，办理入住后管家拿着卡带着陈子均和陆芝瑶去了入住的房间。

这家酒店的主打特色就是管家服务，可以随时呼叫，也可以要求管家把行李箱里的衣物拿出来分拣分类挂好。

陈子均让管家把行李箱里的衣服，裤子，鞋子分别放好，陆芝瑶的也被放好了，看起来陆芝瑶和陈子均昨晚就住这里一般。

房间内除了酒外，所有的饮品都是免费的，包含在房间的服务费里了，可以随时呼叫管家送点咖啡，果汁，牛奶等过来，酒店还附送了一些果盘和糕点。

管家离开，陈子均将手机充电器，还有一些生活用品拿出来，陆芝瑶也是，他们俩配合十分的好。

这是让人看起来，他们不是临时过来住的，之前就在这边待上几天，见过其他厂家了。

约见的第一家工厂的两名人员已经被司机带到了酒店大厅，陈子均让管家带他们到房间，十一还能加班和客户谈合作的，基本都不是企业高层，但也不是底层，大多是中层轮班。

高管都放假了，但企业里，一般会有个当家的人留在企业里，这次见面，就很重要了，中层反馈给上面的人，如果陈子均他们入住一般的酒店，可能就这两人招待一下陈子均他们了，简单吃点。

但他们看到陈子均他们住这个酒店，就会感觉不一样，中层级别很少住这类的，大多都是月薪万八千的，平时出差报销住的酒店顶多是如家和全季这类的。

不出陈子均所料，来的两名男子，三十来岁，被管家带到陈子均的房间，可以看的出来，他们有点拘束。

陈子均坐在套房的沙发上，陆芝瑶迎接他们的，两人看到陆芝瑶都是眼前一亮，好漂亮啊。

陈子均身穿一身白色西装坐在那里，没有起身，开口邀请他们入座，气场上陈子均要掌握主动。

管家询问客人喝点什么，两人都要了杯水，陈子均看着两人的举止就知道这两人是没来过这类酒店了，所以他心里有数了，和陆芝瑶对视了一眼。

陈子均和两人简单的介绍了下，邀请他们去一百楼的餐厅用餐，那里有各国的料理，人均六百起步。

两名厂家的人员跟着陈子均到达餐厅，他们今天吃法餐，主要法餐用餐时间长，陈子均要详细和对方聊一聊。

开了一瓶红酒三千多，看的出这两人很拘束，越是这样，陈子均越开心，因为这样的状态最容易套话。

陆芝瑶和陈子均打配合，两人轮番问，大概了解了，很多化妆品工厂在这边弄了个办事处，工厂大多在深市的郊区或者临近的城市，还有很多都是二道贩子，中间商注册个公司，假装自己有工厂街订单。

这两人的工厂就在深市的郊区，距离这边路程还不近，他们是实打实有工厂的。

陈子均和他们约好，下午去工厂看看。

企业里最累的就是中层，这个群体是上下的枢纽，对于各个环节都是有所了解的，陈子均从他们的口中得到了很多有用的消息。

下午二点二十，一群人用晚餐，陈子均邀请他们坐车一同前去工厂，他们的车放在这边，他们还要回来，因为就住在城区方便接待客户。

当两人看到陈子均的车，又看到司机给他们开门，这个司机太正规了，司机不稀奇，但这么专业的确实少见。

陆芝瑶坐在后排，把第二排和副驾驶宽敞的位置让给了陈子均和两名业务人员。

路上陈子均还是在和对方聊，四个人喝了两瓶红酒，还有用餐，一共花了一万左右，这让两名业务人员觉得心里有愧，占了大便宜，就对陈子均放松了警惕，和他说了好多有用的。

比如制作面膜的原料，整个行业的规模还有认证的品质，有没有国际上的一些销售资格，没有这类资格没法做出口生意，化妆品这行鱼龙混杂，看的是车间的生产线，还有供应商资质，工厂的原料供应商资质等。

两名业务人员其中一人坐在副驾驶一直发着信息，不用想也知道，在和工厂管事的汇报大概的情况。

这个距离确实不近，他们的工厂位置很偏，将近一个半小时的车程，

一路上嘴巴没停下，工厂两人都感觉口干舌燥有点缺氧，陈子均也累，说话说多都累，但不得不多说点，陈子均和陆芝瑶属于纯纯门外汉，身边也没这方面认识的人。

但从中午吃饭到现在，他们俩大概明白了一个行业的雏形，到达工厂后，陈子均和陆芝瑶其实心里有数了，这特么不是什么大厂，首先是工厂大门就看的出来，破旧不堪的大门，传达室里坐着一个老头值班，这类的基本就是为了省钱。

进入工厂，看到两层楼，外墙有年代感了，少说有十年了，但这个工厂占地面积不小，一名六十岁左右的中年女子上前迎接陈子均和陆芝瑶。

她第一眼就是扫了一眼陈子均的车子，然后扫了一下陈子均和陆芝瑶的穿着，人都是先看外表才了解内在的。

陈子均让司机从后备箱拿了好几盒礼品，都是海通特产，这个礼品一定先拿出来，省的喝完酒忘了，或者酒席人多没法分，先表明给对方的见面礼。

“宁总您好，我叫陈子均，这位是我女朋友陆芝瑶，这是我们家乡的一些特产，今天来拜访，给您添麻烦了。”陈子均主动上前说道。

眼前这名中年女子是这家工厂的大老板娘，姓宁名芳芳。

“来就来，这么客气干嘛。”宁芳芳笑道，邀请陈子均进办公室喝杯茶。

陈子均知道，真正的谈判才开始，宁芳芳可不是那两个业务员能比的。

陈子均废了那么大劲，花了那么多多钱，为的就是唬住业务员，从他们口中套取点信息，省的到时候谈判对这行业一无所知。

可这个宁芳芳不同，虽然这个工厂看起来不是什么大工厂，但也有员工两百多人，每年的订单流水也是几个亿，他们还常年给国外一些品牌代工。

从业务员口中陈子均得知老板的一儿一女都是留学归来，又在国内工作了好几年，这类的不好忽悠，同样也知道，给国外大品牌代工属于最高规格的生产线。

别看这个工厂办公楼和大门破旧不堪，但厂房是十分正规的。

陈子均和陆芝瑶对视一眼，按照计划，接下俩陆芝瑶不说话，全部由陈子均说，因为说多了容易露底，这个宁芳芳是可以做得了主，给陈子均他们定价的！