第二天晚上，总算是有惊无险的到了东莞。

找了个五块钱一晚的旅社。

余东良让左小华留下休息，自己则去了电子城。

虽然是第一次来东莞，但他的思路非常清晰。

找厂家拿代理权。

一般产品的包装盒上有厂家地址和电话。

电子城里品牌集中，找起来比较容易。

成熟的品牌，外资品牌价格偏高，市场稳定，可以不用考虑。

逛了几家代理店面，余东良觉得齐声这个牌子不错。

这个厂成立时间比较晚，到现在也不过才一年半，肯定还没有打开市场。

而且这款机子还不贵。

零售价只要700。

如果能拿下汉江省的代理权，想不发财都难。

说干就干，余东良连夜去找厂子。

齐声虽然后期发展不错，但此时却不太乐观。

销路一直打不开，产品严重挤压，财务已经见底。

而厂房门还口围着30多个青年人要工资。

血气方刚的年纪，一旦闹起来将不堪设想。

“厂长，现在怎么办啊，我下班都不敢出去。”

办公室里，新来的秘书小王愁眉苦脸。

“在想办法。”

厂长黄正欣心情无比烦躁，任由长发散落。

现在的情况她比谁都清楚，不单单是工人的工资发不出来，供应商三个月前的货款也是一分没付。

昨天已经收到十几张传票，如果销路还是打不开，公司恐怕要倒闭。

然而开过公司的都知道，市场销路是经营过程中最难的环，那些大牌子老牌子瓜分了整个市场。

“你好，我可以进来。”

黄正欣还在思考，门口忽然传来敲门声。

抬头一看，只见略显疲惫的余东良站在门外，黄正欣以为他是来找工作，摆手道：“厂子都快倒闭了，我们不招工，走走走。”

闻言，余东良眼睛一亮，看来自己来对了。

他笑着走进去道：“您是厂长吧，我可不是来找工作。”

不是找工作，难道是催债？

黄正欣叫苦不迭，财务哪还有钱呢，愁眉苦脸道：“再宽限几天，我们在想办法。”

看得出来她压力不小，余东良笑着坐下：“美女，在你眼里只有找工作和催债吗，我就不能谈合作？”

“原来是谈合作啊，欢迎欢迎！”

黄正欣喜出望外，扭头就喊秘书：“小王，赶紧泡茶。”

“没茶叶了。”

小王嘟囔道。

“不麻烦！”

余东良开门见山道：“我是汉江人，这次来是想拿下你们这个品牌在汉江的代理权。”

进来的时候，余东良就看到工人嚷嚷着要钱。

而美女厂长愁眉苦脸，以为自己是来要债的。

余东良敢断定，齐声集团现在严重缺钱。

“帅哥，代理费可不低，你确定？”

眼前这个年轻人看着有些稚嫩，穿着打扮也不像是商人，黄正欣怀疑他没这个实力。

因为如果没有现金，一切就会等于零。

“代理费多少？”

余东良问道，心里明白肯定不只6000。

“也不多，20万！”

黄正欣摊开手解释：“我相信了解过齐声，再怎么说我们也是集团，没有20万，这代理权你恐怕拿不到。”

20万？

余东良愣了一下。